淘寶新店到底該如何運(yùn)營(yíng)？
2022-08-21 | 21:52 | 發(fā)布在分類(lèi) / 跨境運(yùn)營(yíng) | 閱讀：583
通常來(lái)說(shuō)，我們上架產(chǎn)品好之后，就是想著怎么樣才能把產(chǎn)品賣(mài)出去呢。首先你的產(chǎn)品得讓買(mǎi)家看到吧，只有被買(mǎi)家看到了，才有可能發(fā)生點(diǎn)擊、收藏加購(gòu)、下單等等行為。淘寶雖然對(duì)新店有流量扶持，但也只是給幾個(gè)曝光機(jī)會(huì)，可以忽略不計(jì)。所以我們就要想辦法讓更多的買(mǎi)家看到自己的產(chǎn)品，產(chǎn)生更多的成交機(jī)會(huì)，那么做好以下五點(diǎn)，刻不容緩。
一、梳理產(chǎn)品線(xiàn)，確定主推產(chǎn)品
確定主推產(chǎn)品是一件非常重要的事情，
一個(gè)新店，淘寶能分配給你的位置很有限，同時(shí)每個(gè)賣(mài)家的精力和資金有限，所以選擇主推產(chǎn)品，將主推產(chǎn)品發(fā)展起來(lái)，再來(lái)帶動(dòng)其他產(chǎn)品，是值得我們關(guān)注的一個(gè)基本思路。
有些賣(mài)家對(duì)產(chǎn)品很敏感，一選一個(gè)準(zhǔn)，而有的賣(mài)家則不行，靠自我感覺(jué)選的產(chǎn)品，自己認(rèn)為很好的產(chǎn)品，其實(shí)不行。
對(duì)于新店來(lái)說(shuō)沒(méi)流量，沒(méi)銷(xiāo)量也沒(méi)什么數(shù)據(jù)可以參考，所以新店選主推產(chǎn)品，只能通過(guò)類(lèi)目所在的淘寶市場(chǎng)的一些數(shù)據(jù)分析來(lái)選。
比如在淘寶搜索類(lèi)目關(guān)鍵詞，看前幾頁(yè)的熱銷(xiāo)產(chǎn)品，把他們的共同賣(mài)點(diǎn)和特性整理出來(lái)，然后再?gòu)淖约旱牡赇伬镞x出和它們有共性的產(chǎn)品，再?gòu)膬r(jià)格、成本方面考慮是否主推。
或者可以去租一個(gè)生意參謀(賣(mài)家后臺(tái)一個(gè)數(shù)據(jù)分析神器)，搜索關(guān)鍵詞看數(shù)據(jù)分析。
二、合理定價(jià)、規(guī)則定價(jià)，選好上架時(shí)間
產(chǎn)品的價(jià)格一定要符合淘寶市場(chǎng)規(guī)則和行情，同時(shí)要計(jì)算好成本，不要讓自己虧本運(yùn)營(yíng)。
產(chǎn)品價(jià)格不是越低越好，不同的產(chǎn)品品質(zhì)和定價(jià)面對(duì)的客戶(hù)人群也不同，淘寶網(wǎng)搜索類(lèi)目關(guān)鍵詞有個(gè)百分之幾的用戶(hù)喜歡的價(jià)位可以作為參考。
一口價(jià)可以定高一點(diǎn)，后面可以利用打折軟件搞促銷(xiāo)價(jià)，給了顧客一種占便宜的心理。
找到適合的時(shí)間點(diǎn)上架，對(duì)于新店新品增加展現(xiàn)機(jī)會(huì)也很重要。
一般來(lái)說(shuō)周一至周五的流量比較大的，周六至周日流量相比而言較小，所以建議主要把寶貝放在周一至周五上架。
一天當(dāng)中，一般上午10點(diǎn)左右，下午3點(diǎn)左右，晚上9點(diǎn)左右是流量高峰，可以在流量高峰后一到兩個(gè)小時(shí)上架，這樣避開(kāi)了大賣(mài)家。
也可以參考其他店鋪的上下架時(shí)間。
三、做好店鋪內(nèi)功，為店鋪發(fā)展打好基礎(chǔ)
新店開(kāi)起來(lái)后，不要著急的各種推廣，必須要一步步來(lái)，把店鋪內(nèi)功做好遠(yuǎn)比引流推廣要重要。
店鋪內(nèi)功有：店鋪裝修、主圖、詳情頁(yè)、標(biāo)題、產(chǎn)品布局、店鋪營(yíng)銷(xiāo)等等，如果這些基礎(chǔ)工作沒(méi)有做好，就算給你大把的流量，但是你的轉(zhuǎn)化不行，最后店鋪還是起不來(lái)的。
另外提一下寶貝標(biāo)題是搜索流量的入口，寶貝標(biāo)題寫(xiě)不好，那么顧客搜索的時(shí)候看不到你的產(chǎn)品，你的店鋪也就沒(méi)辦法產(chǎn)生搜索流量。
一定要多去看看同行的優(yōu)秀產(chǎn)品標(biāo)題是如何組合的，找出規(guī)律，千萬(wàn)不要直接復(fù)制粘貼別人的標(biāo)題，特別是一件代發(fā)的產(chǎn)品，那樣沒(méi)意義。
四、產(chǎn)品包裝
網(wǎng)上購(gòu)物的缺點(diǎn)就是不能直接地接觸到產(chǎn)品，無(wú)法知曉產(chǎn)品真正的質(zhì)量如何，所以產(chǎn)品包裝就顯得很重要，你憑什么隨意放兩三張圖就讓買(mǎi)家買(mǎi)你的東西呢?
通過(guò)什么說(shuō)服買(mǎi)家下單付款，一方面看你的銷(xiāo)量當(dāng)然是靠你的圖片文案啦，現(xiàn)在還多了短視頻，這些都是產(chǎn)品包裝的部分。
產(chǎn)品圖片拍攝完畢還需要美工優(yōu)化，加配營(yíng)銷(xiāo)文案。
產(chǎn)品的主圖和詳情頁(yè)都很重要，如果開(kāi)始不知道如何優(yōu)化包裝，可以參考優(yōu)秀的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，模仿學(xué)習(xí)他們，之后再慢慢調(diào)整優(yōu)化。
五、推廣引流
推廣引流一定要建立在有基礎(chǔ)銷(xiāo)量數(shù)據(jù)的情況下，可以發(fā)動(dòng)一下親朋好友，朋友的朋友來(lái)做基礎(chǔ)銷(xiāo)量數(shù)據(jù)，這樣的推廣引流會(huì)更有效果。
一定要把店鋪基礎(chǔ)工作做好再推廣引流，要清楚自己的目標(biāo)是銷(xiāo)量，
有了流量，轉(zhuǎn)化不行，也是白搭，所以得一步步來(lái)，太著急，只會(huì)白白燒錢(qián)。
推廣引流要搞清楚有哪些流量渠道，自然搜索流量、手淘首頁(yè)流量、淘寶微淘、直通車(chē)、淘寶客等等，多渠道發(fā)展。
如果店鋪的流量已經(jīng)穩(wěn)定，千萬(wàn)不要過(guò)度優(yōu)化，頻繁地調(diào)整產(chǎn)品標(biāo)題、一口價(jià)、主圖和寶貝詳情頁(yè)，這樣很容易弄巧成拙，影響流量的獲取。
做淘寶思路最重要，其次是把握好節(jié)奏，技術(shù)只是輔助，因此一定要走對(duì)方向，做好細(xì)節(jié)工作。
新店前期的運(yùn)營(yíng)工作還是有很多的，大家一定要多多在實(shí)際操作中學(xué)習(xí)好運(yùn)營(yíng)的知識(shí)點(diǎn)，那么小編就為大家介紹到這里了，更多還是需要大家慢慢掌握。
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