直通車低出價(jià)高溢價(jià)到底怎么玩？

 

前期開(kāi)始開(kāi)車的時(shí)候要選擇多個(gè)關(guān)鍵詞，這樣才能刪選出哪些商品關(guān)鍵詞轉(zhuǎn)化率是高的，哪些關(guān)鍵詞是沒(méi)有展現(xiàn)的。在關(guān)鍵詞正常出價(jià)的時(shí)候，將那些轉(zhuǎn)化好的關(guān)鍵詞，收藏加購(gòu)率高的人群增加溢價(jià)是合理的，因?yàn)樵撊巳涸谒阉麝P(guān)鍵詞的時(shí)候出價(jià)更高，排名也就相應(yīng)提高。

 

只有在通過(guò)精準(zhǔn)分析出來(lái)的數(shù)據(jù)，人群溢價(jià)才是有效果的。人群溢價(jià)不能盲目煩人添加，或者說(shuō)要有計(jì)劃的增減溢價(jià)。賣家可以先設(shè)置110%，看看流量是不是會(huì)上漲，如果上漲那么第二天就慢慢往上加，轉(zhuǎn)化率也慢慢上升，那這個(gè)溢價(jià)就是直通車的合理溢價(jià)。

 

 

需要注意什么?

 

1、低出價(jià)高溢價(jià)的玩法只適合定向，因?yàn)槎ㄏ虿挥每蛻羲阉?，直接就?huì)出現(xiàn)想要的寶貝，只有在最精準(zhǔn)的關(guān)鍵詞面前，這些人群溢價(jià)才能發(fā)揮它的價(jià)值，高溢價(jià)人群本身就是個(gè)坑，也有產(chǎn)品這樣做起來(lái)過(guò)，不過(guò)很多東西都存在概率和運(yùn)氣。

 

2、如果淘寶賣家對(duì)店鋪人群定為不熟悉，那么剛開(kāi)始的時(shí)候最好是全開(kāi)人群溢價(jià)，可以按照性別等其他條件，這樣來(lái)全開(kāi)溢價(jià)到30%-45%，然后每天去優(yōu)化一次，直通車點(diǎn)擊率差的人群就降低溢價(jià)甚至于可以直接刪除，高的就保留，當(dāng)然這個(gè)到時(shí)候看具體情況了。

 

3、一般來(lái)說(shuō)低出價(jià)高溢價(jià)玩法適合詞多展現(xiàn)大的類目，尤其適合服飾鞋包的大類目。因?yàn)樵~太小的話，那么本身就會(huì)過(guò)濾掉了很多人，所以商品獲得的展現(xiàn)就很小，不適合低出高溢，冷門的類目是最不適合此方法的。

 

如果淘寶賣家想要做新品標(biāo)簽的話，那么最好使用直通車低出價(jià)高溢價(jià)玩法，這樣獲取的人群也更加精準(zhǔn)，并不是所有的商品都適用直通車低出價(jià)高溢價(jià)，賣家一定要注意觀察直通車數(shù)據(jù)情況。