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做淘寶推廣需要提前準(zhǔn)備好哪些工作？

2022-08-21 | 21:50 | 發(fā)布在分類 / 經(jīng)驗分享 | 閱讀：1967

淘寶推廣是每一個店鋪都需要做的重要工作，但是很多賣家一開店就忙著推廣，這樣的行為只會出現(xiàn)兩種結(jié)果。一種是推廣沒有效果，錢花出去了，但流量很少，一停止花錢，流量就基本沒有了。另一種情況就是，花了很多錢，砸出一定的流量，然后感覺不錯，繼續(xù)加大資金消耗，結(jié)果流量是增加了不少，但銷量始終提升不明顯。無論是哪一種結(jié)果，毫無準(zhǔn)備的推廣工作，無疑花費都是巨大的。但其實對于很多中小賣家來說，沒有這么雄厚的資金可以揮霍，怎么利用有限的條件達到最大的效果，才應(yīng)該是最正確的淘寶推廣工作。并且，在進行推廣之前，有很多準(zhǔn)備工作是一定要做好的。下面就來給大家分享一下淘寶推廣之前，都應(yīng)該做好哪些準(zhǔn)備?

1：店鋪定位

店鋪定位分為人群定位、產(chǎn)品定位兩個方面。首先來說一下人群定位，要知道自己的目標(biāo)客戶和潛在客戶是哪一類人群，比如年齡、地域分布、購買習(xí)慣、消費水平等。這些信息是一定要了解清楚，才能開展后續(xù)的工作。常見的方法是查看淘寶后臺的生意參謀、市場行情和人群畫像，或者利用直通車進行人群的測試。而產(chǎn)品定位的話，就需要依據(jù)人群定位來做。比如根據(jù)消費水平來給產(chǎn)品定價，購物習(xí)慣來定產(chǎn)品的包裝或主圖風(fēng)格等。

2：基礎(chǔ)數(shù)據(jù)

店鋪定位做好以后，就需要考慮自己的店鋪是否做好了迎接流量的準(zhǔn)備。特別是基礎(chǔ)數(shù)據(jù)方面，比如產(chǎn)品的銷量、評價以及店鋪的DSR動態(tài)評分、產(chǎn)品的賣點挖掘等。此外，還有客服的培訓(xùn)、產(chǎn)品庫存準(zhǔn)備等方面也是至關(guān)重要的。只有做好這些基礎(chǔ)工作，店鋪才能更好的承接流量。否則即使引來再多的流量也是白費，沒有太好的效果。

3：流量的規(guī)劃

最后，就是要對流量進行規(guī)劃。具體是在于哪些方面呢?一方面是流量的增長，每天預(yù)計增長多少流量，實際增長流量，都要做好記錄。而淘寶推廣工作就要根據(jù)這些數(shù)據(jù)，進行實時的更改和完善。另一方面是流量的利用，比如收藏和加購寶貝、點擊率、轉(zhuǎn)換率和后續(xù)的復(fù)購率、好評率。都是需要提前做好準(zhǔn)備和規(guī)劃，才能在有限的條件里面開發(fā)出流量的最大價值。

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