怎樣才能做好網(wǎng)店運(yùn)營(yíng)推廣？

 

一、認(rèn)清店鋪的定位和現(xiàn)狀

 

很多人開店都存在一個(gè)問題依樣畫葫蘆，看到別人家店鋪這么做賺錢，火了，那他也學(xué)著做;看到別人家店鋪裝修高大上，他也想提升逼格，裝修成這樣。盲跟風(fēng)，沒有結(jié)合店鋪?zhàn)陨淼奶匦浴Ｈ绻麑W(xué)的成功，可能真的賺了不少錢，但是如果學(xué)習(xí)失敗也許就成了吃力不討好，被老板說東施效顰，沒有創(chuàng)意亂花錢。

 

鑒于身邊有很多開店的朋友常常會(huì)遇到創(chuàng)意枯竭，推廣乏力的情況。小編分享一下個(gè)人的理解和思路。

 

首先，你得了解自己店鋪的定位和階段

 

對(duì)于新開的店鋪，建立店鋪的信譽(yù)和客源是關(guān)鍵。建議可以多渠道發(fā)展自己的客戶，不光光是淘寶上的鉆展和直通車，另外可以微博、微信、論壇等途徑，提高店鋪的知名度。在推廣過程中，量大并不是關(guān)鍵，最重要的是口碑傳播，建議通過朋友介紹、推薦等方式進(jìn)行宣傳，營(yíng)造良好的口碑和信任，客源自然而然會(huì)慢慢豐富起來。

 

如果是經(jīng)營(yíng)了一段時(shí)間，并且小有成就的店鋪，擴(kuò)大推廣和不斷優(yōu)化店鋪是重點(diǎn)。不要吝嗇推廣的投入，沒有正確的投入就不會(huì)有收獲，不管你是買人情還是投入資金，都是推廣的方法。在這里，建議大家不要過度消費(fèi)人情，多在推廣上花精力和想法，讓品牌持續(xù)發(fā)展。

 

一旦店鋪進(jìn)入了口碑、銷量齊飛的階段，不需要在推廣和優(yōu)化上下很大的功夫，你的工作重心應(yīng)該放在老客戶維護(hù)和品牌創(chuàng)建上。新客戶引進(jìn)和老客戶維護(hù)是相輔相成的，所以最好選擇一款比較合適的淘寶第三方服務(wù)軟件，輔助店鋪發(fā)展。為了避免有打廣告的嫌疑，小編就直接推薦了，大家可以自行去看看短信營(yíng)銷類目的軟件。

 

二、如何在下半年節(jié)日中沖出重圍

 

以上，跟大家分享了下如何認(rèn)識(shí)自己的處境和階段的重心，接下來說下如何在下半年節(jié)日中，提升店鋪實(shí)力，在節(jié)日中讓銷量翻倍。

 

首先，必須要打好節(jié)日基礎(chǔ)，優(yōu)化店鋪，突出主推款，提高爆款點(diǎn)擊和展現(xiàn)量。

 

建議不要使用系統(tǒng)自帶的裝修模板，除非店鋪生意的好到爆....花點(diǎn)小錢裝修成自己商品相符的店鋪，會(huì)更容易讓客戶記住你的店鋪。另外，設(shè)置推薦櫥窗或者大版的輪播圖，展示主推的爆款，提高點(diǎn)擊率。

 

通過現(xiàn)在比較流行的網(wǎng)絡(luò)風(fēng)格，裝飾自己的店鋪，并與商品呼應(yīng)，給客戶留下強(qiáng)烈的印象，就算不買東西，相信也會(huì)有很多人放進(jìn)收藏。

 

做時(shí)裝的店鋪，裝修風(fēng)格各異，根據(jù)衣品風(fēng)格可以裝修成自己喜歡的樣式，建議把活動(dòng)、新品和促銷放在首頁(yè)，不建議頁(yè)面過長(zhǎng)，突出重點(diǎn)即可，從瀏覽習(xí)慣來說兩到三屏是比較適合的長(zhǎng)度，大家可以借鑒一下。

 

接下來是客戶細(xì)分和整理，了解店鋪客戶的購(gòu)買習(xí)性和購(gòu)買力，是是做活動(dòng)的基礎(chǔ)。如果客戶普遍購(gòu)買的商品價(jià)格在100-200之間，而你做了個(gè)滿300減100的活動(dòng)，并不會(huì)很大的吸引力。但是如果你做成滿300半價(jià)，或者是買二付一，相信會(huì)有很多客戶會(huì)來咨詢，這就是為什么我們要對(duì)客戶進(jìn)行行為分析。

 

有人會(huì)說，店鋪會(huì)員太多了，導(dǎo)客戶都要很久，而且如果不了解如何細(xì)分就會(huì)無從下手。對(duì)于這部分賣家，建議使用淘寶第三方服務(wù)軟件，輔助分析客戶，并且給出比較合理的推廣方式，當(dāng)然光靠系統(tǒng)是不行的，做這類軟件的公司大多數(shù)都有專業(yè)的顧問和客服，可以咨詢下。

 

在做好以上這些基礎(chǔ)之后，就是策劃節(jié)日活動(dòng)了。主要分三步：

 

1、合理選擇鉆展，選擇合適的資源位進(jìn)行投放，鉆展如何投放又是一篇長(zhǎng)文，以后再整理了。

 

2、選擇性價(jià)比高的第三方輔助軟件。

 

賣家服務(wù)市場(chǎng)是淘寶專門為賣家開放的工具市場(chǎng)，恰當(dāng)?shù)倪x擇，會(huì)讓店鋪?zhàn)叩母€(wěn)更長(zhǎng)久。對(duì)于節(jié)日促銷來說，流量推廣、直通車和會(huì)員營(yíng)銷的類目軟件比較適合。而這三類中，性價(jià)比最高的軟件，就是會(huì)員營(yíng)銷軟件。短信營(yíng)銷，雖然在全行業(yè)中詬病不少，近期也出了不少負(fù)面報(bào)道，但正是如此，淘寶方面對(duì)軟件的要求也就更加的嚴(yán)格。大家可以放心選擇類目前幾名的軟件，可信度比較高，本人長(zhǎng)期使用的就是其中一款，簡(jiǎn)單易用，價(jià)格低廉，客服也相當(dāng)專業(yè)，還常常會(huì)有顧問解疑，和我的契合度很高。

 

3、合理設(shè)置促銷價(jià)，天時(shí)地利人和。

 

在分析好客戶的習(xí)性和購(gòu)買力后，合理設(shè)置促銷價(jià)格，巧妙設(shè)計(jì)折扣方式，并且在活動(dòng)前3-7天開始做預(yù)熱，運(yùn)用短信營(yíng)銷的方式，進(jìn)行老客戶營(yíng)銷和新客戶關(guān)懷。