淘寶直通車投產(chǎn)比在哪里看?怎么提高?
2022-02-28|19:03|發(fā)布在分類 / 經(jīng)驗分享| 閱讀:393
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我們?yōu)槭裁匆鐾茝V?目的就是為了得到更多的訂單,而推廣必然是要有成本的,投入的成本和推廣得到了營業(yè)額的比例就是投入產(chǎn)出比。我們可以在哪里查看這個數(shù)據(jù)呢?
一、在哪里看?
在直通車后臺,可以通過直報表查看到投產(chǎn)比。但是需要注意的是,這里顯示的其實并不是實際的。產(chǎn)出比=總成交金額/總花費,總成交金額=客單價*轉(zhuǎn)化率*點擊量。
二、怎么提高?
1、減詞--精準(zhǔn)優(yōu)質(zhì)流量
①排名較高無展現(xiàn)的關(guān)鍵詞
②有展現(xiàn)無點擊的關(guān)鍵詞
像這兩類詞根本就不需要,可以直接剔除到我們的競價詞表。
關(guān)鍵詞的匹配方式受關(guān)鍵詞的選擇,關(guān)鍵詞的數(shù)量,淘寶關(guān)鍵詞排名,寶貝的轉(zhuǎn)化率等各種因素影響,類目詞用精準(zhǔn)匹配,長尾詞適合廣泛匹配,得到的關(guān)鍵詞越多,我們能跟選擇精準(zhǔn)匹配的詞也就會越多,排名在前面的詞,更適合選擇作為精準(zhǔn)匹配;寶貝轉(zhuǎn)化率越高,越要選擇廣泛匹配;其他情況根據(jù)數(shù)據(jù)來反向思考。
2、出價
同樣可以用加減法來調(diào)整出價
加價--提升排名核心詞匯
①無展現(xiàn)的熱詞:展現(xiàn)指數(shù)比較高,同時是寶貝相關(guān)性很高的必要關(guān)鍵詞,如果沒有展現(xiàn),可以對這類詞進行關(guān)鍵詞加價調(diào)整,從而提高展現(xiàn)的概率,抓住核心的流量。
②轉(zhuǎn)化好排名靠后的詞:通過關(guān)鍵詞表,可以查看點擊轉(zhuǎn)化率和投入產(chǎn)出比比較高的詞,如果有轉(zhuǎn)化較好但是排名靠后,就需要對這類詞進行價格上調(diào),讓優(yōu)質(zhì)的詞獲取更多的流量。
至于調(diào)價的幅度,建議微調(diào),并關(guān)注實時報表調(diào)整后的數(shù)據(jù)情況,避免調(diào)整過大導(dǎo)致消耗過快,同時也要避免調(diào)整幅度太小沒有達到理想的效果。
減價--優(yōu)化投入產(chǎn)出比
投入產(chǎn)出比比較低,但是排名已經(jīng)很靠前的關(guān)鍵詞,我們可以針對這類詞進行降價處理。
3、質(zhì)量分
我們根據(jù)直通車的官方扣費公式可以看出,我們自己關(guān)鍵詞的質(zhì)量分越高,相應(yīng)的實際出價會越低。那么提高質(zhì)量分就可以降低我們的實際直通車推廣費用。
那么影響質(zhì)量分高低的因素有哪些呢?相信打開直通車的賣家都知道,創(chuàng)意質(zhì)量,相關(guān)性,買家體驗是質(zhì)量分的三個關(guān)鍵因素。
①創(chuàng)意質(zhì)量
基礎(chǔ)分:產(chǎn)品圖片清晰,突出賣點的創(chuàng)意,沒有牛皮鮮和水印,美觀度非常好,就可以拿到高基礎(chǔ)分。
進階分:選擇4張優(yōu)質(zhì)創(chuàng)意圖,開啟輪播模式,累計創(chuàng)意數(shù)據(jù)(主要就是看相關(guān)點擊率,點擊率越高的圖片越好),再從這4張圖當(dāng)中優(yōu)選出創(chuàng)意分最高的圖片當(dāng)做創(chuàng)意主圖。
②相關(guān)性
基礎(chǔ)分:寶貝發(fā)布的類目屬性都是正確的。
進階分:關(guān)鍵詞與創(chuàng)意標(biāo)題有重合,并可以清楚的描述出產(chǎn)品的亮點和屬性。
③買家體驗
展現(xiàn)分:通過流量解析挑選展現(xiàn)指數(shù)較高的關(guān)鍵詞
點擊率分:結(jié)合創(chuàng)意優(yōu)化點擊率,適當(dāng)設(shè)置人群溢價
轉(zhuǎn)化率分:挑選優(yōu)質(zhì)寶貝推廣,多方優(yōu)化提升寶貝的轉(zhuǎn)化率。
對于一個寶貝來說,展現(xiàn)次數(shù)越多,點擊率越高,轉(zhuǎn)化率越高,相對應(yīng)的體驗感當(dāng)然就越好。
4、人群定位
根據(jù)自己的經(jīng)營類目,確定好自己的目標(biāo)人群,再結(jié)合生意參謀當(dāng)中數(shù)據(jù)分析,可以基本判斷出自己的準(zhǔn)客戶范圍,再做直通車的時候可以通過限定人群屬性,來縮小投放范圍,降低推廣費用,同時精準(zhǔn)化的投放有利于提高產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化率。
5、區(qū)域展現(xiàn)
根據(jù)直通車地域列表和生意參謀上面的訪客地域數(shù)據(jù)分析,綜合可以篩選出適合本產(chǎn)品的地域,或者說可以看出哪一部分地域客戶更喜歡我們這一類寶貝,同樣,根據(jù)綜合得出的數(shù)據(jù)來優(yōu)化直通車的重點投放區(qū)域,并根據(jù)各地區(qū)的。
從直通車投產(chǎn)比,我們可以知道自己的推廣是否有效,并根據(jù)這個結(jié)果來修改推廣計劃,從而獲得更高的利潤。要提升投產(chǎn)比,上面幾個方面是極其關(guān)鍵的,還不知道怎么做的朋友快來學(xué)習(xí)吧。
開淘寶直通車,賣家需要掌握好兩個公式,一個公式是淘寶直通車點擊率的計算,另一個公式是roi計算。轉(zhuǎn)化率公式計算聊過多次了,今日來聊直通車roi計算公式。
ROI也就是投入產(chǎn)出比=通過直通車的投入所帶來的銷售額/直通車的投入。比如說,你直通車的投入費用為500元,給你帶來的銷售額為1000元,那么你的ROI為1000/500=2。那么你的投入產(chǎn)出比為2。
一、選詞
做好直通車的核心就是競價關(guān)鍵詞,接下來教大家加減法調(diào)整關(guān)鍵詞。
1、加詞--拓寬流量
①系統(tǒng)推薦詞:系統(tǒng)根據(jù)產(chǎn)品類目屬性給出的匹配關(guān)鍵詞,同時可以進行再排列組合獲得更多的關(guān)鍵詞。
②寶貝詳情中的屬性:結(jié)合寶貝各個屬性信息排列組合關(guān)鍵詞。
③TOP20 萬詞表
以上三個關(guān)鍵詞來源,可以給你提供很多關(guān)鍵詞。根據(jù)自己的實際預(yù)算進行選詞競價,基礎(chǔ)賬戶一般新推廣寶貝建議加詞數(shù)量30-50個。
我們選詞競價的時候20%選擇展現(xiàn)指數(shù)比較高的詞,80%選擇長尾精準(zhǔn)詞。
我們可以通過【流量解析】,對意向關(guān)鍵詞進行評估,挑選點擊率高,展現(xiàn)指數(shù)高,價格相對比較劃算的關(guān)鍵詞。
2、減詞--精準(zhǔn)優(yōu)質(zhì)流量
①排名較高無展現(xiàn)的關(guān)鍵詞
②有展現(xiàn)無點擊的關(guān)鍵詞
像這兩類詞根本就不需要,可以直接剔除到我們的競價詞表。
關(guān)鍵詞的匹配方式受關(guān)鍵詞的選擇,關(guān)鍵詞的數(shù)量,關(guān)鍵詞的排名,寶貝的轉(zhuǎn)化率等各種因素影響,類目詞用精準(zhǔn)匹配,長尾詞適合廣泛匹配,關(guān)鍵詞越多可以選擇精準(zhǔn)匹配的詞就越多,排名越靠前的詞越可以選擇精準(zhǔn)匹配;寶貝轉(zhuǎn)化率越高,越要選擇廣泛匹配;其他情況根據(jù)數(shù)據(jù)來反向思考。
二、出價
同樣可以用加減法來調(diào)整出價
1、加價--提升排名核心詞匯
①無展現(xiàn)的熱詞:展現(xiàn)指數(shù)比較高,同時是寶貝相關(guān)性很高的必要關(guān)鍵詞,如果沒有展現(xiàn),可以對這類詞進行關(guān)鍵詞加價調(diào)整,從而提高展現(xiàn)的概率,抓住核心的流量。
②轉(zhuǎn)化好排名靠后的詞:通過關(guān)鍵詞表,可以查看點擊轉(zhuǎn)化率和投入產(chǎn)出比比較高的詞,如果有轉(zhuǎn)化較好但是排名靠后,就需要對這類詞進行價格上調(diào),讓優(yōu)質(zhì)的詞獲取更多的流量。
至于調(diào)價的幅度,建議微調(diào),并關(guān)注實時報表調(diào)整后的數(shù)據(jù)情況,避免調(diào)整過大導(dǎo)致消耗過快,同時也要避免調(diào)整幅度太小沒有達到理想的效果。
2、減價--優(yōu)化投入產(chǎn)出比
投入產(chǎn)出比比較低,但是排名已經(jīng)很靠前的關(guān)鍵詞,我們可以針對這類詞進行降價處理。
質(zhì)量分
我們根據(jù)直通車的官方扣費公式可以看出,我們自己關(guān)鍵詞的質(zhì)量分越高,相應(yīng)的實際出價會越低。那么提高質(zhì)量分就可以降低我們的實際直通車推廣費用。
那么影響質(zhì)量分高低的因素有哪些呢?相信打開直通車的賣家都知道,創(chuàng)意質(zhì)量,相關(guān)性,買家體驗是質(zhì)量分的三個關(guān)鍵因素。
直通車優(yōu)化投產(chǎn)的方向是在成交穩(wěn)定的情況下,降低花費,在花費穩(wěn)定的情況下,提升成交。
希望以上提供的內(nèi)容能夠幫你更快做好直通車并且更快得到收益。
這個問題還有疑問的話,可以加幕.思.城火星老師免費咨詢,微.信號是為: msc496。
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