滯銷(xiāo)產(chǎn)品如何優(yōu)化?什么是滯銷(xiāo)產(chǎn)品?
2022-08-31|10:58|發(fā)布在分類(lèi) / 開(kāi)店入駐| 閱讀:1919
開(kāi)淘寶店鋪不可能什么都賣(mài)得好,總有賣(mài)得不好的產(chǎn)品,這些產(chǎn)品就是滯銷(xiāo)產(chǎn)品。相信很多賣(mài)家在店鋪運(yùn)營(yíng)過(guò)程中都會(huì)出現(xiàn)滯銷(xiāo)產(chǎn)品,雖然很不想面對(duì)這種情況,但是該處理的還是要處理。如果想把這些滯銷(xiāo)產(chǎn)品再賣(mài)出去,要怎么優(yōu)化呢?
一、滯銷(xiāo)產(chǎn)品應(yīng)該怎么優(yōu)化?
滯銷(xiāo)寶貝是指近90天,無(wú)編輯、無(wú)瀏覽、無(wú)成交的商品。對(duì)于滯銷(xiāo)寶貝根據(jù)產(chǎn)品本身和經(jīng)營(yíng)情況我們分成兩類(lèi)。第一類(lèi)是寶貝本身市場(chǎng)考察和選品問(wèn)題,可以直接刪除,把運(yùn)營(yíng)精力放到別的寶貝上。第二類(lèi)是屬于寶貝本身沒(méi)有問(wèn)題,是自己運(yùn)營(yíng)技巧問(wèn)題造成的。這類(lèi)滯銷(xiāo)產(chǎn)品我們可以優(yōu)化一下。
1、關(guān)聯(lián)銷(xiāo)售
在同品類(lèi)、同價(jià)格帶的爆款中增加這個(gè)滯銷(xiāo)產(chǎn)品的SKU,利用爆款的流量來(lái)帶動(dòng)銷(xiāo)量,同時(shí)也可以測(cè)試這個(gè)產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)力。比如:與店鋪既有熱銷(xiāo)產(chǎn)品做套餐搭配,套餐價(jià)格可以更優(yōu)惠。
2、微淘,達(dá)人,淘寶直播等內(nèi)容運(yùn)營(yíng)
現(xiàn)在是內(nèi)容為王的時(shí)代,不要小看內(nèi)容運(yùn)營(yíng),這些都是淘寶比較好的推廣渠道,賣(mài)家可以好好利用這些平臺(tái)的曝光率,提高粉絲的粘性,來(lái)更好地推廣。
3、老客戶營(yíng)銷(xiāo)
讓利老客戶,可以是客服通知和店內(nèi)活動(dòng)引導(dǎo)或是其他老客戶營(yíng)銷(xiāo)方式。這樣做不僅可以增加銷(xiāo)量,而且對(duì)店鋪權(quán)重增加也有幫助。
4、免費(fèi)試用
如果條件允許可以參加官方免費(fèi)試用,參加的具體規(guī)則官方有說(shuō)明,這個(gè)就不多說(shuō)了。目的也是吸引更多買(mǎi)家注意和關(guān)注,增加前期人氣和基礎(chǔ)銷(xiāo)量。
5、優(yōu)惠劵,打折促銷(xiāo)等
對(duì)于有庫(kù)存的商家來(lái)說(shuō),肯定還是希望能夠?qū)a(chǎn)品賣(mài)完,畢竟囤在倉(cāng)庫(kù)的產(chǎn)品都是錢(qián),因此不妨可以去做一些促銷(xiāo)打折的方式,少賺一些錢(qián),讓這款寶貝能夠出售完,同時(shí)還有可能會(huì)給店鋪帶來(lái)其他的銷(xiāo)售。
二、什么是滯銷(xiāo)產(chǎn)品?
滯銷(xiāo)商品目前的定義是:90天前首次發(fā)布的,且最近3個(gè)月內(nèi)沒(méi)有賣(mài)出過(guò)任何一件的商品。這一類(lèi)商品是不會(huì)進(jìn)入搜索庫(kù)的,也就是說(shuō)你用所有的標(biāo)題去搜索,肯定找不到你的寶貝。如果希望讓其進(jìn)入索引,目前的方式是建議重新修改一下標(biāo)題、價(jià)格等后重新發(fā)布(請(qǐng)注意:一定要在寶貝為上架的時(shí)候編輯重新發(fā)布)。
對(duì)于一個(gè)店鋪來(lái)說(shuō),肯定是能賣(mài)的寶貝越多越好,滯銷(xiāo)的寶貝越少越好。如果經(jīng)過(guò)以上調(diào)整優(yōu)化,這個(gè)產(chǎn)品還沒(méi)有銷(xiāo)售,那說(shuō)明產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力太差,建議下架清庫(kù)存。所以在日常運(yùn)營(yíng)過(guò)程中,賣(mài)家要關(guān)注店鋪動(dòng)銷(xiāo)滯銷(xiāo)數(shù)據(jù),及時(shí)處理優(yōu)化,否則會(huì)影響店鋪整體權(quán)重。
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