淘寶直通車測(cè)圖流程步驟是什么？要看哪些指標(biāo)？

 

 

1.新建直通車計(jì)劃，我們可以選擇自定義推廣模式，營銷場(chǎng)景選擇默認(rèn)(日常促銷)。

 

 

2.計(jì)劃名稱，隨便寫，你喜歡就好了;日限額的話，我們每張圖最好是有50-100個(gè)點(diǎn)擊，4張創(chuàng)意圖，就是4*50*點(diǎn)擊均價(jià);投放方式選擇標(biāo)準(zhǔn)投放。

 

 

3.投放平臺(tái)，只投放站內(nèi)的;投放地域一般是把西北地區(qū)的關(guān)了還有港澳臺(tái)的國外的都不會(huì)投放;投放時(shí)間和時(shí)間折扣，我一般喜歡投放晚上的8-12點(diǎn)，因?yàn)楸M量可以避開一些大的競爭。

 

 

4.智能流量詞包我們選擇關(guān)閉，因?yàn)檫@個(gè)是相當(dāng)于廣泛，我們要盡量可控的數(shù)據(jù)，才可以得到更加精準(zhǔn)的數(shù)據(jù)。所以匹配方式選擇精準(zhǔn)匹配。

 

 

5.出價(jià)的話，pc端出最低了0.05，手機(jī)端的話，我一般出搶前五的位置，這些更換吸引點(diǎn)擊。

 

6.關(guān)鍵詞一般選擇10個(gè)左右就可以了，選核心關(guān)鍵詞，跟自己寶貝最匹配的詞。

 

7. 設(shè)置4張創(chuàng)意圖，設(shè)置輪播，關(guān)閉智能標(biāo)題。

 

 

要看哪些指標(biāo)?

 

1.點(diǎn)擊率。我的經(jīng)驗(yàn)是高于行業(yè)的1.5倍以上。這里的1.5倍，需要考慮出價(jià)關(guān)鍵詞排名在前三的點(diǎn)擊率，還是關(guān)鍵詞出價(jià)排名前10的點(diǎn)擊率。(排名越靠后，點(diǎn)擊率越高，說明圖片的效果更好)，這里的點(diǎn)擊率還要考慮，個(gè)別天然高點(diǎn)擊率關(guān)鍵詞。

 

舉例“麻將席”這個(gè)詞語的，點(diǎn)擊率行業(yè)平均大約在11%左右。所以這個(gè)詞的點(diǎn)擊率測(cè)試，至少在15%以上才算是好圖。

 

2.轉(zhuǎn)換率決定了成交速度，轉(zhuǎn)化率高是爆款重要的基因之一。轉(zhuǎn)化率，決定了成交高度，決定了這個(gè)產(chǎn)品，最多能賣多少件。2%的轉(zhuǎn)化率和3%的轉(zhuǎn)化率的同類產(chǎn)品，銷量的天花板是不一樣的。從個(gè)人投產(chǎn)來說轉(zhuǎn)化率比較低，推廣成本就比較高，就不敢引進(jìn)更多的流量，從而注定了銷量不會(huì)特別高，難以打爆。更廣義的平臺(tái)來說，低轉(zhuǎn)換率的，產(chǎn)品排名更靠后。3.收藏加購率。 經(jīng)驗(yàn)是收藏和加購率分別是10%以上(不是相加，得到10%)。這里也視類目而定， 女裝類，百分之七八左右。偏標(biāo)品，還要參考價(jià)格，和描述。

 

現(xiàn)在淘寶測(cè)圖只注重關(guān)鍵詞已經(jīng)是不行了的，可是還是有不少賣家只將關(guān)注點(diǎn)放在了關(guān)鍵詞上。由于淘寶出現(xiàn)了千人千面，所以測(cè)圖的時(shí)候一定要把人群考慮在內(nèi)，特別是測(cè)新品的圖片。