淘寶店鋪新手的直通車一般需要怎么開？

 

那么很多剛開淘寶店鋪的新手賣家可能還不知道開直通車的步驟有哪些?具體要怎么操作呢?

 

上車的姿勢是很重要的，萬事開頭難，開車之前必須要把準(zhǔn)備工作做好

 

(1)首先是我們的主圖、車圖

 

圖片一定要做的讓人有欲望。什么欲望?點(diǎn)擊欲望、購買欲望，都知道買家買你的寶貝都是看圖的，網(wǎng)購因?yàn)椴荒芸磳?shí)物，一切都是圖片說了算，所以這個(gè)希望大家不要為了節(jié)約成本去亂弄一些連你自己看了都不想看第二遍的圖，不過一定要實(shí)物與圖片之間是一至的，不要搞得圖片和實(shí)物根本不是一個(gè)東西，這里特別強(qiáng)調(diào)：主圖的要求是轉(zhuǎn)化，車圖的要求是點(diǎn)擊。好的車圖+好的主圖=高點(diǎn)擊與高轉(zhuǎn)化=高收益。車圖與主圖可以相同，也可以不同。

 

(2)銷量和評(píng)價(jià)

 

這個(gè)大家應(yīng)該都清楚怎么弄，方式與方法把控好就行。

 

只強(qiáng)調(diào)一下：評(píng)價(jià)一定要切合實(shí)際，部分要有圖有真相，但是評(píng)價(jià)不要做的太假，像打廣告的?？梢該Q位思考一下，買家買這個(gè)寶貝最關(guān)注什么問題，害怕出現(xiàn)什么問題;另外可以去看看同款寶貝的評(píng)價(jià)，看看買家問的最多的問題。要突出你這個(gè)產(chǎn)品的特點(diǎn)，評(píng)論里是可以上視頻的。

 

(3)詳情

 

為什么詳情放到第三位說，請(qǐng)看圖，手機(jī)端的詳情是排在了評(píng)價(jià)后面，對(duì)于有些目的性強(qiáng)的沖動(dòng)型懶人，看完評(píng)價(jià)可能就決定下單了，當(dāng)然評(píng)價(jià)太爛的，他也不會(huì)再去看詳情頁了。

 

(4)預(yù)算

 

這個(gè)問題對(duì)于土豪來說不是問題，對(duì)于小賣家來說是極其重要的。直通車開起來就不要停了，開車主要是引流的，不是靠開車賺錢的，是為了引自然搜索流量。所以一定要做好預(yù)算，不要?jiǎng)傞_兩天就停了，那樣沒多大效果，如果沒多少資金，前期就可以一個(gè)地區(qū)一個(gè)地區(qū)的去開，不要開全國，找和你產(chǎn)品對(duì)應(yīng)的地區(qū)。

 

開直通車的第一步就是測試，新款打造前要進(jìn)行數(shù)據(jù)分析和收集，我們可以先去淘寶搜索其他銷量比較靠前的產(chǎn)品，對(duì)他們產(chǎn)品的款式、屬性、價(jià)格、以及評(píng)價(jià)等進(jìn)行了解并進(jìn)行匯總，將好的一面運(yùn)用到我們的產(chǎn)品上。

 

 

對(duì)于新手賣家，我們可以這樣測款：

 

1、手機(jī)端溢價(jià)100%

 

2、分時(shí)折扣使用行業(yè)模板

 

3、投放地域全開

 

4、關(guān)閉定向和站外流量

 

5、單款選擇符合產(chǎn)品屬性的關(guān)鍵詞，可以使用較多長尾詞，關(guān)鍵詞每天展現(xiàn)量大于200

 

6、多款就要對(duì)關(guān)鍵詞進(jìn)行分類，分批次多個(gè)寶貝輪流測試，關(guān)鍵詞每天展現(xiàn)量大于200

 

7、關(guān)鍵詞出價(jià)不必卡位太靠前，找到合適自己的性價(jià)比的位置，精準(zhǔn)詞的第二第三頁或者適合自己的出價(jià)即可

 

測款完了以后，就要進(jìn)行第二步，引流了

 

直通車推廣計(jì)劃核心組成因子：

 

1.日限額

 

2.投放時(shí)間

 

3.投放平臺(tái)

 

4.投放地域

 

5.關(guān)鍵詞

 

6.人群

 

7.創(chuàng)意車圖

 

關(guān)鍵詞的選取

 

關(guān)鍵詞初次選建議可以選20-25個(gè)詞左右，可以測試3-7天的時(shí)間，中間跟進(jìn)數(shù)據(jù)的情況進(jìn)行篩選優(yōu)化，那么要注意的是創(chuàng)意分，相關(guān)性，都是要滿格的才好容易上分。

 

選詞渠道有很多，一般是搜索下拉框、生意參謀選詞助手、以及直通車推薦詞等。一般是在直通車的推薦詞表里選詞，前期建議選長尾詞，輸入長尾詞搜索的買家都是有比較明確的購買意向，匹配度比較高，轉(zhuǎn)化率也高一些。寶貝新推可以先選20-40個(gè)詞，后期觀察數(shù)據(jù)再進(jìn)行調(diào)整，不要太主觀的篩選關(guān)鍵詞

 

人群定位投放

 

人群投放

 

人群定位可以跟進(jìn)生意參謀的訪客分析進(jìn)行精準(zhǔn)的分析，可以從年齡層級(jí)，消費(fèi)層級(jí)，消費(fèi)群體(女性為主)來劃分，這樣篩選出來的人群都是相對(duì)很精準(zhǔn)的，投放起來也能快速的拉升。精選人群就是以前的搜索人群，功能上新后，增加了更多優(yōu)質(zhì)人群，用戶可能有更高的購買意向，在關(guān)鍵詞推廣頁面里，找到精選人群，可以嘗試添加人群，圈定挖掘更多潛在客戶

 

關(guān)鍵詞和人群設(shè)置，可以根據(jù)后臺(tái)數(shù)據(jù)進(jìn)行分析設(shè)置來提高點(diǎn)擊率。創(chuàng)意圖也是非常重要的，創(chuàng)意圖最好和主圖不同，要有特別的地方，它會(huì)直接影響質(zhì)量分，而質(zhì)量分是直接影響我們的單次點(diǎn)擊花費(fèi)，點(diǎn)擊越高，我們的質(zhì)量分也會(huì)越高，如果是低分就要考慮這個(gè)適不適合這個(gè)產(chǎn)品，能不能養(yǎng)，一般點(diǎn)擊高的詞，一周才能影響我們的質(zhì)量分，所以一般上了圖后，要給自己七天的時(shí)間來看數(shù)據(jù)，不好的直接換，好的留下

 

不過也不能光看點(diǎn)擊率分值，轉(zhuǎn)化率才是最重要的，要是轉(zhuǎn)化率高的話，那也是沒問題的。創(chuàng)意標(biāo)題不要和自己的標(biāo)題一樣，他也是有字?jǐn)?shù)限制(20字40字符)。

 

直通車的精準(zhǔn)推廣可以帶動(dòng)精準(zhǔn)流量，這些都是要是看后臺(tái)的一個(gè)數(shù)據(jù)，所以后臺(tái)的生意參謀，流量分析，市場行情都要結(jié)合運(yùn)用。一個(gè)好的店鋪運(yùn)營肯定是需要學(xué)會(huì)數(shù)據(jù)分析的，一個(gè)店鋪要想做得好這些基本的流程必須得學(xué)會(huì)。