做淘寶直通車推廣要注意哪些細(xì)節(jié)？要觀測哪些數(shù)據(jù)？

 

1、展現(xiàn)量

 

直通車養(yǎng)詞階段優(yōu)化拼的是點(diǎn)擊率，但點(diǎn)擊率的前提是要有足夠的展現(xiàn)，有些車手開車總是畏首畏尾很謹(jǐn)慎小心，開始出個(gè)幾毛錢，結(jié)果錢是省下了，花不出去也更是頭疼。開始的投放效果會(huì)影響后期整體計(jì)劃的權(quán)重，建議前期投放還是大方點(diǎn)，高于行業(yè)出價(jià)20%，搶足夠的展現(xiàn)，然后再根據(jù)關(guān)鍵詞的表現(xiàn)去做調(diào)整。影響展現(xiàn)的還有一個(gè)因素就是關(guān)鍵詞的選擇，關(guān)鍵詞肯定是熱詞展現(xiàn)遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于長尾詞，前期養(yǎng)詞階段推廣以長尾詞為主，然后陸續(xù)加入二級(jí)熱門詞，推廣中后期需要大量引流時(shí)大量加入熱詞。

 

 

2、點(diǎn)擊量

 

盡量保持每個(gè)關(guān)鍵詞點(diǎn)擊量平均，不要把點(diǎn)擊量都集中在一個(gè)關(guān)鍵詞上，因?yàn)辄c(diǎn)擊量只是引入流量，至于后期有轉(zhuǎn)化才能體現(xiàn)價(jià)值。如果點(diǎn)擊量過于集中，一旦該關(guān)鍵詞后期沒有轉(zhuǎn)化那么推廣就白白燒錢了。點(diǎn)擊量又跟點(diǎn)擊率成正比，所以點(diǎn)擊量的提升是直接決定點(diǎn)擊率的高低，每個(gè)點(diǎn)擊都是一個(gè)流量，讓更多的流量進(jìn)入才能提升整體推廣效果。

 

3、點(diǎn)擊率

 

說完點(diǎn)擊量接下來就是點(diǎn)擊率，點(diǎn)擊率是點(diǎn)擊量與展現(xiàn)量的比值，在一定展現(xiàn)量的基礎(chǔ)下，點(diǎn)擊量越多點(diǎn)擊率也會(huì)越高。有些賣家就會(huì)認(rèn)為前面搶展現(xiàn)的行為是錯(cuò)誤的，畢竟展現(xiàn)少了點(diǎn)擊率不就高了嗎?從表面看起來確實(shí)是這樣，但是點(diǎn)擊率是要基于一定的數(shù)據(jù)基礎(chǔ)上才有意思，如果是一個(gè)展現(xiàn)恰巧有一個(gè)人點(diǎn)擊了，那么點(diǎn)擊率就是100%，但有意義嗎?那肯定沒有，這只能說是一個(gè)偶然，對(duì)直通車長期推廣沒有參考價(jià)值。

 

在一定數(shù)據(jù)的基礎(chǔ)下點(diǎn)擊率越高是越好的。如果點(diǎn)擊率都高于1%那么直通車推廣應(yīng)該是不虧的，特殊類目除外。提高點(diǎn)擊率可以從幾方面入手：

 

①推廣圖：創(chuàng)意的好壞直接反應(yīng)在點(diǎn)擊率的高低，創(chuàng)意主要是文案與配色的搭配，提高一眼吸引買家注意。不同文案搭配不同產(chǎn)品角度展示，多張推廣圖測試，保留點(diǎn)擊率最好圖片。

 

②關(guān)鍵詞幾天培養(yǎng)下來，按照點(diǎn)擊率高低排序，把展現(xiàn)量過高然而點(diǎn)擊率很低的關(guān)鍵詞刪除，點(diǎn)擊率不錯(cuò)展現(xiàn)較少的適當(dāng)提高出價(jià)，去除拉低整體點(diǎn)擊率的關(guān)鍵詞來提高計(jì)劃點(diǎn)擊率。

 

③匹配方式調(diào)整為精準(zhǔn)匹配，展現(xiàn)在更精準(zhǔn)目標(biāo)群體面前，提高點(diǎn)擊率。

 

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