淘寶店鋪該如何引流，精準(zhǔn)訪客快速解決流量！

最近一段時(shí)間，不光是新開的店鋪，還是開了很長(zhǎng)時(shí)間的賣家，都在頭疼的一件事就是怎么提高流量，尤其是免費(fèi)流量，下面我就淺談一下免費(fèi)流量，希望對(duì)大家有所幫助。

對(duì)于不少賣家來(lái)說(shuō)，目前最難解決仍舊是流量問(wèn)題，只靠著自然流量來(lái)拼已然沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)力，有不少賣家疑惑，為什么今年給的流量這么少，生意這么不好做，其實(shí)沒(méi)什么好疑惑的，肉基本還是那么大一塊肉，但是競(jìng)爭(zhēng)者再以迅雷不及掩耳之勢(shì)飛速增加著，分到的肉肯定越來(lái)越少。

開好淘寶店，關(guān)注四個(gè)指標(biāo)：流量丶轉(zhuǎn)化率丶客單價(jià)丶重復(fù)購(gòu)買率。而流量是最關(guān)鍵的一點(diǎn)。尤其是自然流量是核心重點(diǎn)，那么我們應(yīng)該怎么引流呢？

一、選款考慮因素

1、初期考慮因素：

貨源優(yōu)勢(shì)：你的貨源有沒(méi)有優(yōu)勢(shì)，中途推起來(lái)會(huì)不會(huì)斷貨，這個(gè)貨源基礎(chǔ)很重要。

產(chǎn)品質(zhì)量：直通車推的款，質(zhì)量務(wù)必要有保障，不然銷量起來(lái)，早晚會(huì)被售后搞死，白忙活一場(chǎng)。

利潤(rùn)空間：大多數(shù)人做電商的目標(biāo)：賺錢，所以一定要賣利潤(rùn)高的產(chǎn)品才能賺錢，主推款產(chǎn)品一定要保證足夠的利潤(rùn)空間再去推，不然開車很難做到盈利。如果只是為了曝光率，那忽略這個(gè)因素。

產(chǎn)品賣點(diǎn)：主推款產(chǎn)品務(wù)必要有自己的優(yōu)勢(shì)，能拿去競(jìng)爭(zhēng)的賣點(diǎn)，一款很平庸的產(chǎn)品會(huì)毫無(wú)競(jìng)爭(zhēng)力。

性價(jià)比高：性價(jià)比高的產(chǎn)品才會(huì)給消費(fèi)者一種占了便宜的感覺(jué)，才會(huì)更具有吸引力。

價(jià)格優(yōu)勢(shì)：同質(zhì)量，同產(chǎn)品的情況下，價(jià)格優(yōu)勢(shì)很重要。

以上幾點(diǎn)，都具備了，才具有做爆款的潛質(zhì)，幾個(gè)因素好好思量。好，那產(chǎn)品選好了，上連接開車搞，僅憑具備這些因素就一定能推成爆款嗎？那就要看下

2、中期考慮因素：

點(diǎn)擊率：往往直通車測(cè)款，重點(diǎn)看的就是點(diǎn)擊率，點(diǎn)擊率忽略推廣圖能說(shuō)明一個(gè)產(chǎn)品的受眾情況。

收藏和加購(gòu)：這個(gè)兩個(gè)數(shù)值越大，說(shuō)明產(chǎn)品越受歡迎，只是因?yàn)槟撤N因素還未下單而已。

跳失率：這個(gè)數(shù)值越小，產(chǎn)品越受歡迎，客戶對(duì)產(chǎn)品的喜愛及頁(yè)面質(zhì)量越高。

訪問(wèn)深度和停留時(shí)間：數(shù)值越大，說(shuō)明產(chǎn)品很受歡迎，從產(chǎn)品和詳情頁(yè)都已經(jīng)吸引住買家。

一丶把握好商品的上下架時(shí)間和櫥窗推薦。

優(yōu)化上下架時(shí)間，這個(gè)不用我多說(shuō)吧，大家應(yīng)該都知道：對(duì)于櫥窗推薦的話，主要影響是買家分類搜索的時(shí)候，如果您的寶貝沒(méi)設(shè)置櫥窗推薦，那么這寶貝就不能出現(xiàn)在分類搜索庫(kù)的。所以這兩樣對(duì)于我們是很重要的免費(fèi)資源！

有心的賣家可以發(fā)現(xiàn)，現(xiàn)在搜索關(guān)鍵字后，寶貝的位置是按寶貝下架剩余的時(shí)間來(lái)排定的，越接近下架的寶貝，排得就越前。所以我們就要合理的安排好上下架時(shí)間。

優(yōu)化的目的寶貝上下架其中包含搜索的邏輯思維，在淘寶搜索的時(shí)候，同款寶貝每頁(yè)只展示4個(gè)，同一個(gè)賣家的寶貝只展示2個(gè)。如果我們能夠合理的優(yōu)化好寶貝上下架，可以讓自己的寶貝排名靠前，就有可能獲取更多的免費(fèi)流量。所以我們就要通過(guò)把寶貝分不同的時(shí)間上下架，來(lái)獲取更好的排名和流量。

注意，C店有櫥窗推崇的寶貝優(yōu)先選擇。

（一）商品上下架原理

1，商品上下架周期

在發(fā)布寶貝的時(shí)候，在發(fā)布最下方可以看到系統(tǒng)默認(rèn)的上下架周期為7天（以前版本分為14天和7天兩種）

2，周期的合理性安排這個(gè)有效期7天的意思就是指：如果您是在今天中午12點(diǎn)發(fā)布的寶貝，那么7天后，您的寶貝就會(huì)在中午12點(diǎn)這個(gè)時(shí)刻下架（這個(gè)下架是一瞬間的，不會(huì)把你的寶貝真的放到倉(cāng)庫(kù)的，只是一個(gè)周期），在顧客搜索寶貝關(guān)鍵詞的時(shí)候，淘寶會(huì)優(yōu)先抓取離下架時(shí)間最近的寶貝。

（二）要合理的安排寶貝上下架，就必須掌握以下幾點(diǎn)

1 行業(yè)上下架

下面我就以兒童帽子為例，用到的工具是：生e經(jīng)

我們先通過(guò)生e經(jīng)找到我們的行業(yè)，找到自己的類目

①丶每周7天的時(shí)間維度

我們可以看到，在最近一周內(nèi)，周一和周二，是銷售最好的2天，周末是最差的

②丶每天24小時(shí)的時(shí)間維度

可以看到，在一天24小時(shí)時(shí)間段內(nèi)，每天的10點(diǎn)，14點(diǎn)，15點(diǎn)，晚上9點(diǎn)，是這個(gè)行業(yè)銷售最好的時(shí)間段。所以我們上寶貝的時(shí)候，就需要把時(shí)間段調(diào)整到周一或者周二的10點(diǎn)，14點(diǎn)，15點(diǎn)，和晚上9點(diǎn)這幾個(gè)時(shí)間段內(nèi)，我們才能獲取到更多的流量。

我們還可以更精準(zhǔn)的去計(jì)算我們的寶貝某個(gè)時(shí)間段的競(jìng)爭(zhēng)度，來(lái)合理的安排寶貝上下架時(shí)間。

2，銷量卡位上下架

什么是銷量卡位上下架，簡(jiǎn)單解釋下：新上架的寶貝，基本都是沒(méi)有銷量的，那么我們就去做一些基礎(chǔ)銷量，比如，我們還是以帽子為例，你新品的關(guān)鍵詞是：兒童帽子大女童夏天 這個(gè)關(guān)鍵詞，目前有40筆基礎(chǔ)銷量，那么我們是去和誰(shuí)競(jìng)爭(zhēng)呢？

看搜索關(guān)鍵詞后，在搜索結(jié)果中，我們可以看到，銷量有幾百的，也有幾十的。

我們這個(gè)關(guān)鍵詞的基礎(chǔ)銷量是40筆，如果你和銷量在100多的寶貝去競(jìng)爭(zhēng)，很明顯，您什么優(yōu)勢(shì)都沒(méi)有。如果您去和銷量為20筆的去競(jìng)爭(zhēng)，那么你還會(huì)沒(méi)有優(yōu)勢(shì)嗎？所以我們?cè)谏霞軐氊惖臅r(shí)候，就去選擇一些比我們銷量少的寶貝，就和他排列在一起，欺負(fù)他，欺軟怕硬，這句話在淘寶上下架規(guī)則來(lái)看，是非常適合的。

3，價(jià)格卡位上下架

價(jià)格卡位上下架，理解了銷量卡位上下架，在理解價(jià)格卡位上下架，就很容易了，同樣是用這個(gè)道理去選擇你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手

同樣的道理，您的產(chǎn)品如果是賣20.9 你會(huì)去選擇和那個(gè)去競(jìng)爭(zhēng)呢？答案很明顯，你會(huì)選擇價(jià)格比您高的去競(jìng)爭(zhēng)，而不是選擇價(jià)格比您低的來(lái)競(jìng)爭(zhēng)，和銷量卡位是正好相反的。上下架時(shí)間總結(jié)的一句話：大賣家利用行業(yè)上下架去匹配寶貝，小賣家利用銷量和價(jià)格去匹配上下架。

二、精準(zhǔn)選詞

很多淘寶賣家上來(lái)為了給新品更多的流量，燒大詞引流，但是最后導(dǎo)致流量轉(zhuǎn)化不掉，費(fèi)用花了一大把，質(zhì)量得分一線下降，收效甚微。新款需要巨大的流量是不假，但應(yīng)該是在基礎(chǔ)底子打好的情況下，再猛燒效果更好更易把控，為什么這么說(shuō)？說(shuō)下這里面的問(wèn)題：

1、新款基礎(chǔ)銷量很少，轉(zhuǎn)化率要低，開車引進(jìn)再多的流量轉(zhuǎn)化不掉

2、大詞點(diǎn)擊率高，轉(zhuǎn)化率低，造成花費(fèi)高，沒(méi)效果

3、大詞不好控制，導(dǎo)致數(shù)據(jù)越來(lái)越差，賬戶權(quán)重越搞越低

4、不適合中小賣家上來(lái)玩大詞

這個(gè)問(wèn)題還有疑問(wèn)的話，可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢，微.信號(hào)是為: msc496。

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