直通車測(cè)圖要不要開(kāi)精選人群？什么原因？

 

 

淘寶直通車精選人群需開(kāi)，具體原因如下：

 

1、人群定位

 

對(duì)于人群定位分為店鋪人群定位和產(chǎn)品人群定位的。

 

目前店鋪定位主要側(cè)重點(diǎn)在風(fēng)格人群上，還有店鋪什么樣的風(fēng)格，吸引什么樣粉絲。然后店鋪粉絲的積累對(duì)內(nèi)容營(yíng)銷有很大的幫助了。

 

商品人群定位，在產(chǎn)品上架初期根據(jù)產(chǎn)品屬性，還有功能，質(zhì)量，使用時(shí)長(zhǎng)等因素判斷商品的基本人群。

 

2、人群細(xì)分

 

對(duì)于這些劃分在初期產(chǎn)品推廣往往不盡人意，而且這是淘寶大數(shù)據(jù)給出的基礎(chǔ)人群，不過(guò)在針對(duì)我們不同產(chǎn)品的推廣都有產(chǎn)品適合的人群了。

 

這個(gè)重點(diǎn)包括兩類人群：興趣人群也可以是理解為不急需給產(chǎn)品的人群(對(duì)于收藏加購(gòu)不直接成交)跟成交人群(急需要的)。

 

其實(shí)從產(chǎn)品的推廣到成交大家都知道是漏斗模型，從訪客到成交，數(shù)量就是成倍遞減。我們?nèi)プ鋈巳簝?yōu)化的主要目的就是留住流量，竟是可能的讓每個(gè)流量到店都能做出動(dòng)作。因此在前期我們根據(jù)產(chǎn)品屬性等方面做出基本的人群定位之后，這個(gè)竟可能的優(yōu)化人群是達(dá)到我們第一人群的效果，即收藏加購(gòu)。對(duì)于后期人群優(yōu)化針對(duì)成交人群，做人群篩選的。

 

對(duì)于淘寶商家來(lái)說(shuō)，當(dāng)開(kāi)通直通車之后，打開(kāi)精選人群還是挺有必要的，這樣對(duì)提升店鋪內(nèi)的轉(zhuǎn)化率會(huì)有很大的幫助。在選擇人群的時(shí)候，需要根據(jù)商品的推廣定位來(lái)決定，切記人群不要處于混亂的情況下，否則對(duì)店鋪會(huì)帶來(lái)一系列的影響。