淘寶直通車怎么操作才能提高自然流量？

 

一、產(chǎn)品準(zhǔn)備。

 

選擇開(kāi)直通車，選擇產(chǎn)品是第一點(diǎn)，也是開(kāi)直通車的基石。一款好的產(chǎn)品，只要我們花錢(qián)把它推出去，他就能閃光。相反，產(chǎn)品本身的問(wèn)題卻無(wú)法被廣告被其他宣傳方式所取代。俗話說(shuō)“不打無(wú)準(zhǔn)備之戰(zhàn)”，因?yàn)殚_(kāi)直通車是需要我們真金白銀付出的，我們也像是籌備一場(chǎng)戰(zhàn)役。一場(chǎng)金錢(qián)與流量的角逐站。籌備的好了，我們的金錢(qián)會(huì)為店鋪帶來(lái)大量流量，從而轉(zhuǎn)化為更多的金錢(qián)。

 

因此我們要選擇銷量最好的產(chǎn)品，這款產(chǎn)品需要本身的自然流量也比較好。產(chǎn)品的質(zhì)量過(guò)硬，同時(shí)價(jià)格和銷量都是店鋪中的前幾名。因?yàn)槲覀兲詫氁?，最主要的目的是達(dá)成從一款產(chǎn)品到多款產(chǎn)品的成交。因此，第一個(gè)開(kāi)端要好。要有充分準(zhǔn)備。

 

 

二、關(guān)鍵詞。

 

投直通車，我們首先要做的就是優(yōu)化關(guān)鍵詞。也是優(yōu)化產(chǎn)品名稱。因?yàn)榇蟛糠挚蛻粼谒阉鞯臅r(shí)候，都是以關(guān)鍵詞形式去進(jìn)行搜索的。例如羊絨圍巾，在客戶想要購(gòu)買的時(shí)候，他們就會(huì)直接輸入羊絨圍巾這一關(guān)鍵詞進(jìn)行搜索。所以在投直通車的時(shí)候，這一類詞也是無(wú)可厚非的。

 

直通車關(guān)鍵詞主要以精準(zhǔn)的長(zhǎng)尾詞為主。前期我們可以投幾個(gè)關(guān)鍵詞進(jìn)行測(cè)試。選擇那些熱度高、展現(xiàn)量和點(diǎn)擊率比較高的關(guān)鍵詞重點(diǎn)投放。然后通過(guò)幾天的觀察篩選展現(xiàn)量大的詞。淘汰展現(xiàn)量小的關(guān)鍵詞，逐漸過(guò)濾。還有一些展現(xiàn)量不大，但是點(diǎn)擊率很好的關(guān)鍵詞，可以適當(dāng)提高出價(jià)，擴(kuò)大其展現(xiàn)量，然后觀察效果變化是否和預(yù)期一樣，通過(guò)幾輪篩選，就可以選出最適合我們投放的直通車關(guān)鍵詞了。

 

三、人群定位。

 

關(guān)鍵詞投放人群，我們要符合自己產(chǎn)品的人群定位，也就是盡量做到精準(zhǔn)投放。如果我們賣的是女裝，那自然要將人群性別定位在女性。同樣我們目標(biāo)人群的年齡、消費(fèi)水平、職業(yè)等都是需要我們經(jīng)過(guò)篩選去進(jìn)行定位的。先從20%開(kāi)始進(jìn)行人群的溢價(jià)設(shè)置，同樣也是測(cè)試一段時(shí)間，然后篩選出效果好的人群進(jìn)行加價(jià)。

 

四、產(chǎn)品定位。

 

產(chǎn)品定位就是投體現(xiàn)產(chǎn)品賣點(diǎn)的關(guān)鍵詞，例如食品投純天然、綠色健康等。這些符合產(chǎn)品定位的關(guān)鍵詞，也是客戶經(jīng)常搜索的詞。我們可以這對(duì)自己的產(chǎn)品設(shè)定屬于自己的關(guān)鍵詞，甚至我們可以培養(yǎng)自己的關(guān)鍵詞。

 

五、投放時(shí)間。

 

直通車的投放時(shí)間也是要根據(jù)店鋪產(chǎn)品的特性去選擇性的優(yōu)化，不能盲目投放，投放時(shí)間我們需要根據(jù)自己的店鋪成交時(shí)間占比而定，假如我們店鋪賣的是零食，流量高峰期為下午的15：00-18：00，我們就可以選擇這一時(shí)間段進(jìn)行投放。選擇流量高峰期投放，能讓直通車產(chǎn)品的展現(xiàn)最大化，同時(shí)能夠吸納更多的流量。

 

六、直通車流量和自然流量。

 

如果我們投直通車的時(shí)候，發(fā)現(xiàn)只有直通車帶來(lái)了流量，而沒(méi)有自然流量的涌入，那我們要小心了。一個(gè)良好的產(chǎn)品應(yīng)該是百分之四十的自然搜索流量，百分之三十的付費(fèi)流量以及百分之三十的其他流量，而不是一味的依靠直通車付費(fèi)帶來(lái)流量。這樣產(chǎn)品才能在憑借直通車引爆流量。好的產(chǎn)品主要還是以自然流量為主導(dǎo)。

 

直通車可以選擇投放地域。這里賣特產(chǎn)的朋友開(kāi)過(guò)直通車的深有體會(huì)。很多產(chǎn)品由于它獨(dú)特的地域性，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手多是同一地區(qū)的，就需要將該地域屏蔽掉。因?yàn)楫?dāng)?shù)氐奶禺a(chǎn)是隨處都可以買到的，沒(méi)有必要在當(dāng)?shù)卦俑顿M(fèi)推廣。