淘寶開(kāi)店策略有哪些？怎么運(yùn)營(yíng)？

雖然說(shuō)在淘寶平臺(tái)上，開(kāi)店是免費(fèi)的，但是購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品做推廣都是需要收費(fèi)的，所以想要運(yùn)營(yíng)好一家淘寶店鋪，并不容易是需要一些方法和技巧的，所以今天跟各位新手賣(mài)家朋友分享一下淘寶開(kāi)店策略有哪些?

首先就是推廣，常見(jiàn)的就比如直通車(chē)推廣，是比較受歡迎的。當(dāng)然商家對(duì)其的褒貶不一，畢竟用的好，那么效果是非常好的，反之就很容易虧本。其次就是鉆展推廣，也是我們用的比較多的一種推廣，對(duì)店鋪二次營(yíng)銷(xiāo)起到重要作用，被稱為收割機(jī)。一般常見(jiàn)的玩法直通車(chē)引流鉆展收割，當(dāng)然小編也是在這里只介紹了兩種比較常見(jiàn)的推廣方式。

淘寶店鋪有什么運(yùn)營(yíng)策略？

然后就是店鋪的風(fēng)格，店鋪整體的視覺(jué)就好比實(shí)體店門(mén)面，當(dāng)一個(gè)消費(fèi)者在店鋪門(mén)口駐足瀏覽的時(shí)候。那么店鋪的門(mén)面就非常重要了，如果能夠給到消費(fèi)者一個(gè)整體的視覺(jué)沖擊，那么店鋪在消費(fèi)者心目中的第一印象就會(huì)被加深。這樣一來(lái)就比較容易讓消費(fèi)者信任店鋪的專(zhuān)業(yè)，以及商品的品質(zhì)，進(jìn)而提升店鋪的整體轉(zhuǎn)化。

接著就是商品本身的品質(zhì)，商品的質(zhì)量可謂是立店之本。如果商家想要?dú)⑷氲较鄳?yīng)類(lèi)目top，那么單憑資金充足還是不夠的，重點(diǎn)還是要有好的商品，能夠讓消費(fèi)者接受的商品。而且平臺(tái)在不斷更新，我們也是需要對(duì)商品進(jìn)行不斷的優(yōu)化，以及開(kāi)發(fā)新的商品。

價(jià)格策略

方案一：錯(cuò)覺(jué)折扣--給顧客不一樣的感覺(jué)

消費(fèi)者普遍認(rèn)為打折的東西質(zhì)量會(huì)差一些，而我們可以換一種表達(dá)方式：注重強(qiáng)調(diào)商品的原價(jià)值，讓消費(fèi)者覺(jué)得花了更少的錢(qián)，買(mǎi)到了更超值的商品。

方案二：超值一元--舍小取大的促銷(xiāo)策略

超值一元，就是在活動(dòng)期間，顧客可以花一元錢(qián)買(mǎi)到平時(shí)幾十甚至上百的商品?；蛟S很多人不明白一個(gè)問(wèn)題：這種促銷(xiāo)方案不是很讓店鋪虧本很多嗎?

其實(shí)不然，從表面上看，這種1元錢(qián)的商品確實(shí)賺不到錢(qián)，但是通過(guò)這些商品，店鋪吸引了很多的流量，而一個(gè)客戶如果購(gòu)買(mǎi)了一件1元商品，那他同時(shí)再購(gòu)買(mǎi)店鋪里其他商品的可能性是很大的為同樣需要一次郵費(fèi)。而那些進(jìn)到店鋪里來(lái)卻沒(méi)有購(gòu)買(mǎi)一元商品的買(mǎi)家，購(gòu)買(mǎi)了你店鋪里的其他商品的可能性是非常大的，因?yàn)樗M(jìn)來(lái)了，看到了你的寶貝。

方案三：臨界價(jià)格--顧客的視覺(jué)錯(cuò)誤

所謂臨界價(jià)格，就是在視覺(jué)上和感性認(rèn)識(shí)上讓人有第一錯(cuò)覺(jué)的那個(gè)價(jià)格，比如，以100元為界線，那么臨界價(jià)格可以設(shè)置為99.99元或者是99.9元，這種臨界價(jià)格最重要的作用是給買(mǎi)家一個(gè)視覺(jué)錯(cuò)誤，這個(gè)商品并沒(méi)有上百，也只不過(guò)是幾十塊而已。

大家需要根據(jù)你自己的想做的行業(yè)定位，比如你是做女裝，女裝的范圍太廣了。你通過(guò)百度指數(shù)上找找女裝的哪個(gè)需求量會(huì)更大。比如是做女裝中牛仔系列。你就通過(guò)分析淘寶數(shù)據(jù)來(lái)判斷市場(chǎng)前景。

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