品牌商怎么通過抖音為產(chǎn)品營(yíng)銷賦能(案例分析)

抖音全球月活躍用戶破5億，這一最新數(shù)據(jù)讓人看到抖音在國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)保持高速增長(zhǎng)的潛力。用戶在哪兒，流量就在哪兒，隨著抖音藍(lán)V企業(yè)認(rèn)證的正式開放，品牌主們意識(shí)到其中潛藏巨大流量的同時(shí)，也希望通過運(yùn)營(yíng)官方抖音賬號(hào)來抓住這波紅利。

挑戰(zhàn)賽是抖音上聚集流量的一種常用玩法，打開抖音發(fā)現(xiàn)頁(yè)面可以看到前邊加“#”的挑戰(zhàn)賽（品牌與抖音官方合作）或話題（企業(yè)抖音號(hào)自行發(fā)起）。大部分挑戰(zhàn)賽都有由達(dá)人或明星表演的示范視頻，這此視頻帶動(dòng)UGC跟風(fēng)，不斷在話題下匯聚其他優(yōu)質(zhì)視頻，形成流量聚集。

作為品牌主，該如何巧用挑戰(zhàn)賽為營(yíng)銷賦能呢？

一、借勢(shì)熱門挑戰(zhàn)賽標(biāo)簽

首先讓我們來看一組榜單，這些抖音企業(yè)號(hào)之所以能上榜，是因?yàn)樗麄儠?huì)在發(fā)布視頻時(shí)借勢(shì)熱門挑戰(zhàn)賽標(biāo)簽擴(kuò)大品牌影響力，讓更多抖音上的用戶注意和了解到，從而達(dá)到吸粉獲贊的目的。

抖音官方發(fā)布的2022年8月“抖音企業(yè)藍(lán)V排行榜”，重點(diǎn)關(guān)注了手機(jī)、汽車、食品飲料、化妝護(hù)理、服飾品牌五大行業(yè)，希望通過客觀數(shù)據(jù)為品牌主帶來新的思考視角。
在單月榜中，汽車行業(yè)賬號(hào)大盤共獲得播放量累計(jì)超過4.5億次，累計(jì)點(diǎn)贊數(shù)達(dá)到336.6萬(wàn)，累計(jì)評(píng)論數(shù)達(dá)到52719條?！奥坊⒅袊?guó)”“北京現(xiàn)代”
和“Jeep中國(guó)站”發(fā)布作品數(shù)量分別為35個(gè)、33個(gè)、31個(gè)，其中“路虎中國(guó)”的35個(gè)作品累計(jì)播放超過1.7億次。而“寶馬中國(guó)”也表現(xiàn)優(yōu)異，
3月的25個(gè)作品平均播放量達(dá)到628.2萬(wàn)次?！靶※i汽車”則獲得本月“最受用戶喜愛獎(jiǎng)”，其發(fā)布的16個(gè)作品累計(jì)獲贊76.5萬(wàn)。

上榜品牌主能取得這樣的好成績(jī)，秘訣之一是他們對(duì)熱門官方挑戰(zhàn)賽簽的借熱。

抖音產(chǎn)品營(yíng)銷賦能案例分析

“寶駿汽車”利用“#真的剛剛好”挑戰(zhàn)賽標(biāo)簽，將背景音樂換成自制的原生《寶駿360真的剛剛好》，將產(chǎn)品賣點(diǎn)巧妙植入歌詞中，畫面則是高度契合寶駿logo的動(dòng)漫馬男形象配合BGM起舞。該挑戰(zhàn)賽屬于“行為變BGM不變”的網(wǎng)狀式內(nèi)容引爆，吸引用戶通過使用相同音樂進(jìn)行UGC創(chuàng)作參與，BGM的特點(diǎn)是節(jié)奏感強(qiáng)、多次重復(fù)，適合消費(fèi)決策成本高、營(yíng)銷目的側(cè)重品牌傳播的企業(yè)。

小鵬汽車也參與過一些熱門話題，比如熱門挑戰(zhàn)賽“#你能穿的我也能穿”（抖音小助手發(fā)起的），并發(fā)布了一條體驗(yàn)自動(dòng)駕駛穿越車群的視頻，賺足了眼球。
除此外，“小鵬汽車”還借勢(shì)總播放次數(shù)超22億的熱門挑戰(zhàn)標(biāo)簽—躺下來就變美，發(fā)布了一條與突出公司企業(yè)文化相關(guān)的視頻，獲130萬(wàn)點(diǎn)贊，一時(shí)間吸引大量粉絲關(guān)注，成功將品牌影響力擴(kuò)大，為營(yíng)銷賦能。

二、主動(dòng)發(fā)起挑戰(zhàn)賽

2022年“818”期間，蘇寧易購(gòu)與抖音挑戰(zhàn)賽合作進(jìn)一步加深。為了在“818”期間給用戶帶來更多的新鮮感和體驗(yàn)感，雙方一起打造了一場(chǎng)“818”狂歡盛宴。

2022年雙十一期間，蘇寧易購(gòu)抖音挑戰(zhàn)賽繼續(xù)升級(jí)。#舞動(dòng)廣場(chǎng)之巔結(jié)合“上網(wǎng)上街上蘇寧”的品牌slogan，與蘇寧易購(gòu)廣場(chǎng)舞比賽形成線上線上雙線聯(lián)動(dòng)，最大限度發(fā)揮品牌優(yōu)勢(shì)。

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