淘寶代運(yùn)營人員的日常工作主要都做哪些？

 

玩電腦還是死磕數(shù)據(jù)?運(yùn)營人員工作每天是和數(shù)據(jù)離不開的，日數(shù)據(jù)報(bào)表、周報(bào)表、月報(bào)表，日計(jì)劃、周計(jì)劃、月計(jì)劃，在或者是一些大大小小的活動(dòng)，那運(yùn)營人員能不盯著電腦死磕嗎?那么，這些運(yùn)營人員都是要通過這些數(shù)據(jù)分析哪些方面呢?

 

1. 分析店鋪

 

分析店鋪?zhàn)钪饕耐緩绞峭ㄟ^生意參謀，然后通過推廣的記錄以及客服的記錄來做出綜合性的分析。比如我們的客服主管就要參考總銷售額，然后結(jié)合流量、轉(zhuǎn)化率、客單價(jià)等做出進(jìn)一步的分析。比如說訪客流量來源、投入成本、未達(dá)標(biāo)的原因是什么、流量下降的點(diǎn)在哪

 

2. 分析對(duì)手

 

是否分析對(duì)手，這是判斷一個(gè)運(yùn)營人員是否有成色的重要參考，尤其是那些排名前十的競爭對(duì)手需要格外的注意。排名高說明整體實(shí)力較強(qiáng)，團(tuán)隊(duì)的規(guī)模也是比較大的，去學(xué)習(xí)它們的主圖設(shè)計(jì)、標(biāo)題優(yōu)化、甚至是寶貝的選擇這些都是學(xué)習(xí)的地方。

 

 

3. 付費(fèi)推廣

 

一個(gè)不會(huì)開直通車的淘寶運(yùn)營人員，基本上是騙子，雖然直通車不是淘寶的全部，但足可以決定店鋪的生死。直通車的點(diǎn)擊率、平均點(diǎn)擊花費(fèi)、展現(xiàn)排名、轉(zhuǎn)化率、成交額、投入產(chǎn)出比等一大堆數(shù)據(jù)有需要進(jìn)行分析和重組。

 

4. 活動(dòng)

 

活動(dòng)不是每天都要有，但也要差不多兩三天一次，因?yàn)槊恳粋€(gè)新品商品都可以看做是活動(dòng)。去做，意味著有更好的數(shù)據(jù)，不做也不能說寶貝在以后做不起來，但能夠贏在起跑線上何樂而不為呢。小活動(dòng)一般就是旺旺、QQ、郵箱、微信、手機(jī)短信的推廣，所以沒那么麻煩。

 

進(jìn)行到這個(gè)階段，上午的時(shí)間基本上過完了，差一步，需要檢查下日常的細(xì)節(jié)工作。直通車費(fèi)用是否用完，軟件使用是否到期，是否有售后問題需要處理，站內(nèi)信有什么新的信息等等，把這些事情都過一遍，你會(huì)省掉很多不必要的麻煩。

 

到了下午，就需要對(duì)上午發(fā)現(xiàn)的問題進(jìn)行分解：數(shù)據(jù)的變化需要哪些部門來協(xié)調(diào)，應(yīng)該去找誰對(duì)接。然后就需要去開會(huì)探討或者進(jìn)行負(fù)責(zé)人之間的交流，探討的重點(diǎn)是：避免一言堂的出現(xiàn)，多給推廣、美工、客服等相關(guān)人員表達(dá)自身看法的時(shí)間。

 

推廣對(duì)流量負(fù)責(zé)，美工對(duì)轉(zhuǎn)化負(fù)責(zé)，客服對(duì)轉(zhuǎn)化運(yùn)營和會(huì)員運(yùn)營負(fù)責(zé)，幾個(gè)大的方面規(guī)劃好就能夠很好的將店鋪經(jīng)營好。不過，這需要考驗(yàn)一下團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)人的領(lǐng)導(dǎo)能力與團(tuán)隊(duì)成員的執(zhí)行能力。

 

等這些工作安排完畢，這一天基本上就過完了，如果還有時(shí)間運(yùn)營人員會(huì)策劃一下微淘、微博等促銷轉(zhuǎn)化率比較高的版塊應(yīng)該怎樣發(fā)文，一是可以提高銷量，而是可以促進(jìn)賣家與買家之間的粘性。

 

其實(shí)，運(yùn)營人員的工作還是挺“苦逼”的，有密集恐懼癥的人看到各種各樣的報(bào)表基本上就快瘋狂了，再要求其根據(jù)報(bào)表制作應(yīng)對(duì)的安排就難上加難了。工作就是如此，看著簡單做起來難，淘寶運(yùn)營人員苦似程序員