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    1000抖音粉絲就能月入過萬?

    2022-08-17|10:03|發(fā)布在分類 / 開店入駐| 閱讀:905

    互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)常說:“站在風(fēng)口上,豬都能飛起來”。今年,這股“風(fēng)”似乎吹向了探店號(hào)。  



    今年以來,抖音不僅接連上線“同城吃喝玩樂”、“優(yōu)惠團(tuán)購”等功能,更以現(xiàn)金返傭的形式鼓勵(lì)用戶拍攝探店視頻。只需1000抖音粉絲就能參與推廣返傭,不少千粉播主更是靠幾條視頻月入過萬!  

    低門檻、變現(xiàn)快的特點(diǎn)也讓團(tuán)購達(dá)人成為近期熱門“副業(yè)”,探店類內(nèi)容迎來井噴。  

    據(jù)官方活動(dòng)頁顯示,目前入駐的達(dá)人數(shù)已逼近120萬,環(huán)比7月增長近20倍  

    站在探店的“風(fēng)口”上,新入場的探店號(hào)該如何從0到1快速起量?高曝光的探店視頻又有哪些底層邏輯呢?一起來看看吧!  

    導(dǎo)讀  

    1.人設(shè):探店新號(hào)怎么做賬號(hào)定位?  

    2.內(nèi)容:有哪些常見的探店形式?  

    3.拍攝:高轉(zhuǎn)化探店視頻該怎么拍?  

    確定人設(shè):  

    探店新號(hào)如何做好賬號(hào)定位?  

    人設(shè)定位,簡單來說就是為了讓用戶快速對(duì)你產(chǎn)生深刻印象的方式。  

    探店號(hào)雖然已聚焦垂類賽道,但面對(duì)大量涌入的創(chuàng)作者,高辨識(shí)度的人設(shè)定位依舊可以讓你從同類賬號(hào)中脫穎而出。同時(shí),明確的人設(shè)定位也將決定賬號(hào)的細(xì)分賽道、視頻文案以及拍攝手法等等。  

    一般來說,探店號(hào)的人設(shè)打造可以通過賬號(hào)名稱、角色形象、差異創(chuàng)新、交流互動(dòng)四個(gè)維度來進(jìn)行。  

    1.賬號(hào)名稱  

    抖音昵稱是用戶對(duì)賬號(hào)的第一印象。一個(gè)合適的賬號(hào)名稱,不僅可以有效提高賬號(hào)的辨識(shí)度,還能自帶流量屬性。  

    常見的區(qū)域探店號(hào)一般以“地名+XXX”的結(jié)構(gòu)出現(xiàn),比如“北京吃喝玩樂”、“鄭州吃喝情報(bào)站”等,當(dāng)用戶在抖音搜索當(dāng)?shù)氐墓ヂ詴r(shí),這些帶有地名賬號(hào)被搜索到的幾率更大。  

    而如果想打造個(gè)人IP,可以用“昵稱+探店類型”的組合形式給賬號(hào)起名,強(qiáng)化標(biāo)簽屬性。  

    除此以外,還可以通過“地名+抖音粉絲屬性”的形式來吸引特定的受眾群體。  

    需要注意的是,新號(hào)在起昵稱時(shí)最好簡單直白,讓用戶可以通過抖音號(hào)快速了解賬號(hào)屬性,吸引的抖音粉絲也會(huì)更加精準(zhǔn)。  

    2.角色形象  

    有辨識(shí)度的形象可以讓用戶快速產(chǎn)生記憶點(diǎn)。在制定人設(shè)的時(shí)候,可以借助出鏡角色的發(fā)型、服裝、配飾等外形來打造記憶點(diǎn)。  

    除此以外,人物標(biāo)志性的動(dòng)作、口頭禪、口播的語音語調(diào)也能有效建立用戶的賬號(hào)認(rèn)知。  

    3.差異創(chuàng)新  

    差異創(chuàng)新,也被稱為特色優(yōu)勢(shì)創(chuàng)新,簡單來說就是放大賬號(hào)自身獨(dú)有的優(yōu)勢(shì),建立賬號(hào)特有的標(biāo)簽屬性。比如用爆款元素疊加、垂類賽道細(xì)分等方式,突出賬號(hào)內(nèi)容的差異化。  

    當(dāng)然,最好可以用一句話來清楚概括賬號(hào)的細(xì)分方向和內(nèi)容調(diào)性。  

    比如播主「阿月在北京」將自己定位為“北京最拼的團(tuán)購直播主播”,在探店的基礎(chǔ)上加入直播,有效吸引來自更多流量渠道的抖音粉絲。  

    4.交流互動(dòng)  

    與觀眾交流互動(dòng)的方式也會(huì)影響賬號(hào)人設(shè)屬性的強(qiáng)化。  

    比如走“親民”路線的賬號(hào),在口播時(shí)就可以多使用網(wǎng)絡(luò)用語,輕松活潑的表達(dá)形式可以快速拉進(jìn)與年輕觀眾的距離;  

    而如果將賬號(hào)定位為關(guān)鍵意見領(lǐng)袖角色,那么文案用詞和拍攝風(fēng)格上就需要用專業(yè)感來提升內(nèi)容的信服力。  

    需要注意的是,賬號(hào)的人設(shè)定位并不是一步到位的。  

    運(yùn)營者需要在內(nèi)容輸出過程中,根據(jù)抖音粉絲反饋進(jìn)行不斷調(diào)整,來明確和加強(qiáng)賬號(hào)角色的特質(zhì),從而建立獨(dú)具優(yōu)勢(shì)的賬號(hào)風(fēng)格。  

    內(nèi)容形式:  

    確定適合自己的拍攝方式  

    目前探店類視頻大致分為真人出鏡、第一視角Vlog、圖文三種類型。  

    真人出鏡類:主要通過出鏡角色的即時(shí)反應(yīng)讓觀眾產(chǎn)生真實(shí)感和代入感。  

    同時(shí)也有利于快速拉進(jìn)和觀眾的距離,建立用戶對(duì)賬號(hào)的信賴感,打造更強(qiáng)的抖音粉絲黏性。  

    第一視角Vlog:第一視角vlog更強(qiáng)調(diào)“所見即所得”,通常會(huì)使用不同的鏡頭景別呈現(xiàn)探店的內(nèi)外部環(huán)境、菜品種類和細(xì)節(jié)等等。  

    圖文:一般由靜態(tài)圖片和音樂構(gòu)成,不需要額外的畫面配音,對(duì)新手更加友好。  

    以美食類為例,一張優(yōu)質(zhì)的美食攝影作品,可以將食物的色香味轉(zhuǎn)化為視覺上的的色彩和質(zhì)感,同樣能達(dá)到“刺激味蕾”,喚醒用戶消費(fèi)需求的效果。  

    拍攝技巧:  

    高轉(zhuǎn)化探店視頻的核心拍攝思路  

    探店視頻的拍攝目的是為了增加視頻的曝光以及賺取團(tuán)購商品傭金。  

    對(duì)于新入場探店號(hào)來說,在選擇拍攝地址時(shí)可以優(yōu)先選擇近期熱度較高的店鋪,借助熱門地址的流量提高視頻的曝光,快速起號(hào)。  

    比如通過飛瓜數(shù)據(jù)的【團(tuán)購門店榜】,我們注意到近期“李小麥蛋糕”在抖音的熱度持續(xù)上升,想去人數(shù)有2.9w,可見用戶對(duì)該門店有較大的興趣。  

    同時(shí),通過關(guān)聯(lián)視頻,我們注意到地址的推廣播主粉絲數(shù)多在2w以下,且都有不錯(cuò)的點(diǎn)贊,說明該地址也很適合新號(hào)快速起量。  

    那么這些高曝光的探店視頻都是怎么拍的呢?  

    對(duì)此,我們通過【熱門視頻】總結(jié)了近期優(yōu)質(zhì)探店視頻的拍攝思路,一起來看看這些視頻是如何喚醒用戶消費(fèi)欲望的吧!  

    1.賣點(diǎn)前置,吸引觀眾注意力  

    美食店常見的賣點(diǎn)有十年如一日的味道、一秒拍出大片的就餐環(huán)境、大排長龍的“瘋搶感”等等。  

    在視頻開頭的“黃金三秒”突出展示店鋪的核心賣點(diǎn),可以有效激發(fā)用戶的好奇心,吸引用戶持續(xù)觀看。比如:  

    制造“瘋搶感”:“15年前我們的蝦餃,一個(gè)月賣一萬份”,“不需要宣傳,都忙不過來了”(@上海吃喝玩樂生活)  

    突出高性價(jià)比:“滿滿一桌8道138”,“人均30就能吃到撐的火鍋店”(@廣州吃喝玩樂蒲)  

    2.細(xì)節(jié)展示,激活觀眾消費(fèi)欲望  

    豐富的細(xì)節(jié)展示可以讓用戶對(duì)門店建立更全面的認(rèn)知,從而更好激活用戶的消費(fèi)欲望。  

    比如拍攝美食探店,可以就門店的就餐環(huán)境、菜品的制作過程、員工的服務(wù)水準(zhǔn)以及食物賣相等,進(jìn)行多方面的展示。  

    常見的拍攝模板是:用全景介紹店鋪的內(nèi)外部環(huán)境,近景展示菜品的外觀,最后用特寫來突出美食的細(xì)節(jié)。  

    3.個(gè)人感受傳遞,拉進(jìn)與觀眾的距離  

    在體驗(yàn)過程中加入個(gè)人的體驗(yàn)心得,可以讓觀眾的腦中更有畫面感,種草效果也更強(qiáng)。  

    需要注意的是,出鏡人物在表述的時(shí)候需使用通俗易懂的描述方式,最好能調(diào)動(dòng)大多數(shù)人已知的認(rèn)知系統(tǒng),讓觀眾快速產(chǎn)生代入感。  

    探店內(nèi)容的火熱也促使創(chuàng)作者對(duì)內(nèi)容進(jìn)行持續(xù)的迭代升級(jí)。  

    除了以上3大核心拍攝思路外,探店號(hào)也需時(shí)刻了解行業(yè)拍攝熱點(diǎn),并巧妙借助熱點(diǎn)提高視頻熱度。  

    比如我們想知道游玩類團(tuán)購商品推廣視頻該怎么拍,可以在飛瓜數(shù)據(jù)的【熱門視頻】中點(diǎn)擊【關(guān)聯(lián)團(tuán)購】篩選項(xiàng),并在視頻標(biāo)簽中勾選【旅行】。  

    可以看到,近30天點(diǎn)贊top1的抖音視頻來自4w粉賬號(hào)「泡芙蓋蓋」,僅10秒視頻獲贊103.9w,還為團(tuán)購門店帶來2700w曝光,有利團(tuán)購商品的轉(zhuǎn)化,那么想推廣同類商品的探店號(hào)就可以跟進(jìn)學(xué)習(xí)拍攝技巧。  

    平臺(tái)的重視、線下商家的追捧及創(chuàng)作者的大量涌入,都讓探店內(nèi)容愈發(fā)炙手可熱。  

    這個(gè)問題還有疑問的話,可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢,微.信號(hào)是為: msc496。

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