直通車roi低的原因有哪些？怎么解決？

 

直通車roi低的原因有哪些？

 

1、訪客少沒轉(zhuǎn)化：訪客少多數(shù)是主圖和創(chuàng)意標題不夠吸引，出價太低得不到太好的排位，或者是出價太高，店鋪跟同展現(xiàn)的店鋪基礎差太多，導致訪客上不去。

 

2、訪客高沒轉(zhuǎn)化：同行業(yè)產(chǎn)品是否具有競爭力，關鍵詞設置的是否精準，詳情頁是否能打動消費者購買欲望，銷量，評價，以及DSR，這些數(shù)據(jù)都很低的情況下，也會影響到轉(zhuǎn)化率。

 

3、競爭力數(shù)據(jù)反饋：在做直通車操作時，產(chǎn)品競爭力的問題主要體現(xiàn)在寶貝收藏率高，瀏覽時間長，訪問深度也沒問題，唯獨轉(zhuǎn)化率上不去，這個時候需要重新考慮寶貝定價，查看寶貝在同類目里價格相差多少，可能在產(chǎn)品互相對比的過程中， 競爭優(yōu)勢比較小，最后在市場競爭中，只積累了點擊，收藏加購等數(shù)據(jù)。

 

4、直通車賬戶問題也會影響到roi，選詞不精準，亂用行業(yè)里展現(xiàn)量很大的熱詞，大詞，由于寶貝屬性不精準，導致轉(zhuǎn)化率也很難提升，不同時期的關鍵詞要做不同的調(diào)整，讓有轉(zhuǎn)化的關鍵詞增加曝光量提升訪客數(shù)，無轉(zhuǎn)化詞減少曝光機會，或者做刪除處理。

 

 

怎么解決？

 

需要刪除的關鍵詞：質(zhì)量分7分以下全部刪除，查看質(zhì)量分8-10分的關鍵詞屬性，在添加關鍵詞時以這些屬性詞為主，刪掉點擊量大并且無轉(zhuǎn)化的關鍵詞，點擊在50以上的關鍵詞留下繼續(xù)觀察，轉(zhuǎn)化率高的關鍵詞做加價。

 

需要提升點擊的關鍵詞：廣泛匹配并且點擊率在0.5%以下的詞精準匹配，展現(xiàn)在30以上，1%點擊率的關鍵詞提高10%出價，展現(xiàn)在30以下，0.5%以下點擊率的關鍵詞降價10%出價。

 

需要提高出價的關鍵詞：轉(zhuǎn)化率特別高的詞，出價定在15%-30%之間。

 

作為淘寶商家，想要淘寶直通車的推廣效果更好，那么對于淘寶直通車的一系列數(shù)據(jù)需要進行關注，一旦某個數(shù)據(jù)出現(xiàn)了很低的情況，就要分析其中的原因，并找出解決方法。