淘寶直通車人群如何出價(jià)？人群溢價(jià)怎么加價(jià)？

 

一、淘寶直通車人群怎么出價(jià)?

 

1、系統(tǒng)推薦人群：

 

在進(jìn)行人群測試的時(shí)候，我們可以優(yōu)先添加系統(tǒng)推薦人群，初始溢價(jià)可以設(shè)置在35%左右。

 

 

2、自定義組合人群：

 

添加自定義組合人群的時(shí)候，比較大的類目如服飾鞋包等，可以做一些二級標(biāo)簽組合。如果是比較冷門的類目，如鍋爐火罐等，最好選擇單個(gè)標(biāo)簽的精選組合，初始溢價(jià)可以設(shè)置在30%左右。

 

二、直通車人群溢價(jià)怎么加價(jià)?

 

1、淘寶首頁人群：

 

首頁的人群基數(shù)比較大，所以建議前期先從30%的溢價(jià)開始投放測試。淘寶會根據(jù)你的寶貝、類目等指標(biāo)來自動匹配的人群，特點(diǎn)就是興趣點(diǎn)比較明確。

 

2、店鋪優(yōu)質(zhì)人群：

 

無論資深淘寶/天貓?jiān)L客還是購買高頻率的訪客，這些個(gè)人習(xí)慣30%-50%的溢價(jià)，因?yàn)檫@些是針對全網(wǎng)投放的，前期建議不要一下子投放太高。

 

3、大促活動人群：

 

通過活動進(jìn)來的人群，像女神節(jié)，雙11，這種大型活動，這部分人群流量也十分可觀，這些人群建議30%-50%投放，在促銷活動前期提高溢價(jià)。

 

4、店鋪定制人群：

 

瀏覽未購買寶貝的人群建議30%溢價(jià)，其他的建議100%-300%溢價(jià)，因?yàn)椴还苁鞘詹丶淤彽脑L客還是購買過得訪客這些人群購買率比較高，高溢價(jià)促進(jìn)轉(zhuǎn)化。

 

5、自定義人群：

 

其他人群的操作也是從這自定義人群中延伸出來的，里面劃分成類目單比價(jià)、年齡、性別、月均消費(fèi)水平等，相對比較具體，基本上包括了我們關(guān)鍵詞可以延伸出來的所有買家人群。

 

有了這些條件，我們開車精準(zhǔn)引流的時(shí)候在寶貝對應(yīng)人群面前表現(xiàn)突出，時(shí)間久了，人群標(biāo)簽就會慢慢形成。

 

在使用直通車的時(shí)候，大家需要更好地控制好自己的推廣成本，如果推廣成本過高，會導(dǎo)致自己的利潤過低，那么對于店鋪長期的發(fā)展也是不好的，同時(shí)大家也需要學(xué)會加價(jià)。