淘寶直通車出價(jià)技巧是什么？需要注意什么？

 

1、 出價(jià)方法適用范圍：

 

現(xiàn)階段直通車90%投放都是無線端關(guān)鍵詞，所以造成直通車出價(jià)受排名、質(zhì)量得分、系統(tǒng)推薦出價(jià)影響。這也造成出價(jià)會(huì)產(chǎn)生一些現(xiàn)象，例如：新品出價(jià)很高也沒辦法獲得展現(xiàn)、按照系統(tǒng)推薦出價(jià)價(jià)格越來越高、關(guān)鍵詞出價(jià)一直在上升。

 

所以總結(jié)出來一種新的出價(jià)方法“后一位出價(jià)法”，主要應(yīng)用在無線端直通車出價(jià)，特別是新推寶貝和競爭力比較高一點(diǎn)的產(chǎn)品。

 

 

2、 出價(jià)操作方法：

 

直通車改版后會(huì)系統(tǒng)會(huì)根據(jù)關(guān)鍵詞競爭度、質(zhì)量得分、出價(jià)排位推薦排位以及出價(jià)，但這時(shí)候沒有很好的出價(jià)方法就會(huì)造成流量獲取能力差、關(guān)鍵詞扣費(fèi)高、質(zhì)量得分上升難。

 

后一位出價(jià)法”:

 

1) 主要是參考直通車推薦出價(jià)，首先找到目標(biāo)排位，例如無線端首位或前三位;

 

2) 觀察前后排位價(jià)格預(yù)估;

 

3) 目標(biāo)排位后一位價(jià)格+0.1元出價(jià)

 

4) 根據(jù)點(diǎn)擊率、展現(xiàn)量、ROI持續(xù)優(yōu)化排名

 

3、 操作案例：

 

1)新上一個(gè)關(guān)鍵詞目標(biāo)：快速獲取展現(xiàn)、流量、PPC控制在行業(yè)平均價(jià)格左右

 

2)觀察系統(tǒng)推薦出價(jià)無線首條價(jià)格16.78元;移動(dòng)10-15條價(jià)格3.45元;行業(yè)平均出價(jià)3。2元

 

3)操作思路：為了快速提高展現(xiàn)和流量必須把把關(guān)鍵詞盡量排名靠前，但是無線端首條位置出價(jià)遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于行業(yè)平均出價(jià)，只有在質(zhì)量得分提高后才能拉升排位?，F(xiàn)階段移動(dòng)10-15條推薦價(jià)格在平均價(jià)格的的接受范圍區(qū)間內(nèi)，所以初始價(jià)格出價(jià)3.55元、

 

4)關(guān)鍵詞出價(jià)后優(yōu)化點(diǎn)：有展現(xiàn)和無流量優(yōu)化點(diǎn)擊率、無展現(xiàn)無流量繼續(xù)提高排名

 

4、 注意事項(xiàng)：

 

1)新關(guān)鍵詞不宜直接排名過于靠前，否則展現(xiàn)很低

 

2)排位前后價(jià)格差距過大，從低價(jià)格參考

 

3)建議關(guān)閉PC只投放無線端

 

可以看出來，我們選擇直通車的時(shí)候，一般會(huì)有不少的注意要點(diǎn)，不是你出錢出的多，就會(huì)產(chǎn)生很大的效果，因?yàn)樾枰紤]產(chǎn)出比的，所以大家在開直通車的時(shí)候按照這個(gè)步驟去進(jìn)行就好!