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新號“不露臉”直播也能抖音漲粉絲又爆單？

2022-08-16 | 11:00 | 發(fā)布在分類 / 開店入駐 | 閱讀：2061

最近，抖音上又出現(xiàn)哪些熱賣新趨勢呢？近期抖音整體電商市場勢頭強勁，其中美妝品類上半年平均月增幅超20%。

那么近期抖音有哪些一夜爆單的黑馬商品？有哪些小號也能快速推爆的商品的呢？它們又有哪些值得借鑒的推廣方式呢？

1場直播賣出6.3萬件

“不露臉”打包刺激直播轉(zhuǎn)化

周榜top2的“美白面膜”，上周共賣出34.2w單。

結(jié)合【商品詳情】，我們看到該商品的直播銷量占比100%，且只有1個熱推達人，說明這是由1個播主直播推爆的品，那么究竟是什么直播帶動了商品的銷量呢？

可以看到，“美白面膜”近30天視頻銷量達到13萬，其中銷量最高的直播來自播主「最佳演員」發(fā)布的“1米面膜浮力直接搶”，預(yù)估銷量6.3萬，銷售額25.1萬。

直播間還上架了多款面膜。其中這款“美白面膜”講解時長超過17個小時，超過90%的時間都在講解這款商品，說明這正是直播間主推商品。

值得一提的是，除了單品快速爆單外，播主「最佳演員」近30天還通過直播抖音漲粉絲15萬，那么究竟是什么直播，能讓小號也能快速抖音吸粉絲又帶貨的呢？

現(xiàn)場打包面膜，刺激爆單轉(zhuǎn)化

我們查看了近期的直播，發(fā)現(xiàn)直播間除了突出商品美白淡斑的功效，直播場景主要是現(xiàn)場打包的形式。

用戶在公屏留言拍了幾盒后，主播會根據(jù)盒數(shù)現(xiàn)場打包，實時念出購買用戶的ID及數(shù)量，比如“用戶XXX3盒打包發(fā)貨”“用戶XXX5盒打包發(fā)貨”，并直接將商品進行打包。

這樣現(xiàn)場直播打包的形式，這對不愿意露臉的播主來說，不僅能直接展示產(chǎn)品，也能通過現(xiàn)場打包，用戶更有加急發(fā)貨的代入感，刺激用戶激情下單。

對比零售價，突出直播優(yōu)惠

主播會在直播中，展示商品上顯示的268元的零售價，對比更能突出直播間3.98元的超高優(yōu)惠力度；同時，直播間彈幕熱詞多為“五盒”“十盒”，能很好刺激用戶購買多件商品，提高直播GMV。

尤其隨著秋冬到來，人們對于保濕的需求提升，面膜、乳液等護膚品類的消費需求增加，近期可以跟進這類商品。

那么，我們要怎么找到推廣“面膜”的潛力直播間呢？

潛力播主單場GMV超200萬

護膚預(yù)熱視頻精準(zhǔn)引流

關(guān)聯(lián)商品、帶貨數(shù)據(jù)、播主信息、直播信息和觀眾畫像篩選，查看該直播間熱賣品類，同步對比直播在線人數(shù)、銷量等，精準(zhǔn)定位適合推廣的帶貨直播間。

比如我們可以看到「羅永浩」在8月18日的直播間，總銷售額高達1.34億，人數(shù)峰值在5.4萬，平均在線人數(shù)1.8萬，主要推廣的是3C數(shù)碼家電的商品。

我們以銷售額TOP1的「金佑臨」的“高端護膚品！99狂歡節(jié)”為例，有9萬人觀看該場直播，銷量3800+，總銷售額突破203.6萬。直播熱賣品類為美妝，同時“搜索商品”中可以看到直播間上架多款面膜。點擊標(biāo)題可查看直播具體數(shù)據(jù)。

主推天然原料，成分黨更偏愛

我們可以看到「金佑臨」帶貨口碑高達5分，平均觀眾停留時間2分43秒，超過81.36%的播主；

同時，該場直播間的千次觀看成交額高達1.7萬，也就是說，平均每1000人觀看后就有1.7萬GMV，千次觀看成交額越高，直播被自然推流的權(quán)重越高，說明這場直播的不僅留存很好，直播帶貨轉(zhuǎn)化也很高。

我們觀看了「金佑臨」這場直播，主播在直播過程中強調(diào)產(chǎn)品的成分和功效，從【彈幕商品需求】可以看到觀眾對于“蝦青素”、“多肽”等美妝原料的討論熱度很高，天然植萃更受“成分黨”偏愛。

護膚視頻預(yù)熱，引流觀眾更精準(zhǔn)

同時，我們查看了【直播流量來源】可以看到隨著直播時間的增加，視頻推廣的占比逐漸提升，最終有46%的觀眾來自視頻引流，引流人次超過5.6萬。

那么究竟是什么視頻給抖音直播間帶貨呢？

我們查看了直播期間曝光較高的幾條視頻，發(fā)現(xiàn)主要以護膚干貨為主，前言大多是“我和我媽都喜歡....”，主要以如何改善皮膚暗黃粗糙、主推抗衰老。

同時，直播間近半數(shù)觀眾年齡在41歲以上，而他們正是抗衰老產(chǎn)品的受眾，可見視頻引流進直播的觀眾非常精準(zhǔn)，因此直播間帶貨轉(zhuǎn)化高，銷售轉(zhuǎn)換率高達4.28%。

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