售罄率一般多少才合理?售罄率對(duì)報(bào)名活動(dòng)有影響嗎?
2022-02-26|11:17|發(fā)布在分類 / 引流推廣| 閱讀:855
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熟悉淘寶店鋪數(shù)據(jù)分析的賣家都知道,淘寶數(shù)據(jù)有各種指標(biāo)反映店鋪的經(jīng)營(yíng)狀況。其中淘寶售罄率是指某一單品的銷售情況,可以反映了某一種單品的銷售情況的好壞,反映單品是否受歡迎。那么,淘寶售罄率一般多少才合適?
一. 淘寶售罄率一般多少才合理?
淘寶售罄率當(dāng)然是越高越好了。其計(jì)算方式就是某段時(shí)間內(nèi),單品銷售的總數(shù)除以單品的總進(jìn)貨數(shù)量??梢酝ㄟ^售罄率指標(biāo)來計(jì)算一款單品的的成本是否已經(jīng)收回,然后計(jì)算出是不是在收回成本后來做一個(gè)促銷,讓它銷售的更快,那么后面的促銷所賺的錢都是純利潤(rùn)。
其中滯銷產(chǎn)品可通過售罄率來確定。一般而言,服裝的銷售生命周期為3個(gè)月,鞋子為5個(gè)月。如果在三個(gè)月內(nèi),不是因?yàn)榧竟?jié)、天氣等原因,衣服的售罄率低于60%,則大致可判斷此產(chǎn)品的銷售是有問題的。
當(dāng)然也不必等到三個(gè)月后才可以確定,一般而言,三個(gè)月內(nèi),第一個(gè)月尺碼、配色齊全,售罄率會(huì)為40~50%,第二個(gè)月約為20~25%,第三個(gè)月因?yàn)閿啻a等原因,售罄率只會(huì)有5~10%。當(dāng)?shù)谝粋€(gè)月的售罄率大大低于 40%時(shí),且無其他原因時(shí),就有必要特別關(guān)注,加強(qiáng)陳列或進(jìn)行推廣。
二.售罄率對(duì)報(bào)名活動(dòng)有影響嗎?
淘寶官方在審核活動(dòng)時(shí),活動(dòng)的通過率除了價(jià)格丶銷量等這些因素外,淘寶售罄率也是一個(gè)參考的隱藏的關(guān)鍵因素。
比如A同學(xué)在填寫庫(kù)存的時(shí)候,多填點(diǎn)庫(kù)存,寫了個(gè)1000庫(kù)存?;顒?dòng)后,就賣了10件,售罄率1%。另外一位B同學(xué),他庫(kù)存就填了10件,最后全賣完了,售罄率100%。
雖然兩人都是賣了10件,但是在淘寶活動(dòng)審核系統(tǒng)的眼中,一個(gè)是一大堆寶貝就賣了一點(diǎn)點(diǎn),而另一個(gè)人是所有寶貝都賣完了,一看就是優(yōu)質(zhì)寶貝。所以,下次活動(dòng)肯定是讓售罄率高的B同學(xué)上。庫(kù)存不是報(bào)越多越好,售罄率過低的話以后活動(dòng)很難報(bào)名成功的。
對(duì)淘寶售罄率的分析,提高店鋪商品的售罄率,降低庫(kù)存風(fēng)險(xiǎn),減少過度壓貨。在流量成本越來越高的情況下,淘寶賣家需要學(xué)會(huì)利用數(shù)據(jù)分析也是淘寶運(yùn)營(yíng)技巧之一,分析數(shù)據(jù)幫助店鋪合理規(guī)劃營(yíng)銷活動(dòng),為不同的商品制定不同折扣力度的營(yíng)銷活動(dòng),獲取流量和利潤(rùn)的最大化。
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