直通車roi低的原因有哪些？怎么解決？
2022-08-19 | 11:13 | 發(fā)布在分類 / 店鋪裝修 | 閱讀：1451
直通車roi低的原因有哪些？
1、訪客少?zèng)]轉(zhuǎn)化：訪客少多數(shù)是主圖和創(chuàng)意標(biāo)題不夠吸引，出價(jià)太低得不到太好的排位，或者是出價(jià)太高，店鋪跟同展現(xiàn)的店鋪基礎(chǔ)差太多，導(dǎo)致訪客上不去。
2、訪客高沒轉(zhuǎn)化：同行業(yè)產(chǎn)品是否具有競爭力，關(guān)鍵詞設(shè)置的是否精準(zhǔn)，詳情頁是否能打動(dòng)消費(fèi)者購買欲望，銷量，評(píng)價(jià)，以及DSR，這些數(shù)據(jù)都很低的情況下，也會(huì)影響到轉(zhuǎn)化率。
3、競爭力數(shù)據(jù)反饋：在做直通車操作時(shí)，產(chǎn)品競爭力的問題主要體現(xiàn)在寶貝收藏率高，瀏覽時(shí)間長，訪問深度也沒問題，唯獨(dú)轉(zhuǎn)化率上不去，這個(gè)時(shí)候需要重新考慮寶貝定價(jià)，查看寶貝在同類目里價(jià)格相差多少，可能在產(chǎn)品互相對比的過程中， 競爭優(yōu)勢比較小，最后在市場競爭中，只積累了點(diǎn)擊，收藏加購等數(shù)據(jù)。
4、直通車賬戶問題也會(huì)影響到roi，選詞不精準(zhǔn)，亂用行業(yè)里展現(xiàn)量很大的熱詞，大詞，由于寶貝屬性不精準(zhǔn)，導(dǎo)致轉(zhuǎn)化率也很難提升，不同時(shí)期的關(guān)鍵詞要做不同的調(diào)整，讓有轉(zhuǎn)化的關(guān)鍵詞增加曝光量提升訪客數(shù)，無轉(zhuǎn)化詞減少曝光機(jī)會(huì)，或者做刪除處理。
怎么解決？
需要?jiǎng)h除的關(guān)鍵詞：質(zhì)量分7分以下全部刪除，查看質(zhì)量分8-10分的關(guān)鍵詞屬性，在添加關(guān)鍵詞時(shí)以這些屬性詞為主，刪掉點(diǎn)擊量大并且無轉(zhuǎn)化的關(guān)鍵詞，點(diǎn)擊在50以上的關(guān)鍵詞留下繼續(xù)觀察，轉(zhuǎn)化率高的關(guān)鍵詞做加價(jià)。
需要提升點(diǎn)擊的關(guān)鍵詞：廣泛匹配并且點(diǎn)擊率在0.5%以下的詞精準(zhǔn)匹配，展現(xiàn)在30以上，1%點(diǎn)擊率的關(guān)鍵詞提高10%出價(jià)，展現(xiàn)在30以下，0.5%以下點(diǎn)擊率的關(guān)鍵詞降價(jià)10%出價(jià)。
需要提高出價(jià)的關(guān)鍵詞：轉(zhuǎn)化率特別高的詞，出價(jià)定在15%-30%之間。
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