淘寶直通車roi多少正常?怎么提高?
2022-04-06|00:07|發(fā)布在分類 / 開網(wǎng)店| 閱讀:260
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在開直通車時(shí),除了需要做好定價(jià)和計(jì)劃,同時(shí)也要學(xué)會(huì)去分析數(shù)據(jù)和效果,然后再不斷去優(yōu)化,其中直通車roi也是很重要的數(shù)據(jù)之一,那么這個(gè)數(shù)據(jù)為多少才算正常呢?
ROI是投資回報(bào)率,全稱為Return on Investment,指獲得收益和投入成本的比值。
計(jì)算公式:ROI=利潤/投資100%;直通車中將其簡化為:ROI=花費(fèi)/銷售金額。
例如:一件衣服通過直通車推廣,一個(gè)星期后臺(tái)統(tǒng)計(jì)的結(jié)果如下:
直通車花費(fèi)600元,營業(yè)額1200元;那么這一個(gè)星期直通車的ROI計(jì)算如下:ROI=600:1200=1:2;ROI 臨界值=1:售價(jià)/毛利。
假設(shè)商品毛利為100元,成本為600元,那么ROI臨界值=1:6,也就是說直通車推廣的轉(zhuǎn)化率做到1:6是保本推廣。
怎么提高?
1、通過轉(zhuǎn)化率提高ROI
轉(zhuǎn)化率問題需要特別注意幾個(gè)點(diǎn),產(chǎn)品相關(guān)圖片,詳情頁,短視頻,主圖,銷量以及服務(wù)質(zhì)量等等。詳情頁方面往往體現(xiàn)出寶貝的細(xì)節(jié)化,這些是一個(gè)商品或一家店的基礎(chǔ),不容忽視。
另外人群標(biāo)簽要注意調(diào)整溢價(jià),淘寶人群標(biāo)簽對店鋪影響十分重要,還有細(xì)分人群,溢價(jià)不能盲目設(shè)置。優(yōu)質(zhì)人群對店鋪也有很大的作用,細(xì)分人群,轉(zhuǎn)化率才有明顯地提升。
2、通過PPC提高ROI
PPC過高主要原因是質(zhì)量分低、卡位問題,以及關(guān)鍵詞篩選問題等。那么直通車權(quán)重它主要表現(xiàn)在關(guān)鍵詞質(zhì)量分上。PPC不是越低就越好的,如若一味地降低PPC,那么相對來說,排名也就靠后,流量和點(diǎn)擊率也會(huì)隨之下降,轉(zhuǎn)化率也會(huì)下降。
其次點(diǎn)擊率和賬戶權(quán)重也有間接影響,點(diǎn)擊率高可以卡位,培養(yǎng)起質(zhì)量分,要根據(jù)實(shí)時(shí)的數(shù)據(jù)反饋來控制點(diǎn)擊量,觀察轉(zhuǎn)化可以的卡在靠前位置,轉(zhuǎn)化不好的降低出價(jià)調(diào)整,但是注意不要計(jì)劃里一次性加入過多的詞,在初期加詞時(shí)要看情況逐步添加。
淘寶在運(yùn)營的時(shí)候都會(huì)使用一些推廣工具,其中直通車是商家們重點(diǎn)考慮的,但是直通車在進(jìn)行運(yùn)行的過程中會(huì)有一些重要的指標(biāo)就是投產(chǎn)比,他會(huì)影響后續(xù)的盈利,那么直通車投產(chǎn)比多少才合適了?
1、投產(chǎn)比又叫roi,意思是投入產(chǎn)出比,店鋪進(jìn)步客單價(jià)也是提升投產(chǎn)的一種方式,但是產(chǎn)品的價(jià)錢是相對固定的,首先能夠經(jīng)過關(guān)聯(lián)銷售的方式來提升流量價(jià)值包括搭配詳情頁等等。
2、其實(shí),只要直通車投產(chǎn)比(ROI)>投產(chǎn)平衡點(diǎn),那么就是盈利了,如果低于這個(gè)值就代表著虧損。
3、投產(chǎn)平衡點(diǎn)也是有計(jì)算公式的,如下:投產(chǎn)平衡點(diǎn)=1÷利潤率=1÷30%≈3.3,(利潤率=利潤÷售價(jià)),意思就是說投產(chǎn)比>3.3就不虧了。
4、所以各位商家想要知道自己的投產(chǎn)比有沒有盈利,可以根據(jù)這個(gè)投產(chǎn)平衡點(diǎn)來進(jìn)行比較。
淘寶直通車投產(chǎn)比怎么算:
1、直通車后臺(tái)的投入產(chǎn)出比數(shù)據(jù)
在直通車后臺(tái),我們可以通過直通車報(bào)表查看到投產(chǎn)比數(shù)據(jù)。但是需要注意的是,這里顯示的投產(chǎn)比數(shù)據(jù)其實(shí)并不是很科學(xué)。
投入產(chǎn)出比=總成交金額/總花費(fèi),總成交金額=客單價(jià)*轉(zhuǎn)化率*點(diǎn)擊量。
2、真實(shí)的投入產(chǎn)出比數(shù)據(jù)
如果我們想要了解真實(shí)的投產(chǎn)比數(shù)據(jù),就需要按照以下公式來計(jì)算真實(shí)的投產(chǎn)比數(shù)據(jù)。
真實(shí)投產(chǎn)比=(總成交金額+自然流量轉(zhuǎn)化金額)/總花費(fèi)。
這里的自然流量轉(zhuǎn)化金額是指通過開直通車,以付費(fèi)流量帶動(dòng)了多余的自然流量曝光,從而產(chǎn)生的轉(zhuǎn)化金額。但是有的直通車賬戶是看不到這個(gè)數(shù)據(jù)的,一般來說直通車開得比較久、每個(gè)月的花費(fèi)也比較平穩(wěn)、經(jīng)常使用直通車并且比較活躍的賬戶才可以看到這個(gè)數(shù)據(jù)。
以上就是對直通車投產(chǎn)比多少合適,以及怎么計(jì)算直通車投產(chǎn)比的內(nèi)容介紹。其實(shí)總的來說,由于行業(yè)不同、產(chǎn)品利潤不同等因素,用同一個(gè)投產(chǎn)比數(shù)值衡量每個(gè)行業(yè)直通車的盈虧是不科學(xué)的。
這個(gè)問題還有疑問的話,可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢,微.信號(hào)是為: msc496。
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