生意參謀單品分析怎么找高轉(zhuǎn)化的詞？具體步驟如何？

淘寶寶貝標(biāo)題一般是由核心關(guān)鍵詞和淘寶長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞組成，同一個(gè)寶貝，這樣的關(guān)鍵詞有很多，要怎么樣組合才能夠讓寶貝排名更加靠前呢?當(dāng)然是找到轉(zhuǎn)化率高的詞，這樣不僅能優(yōu)化排名，還能夠增加銷量。那么，生意參謀單如何找高轉(zhuǎn)化的詞呢?

在定位產(chǎn)品核心關(guān)鍵詞后，這些詞不夠支撐一個(gè)產(chǎn)品的權(quán)重，這個(gè)時(shí)候就需要有一定的長(zhǎng)尾詞。符合產(chǎn)品本身屬性的詞、人氣大、競(jìng)爭(zhēng)弱高轉(zhuǎn)化的詞

實(shí)操步驟：

①生意參謀-市場(chǎng)—搜索分析-輸入核心關(guān)鍵詞，如下圖：

把查詢的關(guān)鍵詞復(fù)制在Exce表格里面進(jìn)行篩選：(選擇指標(biāo)：搜索人氣;交易指數(shù);轉(zhuǎn)化率;在線商品數(shù);商城占比)

把所有的長(zhǎng)尾詞都復(fù)制在表格里，然后把不符合咱產(chǎn)品的關(guān)鍵詞的刪除掉，如V領(lǐng)毛衣女。

②篩選完后不相關(guān)的關(guān)鍵詞后進(jìn)行第2次的篩選，這次篩選高轉(zhuǎn)化詞，容易起權(quán)重的詞。也就是競(jìng)爭(zhēng)小的詞。(注意：轉(zhuǎn)化率高于40%以上的不能要，可能是大量補(bǔ)單的結(jié)果)

確認(rèn)關(guān)鍵詞后，在生意參謀搜索該詞人氣或直通車流量解析看數(shù)據(jù)

③算下關(guān)鍵詞的競(jìng)爭(zhēng)度。(搜索人氣/在線商品數(shù))，選擇競(jìng)爭(zhēng)度不是很高的關(guān)鍵詞。

競(jìng)爭(zhēng)度數(shù)值大的說明競(jìng)爭(zhēng)小，數(shù)值小的說明競(jìng)爭(zhēng)大。黃色標(biāo)簽的是競(jìng)爭(zhēng)度大的詞，我們是不要的詞。

把天貓商城占比高于50%的詞刪除。因?yàn)樘熵堈急却蟮脑~流量會(huì)偏向天貓店鋪。C店很難分得到流量。你是天貓就不要商城占比過低的關(guān)鍵詞。

把支付轉(zhuǎn)化率相對(duì)低的詞刪除掉。

④然后按照人氣排名，選擇搜索人氣高的3-5個(gè)詞就可以了。要結(jié)合多個(gè)維度的指數(shù)進(jìn)行選擇。一般選擇競(jìng)爭(zhēng)度不是很大，轉(zhuǎn)化率高，搜索人氣一般的詞。這時(shí)候一個(gè)核心詞的長(zhǎng)尾詞就選出來。一般也不會(huì)有很多有用的詞了。

⑤計(jì)算所找出關(guān)鍵詞在類目中品牌占比的比例，如果產(chǎn)品不是品牌，這個(gè)關(guān)鍵詞就不能使用了。因?yàn)槠放普急雀?，這個(gè)關(guān)鍵詞會(huì)傾向給品牌。比如中老年人男褲類目，品牌占比高達(dá)70%以上，非品牌的產(chǎn)品怎么也拿不到很多的搜索流量。

大家進(jìn)入生意參謀之后，可以找到很多高轉(zhuǎn)化的詞，可以按照人氣值和競(jìng)爭(zhēng)度來選擇，將轉(zhuǎn)化率較低的詞剔除掉，再將競(jìng)爭(zhēng)度過高的詞去掉，因?yàn)楦?jìng)爭(zhēng)度過高，說明優(yōu)化難度更大，中小賣家最好不要選這樣的大詞。

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