淘寶直通車(chē)引流具體怎么做？流程有哪些？

 

第一步、優(yōu)化直通車(chē)的推廣主圖

 

大家一定不要小瞧了這幾張圖片，這可是吸引顧客最直接、最主要的因素呢!淘寶直通車(chē)的推廣主圖是影響點(diǎn)擊率最關(guān)鍵的因素，絕大部分用戶(hù)都是通過(guò)搜索從直通車(chē)展示的位置最先看到推廣主圖，這時(shí)候圖片的吸引與否可就直接決定了用戶(hù)點(diǎn)擊進(jìn)去查看與否，因此，做好直通車(chē)的圖片優(yōu)化也很重要。

 

第二步、做好推廣寶貝的創(chuàng)意標(biāo)題

 

創(chuàng)意標(biāo)題是除推廣主圖之外，影響點(diǎn)擊率的有一重要因素，與寶貝標(biāo)題不同的是，推廣標(biāo)題是有更少的字?jǐn)?shù)限制的，必須要在20個(gè)漢字中把寶貝的核心關(guān)鍵詞以及促銷(xiāo)信息等重要信息表現(xiàn)出來(lái)。所以標(biāo)題可謂是簡(jiǎn)短又具有眾多信息，所以我們一定要提取好。

 

第三步、優(yōu)化好推廣關(guān)鍵詞

 

掌柜經(jīng)常做的比喻就是把寶貝的關(guān)鍵詞比做人類(lèi)的心臟，從這句話(huà)中也足以見(jiàn)得關(guān)鍵詞是很重要的。

 

1.低價(jià)詞

 

飆升詞永遠(yuǎn)是我們找低價(jià)詞的最有效方式。是最有效，也一直被很多賣(mài)家忽略的地方。大家通常只關(guān)注一些現(xiàn)有的大詞和精準(zhǔn)詞，而淘寶總是會(huì)在季節(jié)變化中產(chǎn)生非常多的新詞。這些新詞前期未被大家關(guān)注，有非常多的低價(jià)流量機(jī)會(huì)。

 

無(wú)線(xiàn)詞同樣如此，在無(wú)線(xiàn)端，通?？蛻?hù)不會(huì)專(zhuān)門(mén)去搜一個(gè)詞，而是在手機(jī)上點(diǎn)來(lái)點(diǎn)去。這個(gè)過(guò)程中，很多搜索結(jié)果會(huì)對(duì)應(yīng)到某個(gè)關(guān)鍵詞，這些關(guān)鍵詞很多是由小二決定，我們要做的是盡快找到這些詞。

 

 

2.低價(jià)推廣渠道

 

淘寶的站外和無(wú)線(xiàn)推廣很多店主普遍認(rèn)為自己的店鋪不適合開(kāi)站外，定向和無(wú)線(xiàn)。實(shí)際上，適不適合，我們還是要以數(shù)據(jù)為準(zhǔn)。當(dāng)打開(kāi)報(bào)表看到數(shù)據(jù)的時(shí)候，往往會(huì)發(fā)現(xiàn)，站外和無(wú)線(xiàn)的表現(xiàn)沒(méi)有想象的這么差。無(wú)線(xiàn)已經(jīng)是淘寶流量的主流了，我們還是要擁抱變化。

 

第四步、直通車(chē)推廣時(shí)間的選擇

 

其實(shí)店鋪的好多活動(dòng)都有時(shí)間的講究，別的不多說(shuō)就拿上新來(lái)說(shuō)吧，我們總會(huì)計(jì)算好時(shí)間段來(lái)選擇上新，所以推廣也是如此。通過(guò)行業(yè)的來(lái)訪(fǎng)高峰時(shí)段和購(gòu)買(mǎi)高峰時(shí)段，再結(jié)合店鋪本身的高峰流量時(shí)段和購(gòu)買(mǎi)時(shí)段，篩選出店鋪所對(duì)應(yīng)的重點(diǎn)推廣時(shí)段。比如早上10點(diǎn)一11點(diǎn)，下午15-16點(diǎn)，晚上20-22點(diǎn)，這三個(gè)時(shí)間段的流量相對(duì)較大。購(gòu)買(mǎi)較多的時(shí)間段，需要做好推廣工作，安排好客服值班。

 

第五步、提高客單價(jià)

 

客單價(jià)跟產(chǎn)品以及店鋪內(nèi)的關(guān)聯(lián)銷(xiāo)售或者搭配套餐設(shè)置有關(guān)。優(yōu)化這個(gè)指標(biāo)是店鋪內(nèi)部的事情，但主要可以從以下角度入手。

 

1.根據(jù)店鋪實(shí)際情況，制定適合自己店鋪的活動(dòng)。

 

2.設(shè)置關(guān)聯(lián)銷(xiāo)售，搭配套餐。

 

3.老顧客優(yōu)惠政策，重視回頭客，促成多次購(gòu)買(mǎi)。

 

淘寶直通車(chē)作為最常用的，最有效的引流神器，一旦用不好，就真的成了白白燒錢(qián)，大家一定要把直通車(chē)的推廣技巧重視起來(lái)，多學(xué)習(xí)，多交流，這樣才會(huì)有更多的進(jìn)步。