淘寶直通車是怎如何進行推廣的？怎么推爆款？

 

直通車打造爆款的步驟

 

第一步：直通車測款

 

測試時間3-7天，最長不超過一周。尤其對于季節(jié)性產(chǎn)品來說(女裝是典型的季節(jié)性產(chǎn)品)，可操作的時間短，所以測試階段一定不能拖太久。且時間太長的話，市場波動太大，可能導(dǎo)致與初期分析市場的結(jié)果不一致。

 

數(shù)據(jù)方面，單品點擊量至少達到200以上，有些類目的要求要更高，我建議最好500以上，不然沒有可參考性。點擊率要達到行業(yè)均值的1.5倍以上，收藏加購達到行業(yè)均值即可。點擊率和轉(zhuǎn)化率任何一項不達標(biāo)都會導(dǎo)致爆款打造失敗。

 

第二步：養(yǎng)分

 

養(yǎng)分階段主要側(cè)重點擊率，要在詞和圖經(jīng)過測試都沒有問題的情況下才開始養(yǎng)分。點擊率要保持每日遞增，不能低于前一天。

 

展現(xiàn)量保持每日翻倍增長，起步的展現(xiàn)量至少保證2000以上，否則份額太少養(yǎng)不起權(quán)重，權(quán)重低的話分也不好養(yǎng)。點擊量要較前日遞增，在所有數(shù)據(jù)都保持增長的同時，計劃權(quán)重也會遞增。

 

第三步：增速

 

結(jié)合新品排名遞增方式，以新品1-7天，7-14天為操作節(jié)奏，如果節(jié)奏把握不好，會很難做。

 

點擊量要呈現(xiàn)爬坡式增長，遞增幅度越大效果越明顯，而數(shù)據(jù)起伏過大，失敗率也會上升。如果兩周內(nèi)遞增無法引爆搜索，基本可以算失敗了。

 

轉(zhuǎn)化率配合搜索完成目標(biāo)訂單量，起點不宜太高，否則后期容易造成后期無法跟上遞增的節(jié)奏。當(dāng)然也不能太低，容易拖慢節(jié)奏。

 

第四步：穩(wěn)定

 

1、直通車權(quán)重穩(wěn)定

 

日限額固定在一個范圍，直通車推廣點擊量穩(wěn)定。

 

2、搜索訪客日漸迅速增長。

 

3、銷售量隨目標(biāo)每日增長。

 

第五步：直搜結(jié)合

 

1、直通車緩慢減速

 

逐漸降低推廣費用，同時優(yōu)化提升直通車。

 

2、直通車報表分析

 

圍繞點擊率、收藏加購率、投產(chǎn)等多方面數(shù)據(jù)綜合分析。關(guān)鍵詞報表方面，刪除推廣效果差的關(guān)鍵詞，增加優(yōu)質(zhì)關(guān)鍵詞推廣。

 

分析地域列表，刪除推廣效果差的地域;人群優(yōu)化方面也是刪除推廣效果差的人群。3-7天優(yōu)化一次。

 

雖然每個步驟看似簡單，實際上要注意的細節(jié)非常多，一個不注意就會導(dǎo)致失敗。作為賣家的你，一定要把控好這些細節(jié)，才能做好一個爆款。不注意就會導(dǎo)致失敗。