淘寶一般怎么分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手補(bǔ)多少單？具體方法介紹

 

 

淘寶怎么分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手補(bǔ)多少單?

 

第一個(gè)方法、通過收藏、加購(gòu)率反推

 

一般來說市場(chǎng)上的補(bǔ)單是不會(huì)補(bǔ)收藏、加購(gòu)的，這都是補(bǔ)單的時(shí)候補(bǔ)一小部分，所以訪客收藏加購(gòu)率是比較靠近真實(shí)數(shù)據(jù)的。

 

接下來進(jìn)入生意參謀專業(yè)版，找到競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，可以算出競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的市場(chǎng)占有率，有些工具還能給你提供表格，大家可以看到這個(gè)店鋪的收藏、加購(gòu)率是3%和14.36%。

 

所以如果你和你的對(duì)手收藏加購(gòu)率都是10%，你的轉(zhuǎn)化率是5%，而你的對(duì)手是10%，那么是不是可以理解為它有5%是有水分的呢?自然搜索來的有水分的訂單是不是可以測(cè)算出來呢，如果一個(gè)月自然搜索銷量是3000單，那么它是不是有1500單是補(bǔ)的呢?

 

第二個(gè)方法、直通車轉(zhuǎn)化率法

 

通常來說補(bǔ)單都是通過操作搜索入口，很少人會(huì)通過直通車補(bǔ)單，除非錢多到花不完，所以直通車的轉(zhuǎn)化率數(shù)據(jù)是相對(duì)真實(shí)的，而且優(yōu)秀的店鋪，直通車的轉(zhuǎn)化率通常會(huì)無限接近于真實(shí)的搜索轉(zhuǎn)化率。大家可以通過生意參謀、競(jìng)爭(zhēng)監(jiān)控、商品競(jìng)品分析，去查看你的競(jìng)品數(shù)據(jù)，拉到底部，選擇三十天的直通車數(shù)據(jù)趨勢(shì)，利用第三方軟件，你可以看到他們直通車的實(shí)際轉(zhuǎn)化。

 

如果一家店鋪的實(shí)際轉(zhuǎn)化大概是5.5%到6.5%之間，最近表現(xiàn)的挺好，從而大家可以知道這家店的真實(shí)轉(zhuǎn)化率大概就是在6%左右。我們?cè)賮砜纯催@家店的自然搜索轉(zhuǎn)化，同樣的方式方法，點(diǎn)開手淘搜索，通過一些第三方工具，可以看到手淘搜索的自然轉(zhuǎn)化率居然達(dá)到了10.8%。

 

那么大家可以猜想，這個(gè)自然搜索轉(zhuǎn)化應(yīng)該是有一定水分的，大概5%的轉(zhuǎn)化率是強(qiáng)行提升的，大概48%的自然訂單是補(bǔ)出來的，三十天的自然銷售訂單數(shù)是6315，那么大概有2900單是補(bǔ)出來的，也就是大概一天一百單左右。

 

補(bǔ)單數(shù)量是競(jìng)爭(zhēng)中最隱秘的一個(gè)數(shù)據(jù)，通過分析這個(gè)數(shù)據(jù)，也能夠得知競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的方方面面，到底是游刃有余還是外強(qiáng)中干，這下就可以一目了然了，知己知彼，百戰(zhàn)不殆了吧。