新店運(yùn)營(yíng)該怎么辦?淘寶新店運(yùn)營(yíng)技巧
2023-01-26|22:40|發(fā)布在分類 / 課程介紹| 閱讀:1280
新手賣家往往都有一個(gè)特點(diǎn),可以開一個(gè)淘寶店了,然后開始開店做生意,然而我們往往等到店鋪出問題了才急急忙忙找原因和整改,導(dǎo)致整個(gè)店鋪的運(yùn)營(yíng)節(jié)奏被打亂。如何才能做好一個(gè)新店呢?下面給大家講述一下。
做好店鋪定位:
現(xiàn)在還有很多賣家還會(huì)有這樣的誤區(qū),那就是寧可殺錯(cuò)不可放過。自己認(rèn)為還不錯(cuò)的寶貝就直接放到店鋪中銷售。但是這樣做往往帶來的后果是,因?yàn)榈赇伬锩鎸氊惙N類很多。就直接導(dǎo)致了店鋪標(biāo)簽混亂,然后系統(tǒng)是無法判定你的目標(biāo)人群是哪些而無法給到你精準(zhǔn)流量,這與淘寶現(xiàn)在追求的“千人千面”不相符。
想要做好店鋪定位,做好以下兩點(diǎn):
1、店鋪的目標(biāo)人群有哪些:我們是要賣東西的,首先就要知道東西是要賣給誰(shuí)的,也就是咱們的目標(biāo)人群。根據(jù)這些目標(biāo)人群的需求,來深挖他們的購(gòu)物習(xí)慣,對(duì)其做出越多越精細(xì)化的分析。
2、了解你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手:如果想要做好定位,除了了解自己之外,還需要對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手所有有所了解。
如何做好店鋪內(nèi)功?
首先作為新店和新品,想要獲取流量,就要從店鋪內(nèi)功做起,強(qiáng)化好你的標(biāo)簽。
從以下幾點(diǎn)入手:
1、標(biāo)題寫作
在日常淘寶購(gòu)物過程,消費(fèi)者通常是通過標(biāo)題搜索來找到自己中意的寶貝,因此一個(gè)寶貝想要有足夠的流量,前期的展現(xiàn)是必須要有的,有了展現(xiàn)才能有更多的點(diǎn)擊,從而就會(huì)有訪客和流量。
2、價(jià)格標(biāo)簽要一致
有些賣家可能不太重視寶貝上新,看到覺得不錯(cuò)的寶貝就盲目的放到貨架上,其實(shí)這樣做會(huì)為日后的推廣埋下隱患。
3、主圖要關(guān)鍵詞相匹配
千萬不要直接上傳使用數(shù)據(jù)包。有很多賣家是做分銷的,供應(yīng)商會(huì)提供數(shù)據(jù)包,直接上傳使用就好了。然而,你有沒有考慮過,這個(gè)數(shù)據(jù)包只有你一個(gè)人才有的嗎?當(dāng)然不是啦,供應(yīng)商也是要賺錢的,不可能給到每個(gè)分銷商不同的數(shù)據(jù)包。主圖的作用在于展示商品,因此商品要占據(jù)最大部分,對(duì)于服裝類注重款式的類目,主圖直接展示寶貝款式;
切勿大打價(jià)格戰(zhàn):
1、有些賣家會(huì)天真的認(rèn)為,我的價(jià)格定的比其他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的低,那我的銷量就能比別人的多,獲得的權(quán)重也就越多。
2、真的是這樣的嗎?我們先舉個(gè)例子吧:同樣的一款寶貝,A家的定價(jià)是50元,B家的定價(jià)的是20元,兩家店鋪的月銷量都是1000件,從而我們可以得出A家的單坑產(chǎn)出是50元*1000件=50000元,B家的單坑產(chǎn)出是20元*1000件=20000元,很顯然,A家的產(chǎn)出能力比B家強(qiáng),那么你覺得平臺(tái)后期給誰(shuí)機(jī)會(huì)更大些?
持之以恒并堅(jiān)持下去是我們運(yùn)營(yíng)淘寶新店必須走下去的武器。
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