分享10個(gè)導(dǎo)致你淘寶店鋪運(yùn)營(yíng)失敗的原因

 

1.選品本身有問(wèn)題

 

許多賣家開店選擇產(chǎn)品盲目，一個(gè)是自己不熟悉的產(chǎn)品，另一個(gè)也不調(diào)查產(chǎn)品是否符合市場(chǎng)需求。不熟悉的產(chǎn)品，很可能造成不能準(zhǔn)確的表達(dá)買家穿衣的需求和痛點(diǎn)，這樣做起來(lái)很費(fèi)勁，再熟悉調(diào)整浪費(fèi)自己的時(shí)間和金錢，所以前期一定要做足功課，或者直接選擇自家熟悉的產(chǎn)品，第二不做調(diào)查選擇了實(shí)際上并不符合市場(chǎng)需求的產(chǎn)品，這種制作困難也要上的精神在這并不可取，建議及時(shí)調(diào)整產(chǎn)品重新選擇。

 

2.不重視美工拍攝

 

在淘寶上賣東西，買家在沒(méi)有看見(jiàn)實(shí)物前，只能先通過(guò)圖片來(lái)對(duì)你產(chǎn)品有個(gè)第一印象，如果圖片質(zhì)量不好，也不重視產(chǎn)品代入感等問(wèn)題，即便你東西再好，也不會(huì)有太多人去購(gòu)買，很簡(jiǎn)單，門面不行，買家基本不會(huì)再看下去，更別提購(gòu)買了，一個(gè)好的主圖詳情及視頻往往能極大的促進(jìn)買家的購(gòu)買欲望，不僅能提高買家停留的時(shí)間，而且會(huì)減少買家大部分購(gòu)買的疑慮。

 

3.不重視客服培訓(xùn)

 

有很多賣家總認(rèn)為客服活簡(jiǎn)單，其實(shí)做好并不容易，產(chǎn)品知識(shí)要相當(dāng)了解，售前咨詢回復(fù)技巧，提高客單價(jià)，提高人氣，提高轉(zhuǎn)化率，售后維護(hù)老客戶，回購(gòu)和轉(zhuǎn)介紹等等，你的客服幫你做好了哪一樣?曾經(jīng)和一個(gè)賣家聊天，主要內(nèi)容就是抱怨自己客服動(dòng)不起來(lái)，效率很低，達(dá)不到自己想好的效果。這里其實(shí)就是主管人員與客服的溝通和制定完善的績(jī)效考核獎(jiǎng)懲機(jī)制的問(wèn)題。簡(jiǎn)單說(shuō)想讓你客服動(dòng)起來(lái)，先要找問(wèn)題，除了觀察客服日常工作狀態(tài)和聊天內(nèi)容技巧以外比較重要的就是和客服人員單獨(dú)溝通，看問(wèn)題出在哪里。第二，你有沒(méi)有制定一個(gè)客服的績(jī)效考核獎(jiǎng)懲制度，比如完成怎樣的指標(biāo)是最基本的，完不成怎樣，是不是有懲罰?超額完成又怎樣，是不是有獎(jiǎng)勵(lì)，而且獎(jiǎng)勵(lì)是不是馬上能體現(xiàn)?有的賣家說(shuō)我自己就是客服，那老楊只能說(shuō)這些就看你自己如何嚴(yán)格要求自己了。

 

4.不及時(shí)上新產(chǎn)品

 

先不說(shuō)上新有新品加權(quán)，對(duì)店鋪權(quán)重有幫助的問(wèn)題，不僅老客戶無(wú)法很好的激活回購(gòu)，而且也不能獲取更多新客戶的“捧場(chǎng)”。有些賣家八百年不變，從來(lái)沒(méi)有上新過(guò)產(chǎn)品，然后到處去問(wèn)，如何突破瓶頸，所以建議有這樣問(wèn)題的賣家要重視上新問(wèn)題。

 

5.不及時(shí)處理滯銷產(chǎn)品

 

什么叫滯銷寶貝，是指近90天，無(wú)編輯、無(wú)瀏覽、無(wú)成交的商品。對(duì)于一個(gè)店鋪來(lái)說(shuō)，肯定是能賣的寶貝越多越好，滯銷的寶貝越少越好，也就是說(shuō)動(dòng)銷率越高越好(動(dòng)銷率=有銷量的寶貝數(shù)量/店鋪所有寶貝數(shù))。所以就需要我們?cè)谌粘＿\(yùn)營(yíng)過(guò)程中，關(guān)注店鋪動(dòng)銷滯銷數(shù)據(jù)，及時(shí)處理優(yōu)化，否則會(huì)影響店鋪整體權(quán)重。關(guān)于滯銷產(chǎn)品如何高效處理及提升銷量我之前寫過(guò)一篇文章，感興趣的賣家可以看之前的分享，不明白的也可以和我交流，這里就不多啰嗦了。

 

6.只會(huì)打折，不會(huì)搞活動(dòng)

 

也是發(fā)現(xiàn)很多賣家除了價(jià)格直接打折以外，不去做任何店鋪活動(dòng)，其實(shí)你要想要活躍客戶，有很多自己可以搞的活動(dòng)，關(guān)聯(lián)銷售，抽獎(jiǎng)活動(dòng)，包裹營(yíng)銷，主題日活動(dòng)(自己可以找借口的)。這點(diǎn)不多解釋，沒(méi)有動(dòng)起來(lái)的，可以多活躍一下自己的大腦，也許你有比別人更好的活動(dòng)策劃方案呢!

 

7.運(yùn)營(yíng)推廣方式單一

 

其實(shí)要說(shuō)店鋪的運(yùn)營(yíng)推廣方式還是挺多的，免費(fèi)的自然搜索布局優(yōu)化關(guān)鍵詞，付費(fèi)的直通車，鉆展，淘寶客。參加官方活動(dòng)及內(nèi)容營(yíng)銷下的微淘，達(dá)人，直播，自媒體推廣等等，條條大路通羅馬!所以建議賣家可以多去看一下，哪些方式你么有去用，但是符合自己情況，可以去搞的，不要把自己推廣方式局限了，也許跳出來(lái)你就突破了!

 

8.不重視DSR評(píng)分

 

隨著電商的發(fā)展，平臺(tái)會(huì)越來(lái)越注重賣家的購(gòu)物體驗(yàn)，一個(gè)非常重要的指標(biāo)就是我們店鋪的DSR動(dòng)態(tài)評(píng)分。有很多賣家總覺(jué)得只要分不飄綠就好，其實(shí)不是這樣，只要你周期內(nèi)持續(xù)下降，就很可能，給你帶來(lái)不好的影響。因?yàn)镈SR指標(biāo)是一個(gè)權(quán)重占比非常重的店鋪綜合指標(biāo)。當(dāng)發(fā)生問(wèn)題了還是要第一時(shí)間找出根本原因，想辦法制定解決方案。

 

9.從來(lái)不研究競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手

 

知己知彼的道理，不多說(shuō)，從開始的制定業(yè)績(jī)目標(biāo)到經(jīng)營(yíng)期間的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手新增和運(yùn)營(yíng)策略改變都直接影響到自己的店鋪運(yùn)營(yíng)。之前就有很多賣家聊到市場(chǎng)沒(méi)有問(wèn)題，怎么自己銷售額突然下滑了，最后一看競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手近期多了很多，原來(lái)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手人家參加活動(dòng)促銷，自己根本什么都沒(méi)有做出反應(yīng)。真是那句話，真的要重視起來(lái)，要不死都不知道自己怎么死的。

 

10.自己知道有問(wèn)題不愿意改的

 

最后這種是最不值得原諒的，或者說(shuō)是自己就不應(yīng)原諒自己的這一點(diǎn)。發(fā)現(xiàn)不少賣家，還不在少數(shù)，知道自己哪里的問(wèn)題，這里不管是自己研究出來(lái)的，還是別人告知的，明明清楚問(wèn)題，但并沒(méi)有采取任何措施去改，去優(yōu)化，然后還是到處問(wèn)銷量起不來(lái)的原因。這我就不太明白了，開店經(jīng)營(yíng)，要不就好好做，要不就不做，態(tài)度和目標(biāo)是否明確問(wèn)題，需要賣家自己想清楚，否則也是浪費(fèi)自己時(shí)間。