直通車轉(zhuǎn)化低怎么辦？怎么提高轉(zhuǎn)化？

 

怎么提高轉(zhuǎn)化?

 

首先，如果產(chǎn)品本身單價(jià)低或沒有利潤(rùn)可言，是不適合開車的。第二，如果本身產(chǎn)品與同類產(chǎn)品沒有優(yōu)勢(shì)，也不適合開車。這是從產(chǎn)出的角度來考慮?；ㄙM(fèi)上，出價(jià)，選詞，人群都會(huì)影響到roi，從這三方面下手優(yōu)化，總能優(yōu)化到理想的roi。

 

 

解決方案有哪些?

 

一.提升單品轉(zhuǎn)化

 

1.你的店鋪/產(chǎn)品詳情是否到位，能否讓顧客產(chǎn)生購買的欲望?

 

2.產(chǎn)品詳情解說的全面的嗎?我們發(fā)現(xiàn)被解說的越全面的單品轉(zhuǎn)化率要高于一簡(jiǎn)而過，比較簡(jiǎn)單詳情的單品。

 

3.有促銷噱頭嗎?有讓客戶覺得現(xiàn)在下單是最合適的嗎?

 

4.第一線崗位客服對(duì)產(chǎn)品是否專業(yè)，服務(wù)態(tài)度是否熱情?超棒的客戶體驗(yàn)，產(chǎn)品質(zhì)量過硬，不然隔三差五的出現(xiàn)差評(píng)，能力在強(qiáng)的運(yùn)營(yíng)也頂不住。

 

5.商品吸引力：需求度、價(jià)格優(yōu)勢(shì)、產(chǎn)品描述、促銷/營(yíng)銷/禮品、、種種的吸引力，都是以營(yíng)銷為中心，做的好，客戶跑不了。

 

6.流量質(zhì)量：來源、口碑客戶、搜索引擎、站外，流量質(zhì)量，代表著你的流量是從什么地方來的，導(dǎo)致你的轉(zhuǎn)化不成功的因素之一

 

7.品牌程度：產(chǎn)品、企業(yè)、網(wǎng)紅品牌。這三大塊，是指你的品牌程度，是去到什么位置。品牌展現(xiàn)，可以解除買家對(duì)產(chǎn)品的保障問題，這就要你把品牌的硬實(shí)力展現(xiàn)給顧客，讓顧客得知才能更放心的支付成交了。

 

二.從詞角度，如何提升roi?

 

平均點(diǎn)擊單價(jià)，是由關(guān)鍵詞被搜索，被點(diǎn)擊產(chǎn)生的種花費(fèi). 那么我們可以這樣理解，詞搜索代表著顧客的需求，選什么樣的詞也就直接決定了這兩者的關(guān)系，當(dāng)然影響點(diǎn)擊單價(jià)還有其他很多因素。

 

可以利用表格進(jìn)行組合，選擇適用產(chǎn)品的精準(zhǔn)詞，這樣不但有利于避開激烈競(jìng)爭(zhēng)外還有利于培養(yǎng)賬戶權(quán)重。

 

如果直通車轉(zhuǎn)化低那首選需要從產(chǎn)品的本身、花費(fèi)和詞這三方面去下手，看下到底是哪里的問題?然后在集中精力來解決才會(huì)有效果，而不是簡(jiǎn)單的，只是從表面來分析，這樣是解決不了問題。