影響客單價(jià)的因素主要都是什么？具體是怎么影響的？

 

一、影響客單價(jià)的因素主要都是什么？

 

其實(shí)影響它的因素主要幾種在四點(diǎn)：

 

(1)產(chǎn)品定價(jià);

 

(2)促銷(xiāo)優(yōu)惠;

 

(3)在平臺(tái)上的交叉推薦是否合理;

 

(4)其他因素。

 

 

二、具體是怎么影響的?

 

1、產(chǎn)品定價(jià)

 

商品定價(jià)就是根據(jù)平臺(tái)同類(lèi)目商品來(lái)確定自己店鋪同類(lèi)目商品的基礎(chǔ)定價(jià)，這個(gè)定價(jià)是影響淘寶客單價(jià)的最基礎(chǔ)的因素。從理論上來(lái)講，客單價(jià)只會(huì)在同類(lèi)目商品的一定范圍內(nèi)上下浮動(dòng)，但是浮動(dòng)的幅度一般不是很大，否則商品如果違背市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)學(xué)中價(jià)值規(guī)律，很容易面臨淘汰。

 

2、促銷(xiāo)優(yōu)惠

 

在面對(duì)大型的狂歡節(jié)或者特殊節(jié)假活動(dòng)時(shí)，店家在運(yùn)營(yíng)自己店鋪的時(shí)候，會(huì)發(fā)放一些優(yōu)惠券或滿減等優(yōu)惠活動(dòng)來(lái)刺激客戶的購(gòu)買(mǎi)欲望，以此為噱頭來(lái)增加店鋪銷(xiāo)量。然而在增加銷(xiāo)量的時(shí)候，在一定程度上是會(huì)影響到自己店鋪的客單價(jià)的。商家在發(fā)放優(yōu)惠券或者進(jìn)行滿減時(shí)，他往往影響到的不是單個(gè)商品，而是多個(gè)商品的單價(jià)。

 

3、在平臺(tái)上的交叉推薦是否合理

 

這個(gè)對(duì)客單價(jià)的影響是間接的。交叉推薦的定義是在某些店鋪為了推廣自己新品或帶動(dòng)部分商品銷(xiāo)量，會(huì)將商品搭配好后組成套餐的形式在部分商品的詳情頁(yè)進(jìn)行推薦。或者直接在部分商品頁(yè)加入套餐組合的鏈接吸引客戶來(lái)店購(gòu)買(mǎi)。這些套餐組合，也會(huì)在一定程度上影響到商品的客單價(jià)。

 

4、其他因素

 

其他因素是指在同類(lèi)目商品中,商品的客單價(jià)會(huì)因?yàn)樯唐繁旧淼馁|(zhì)量或者品牌價(jià)值的影響等因素影響店家對(duì)商品單價(jià)的設(shè)定。

 

但是需要注意的是以上的影響因素都是基于商品質(zhì)量有保證，且并沒(méi)有大幅度低于市場(chǎng)價(jià)的方式進(jìn)行售賣(mài)為前提進(jìn)行分析的。總的來(lái)說(shuō)，影響客單價(jià)的因素是多方面的，所以平常要時(shí)刻關(guān)注店鋪的情況。