抖音0粉絲開(kāi)播帶貨近70萬(wàn) 麥當(dāng)勞做了哪些神操作？

背靠6億的日活，抖音直播的風(fēng)越刮越猛。抖音頭部達(dá)人主播屢創(chuàng)銷(xiāo)售奇跡，更有一眾品牌強(qiáng)勢(shì)入駐，在成交金額上全力追趕達(dá)人主播的傲人戰(zhàn)績(jī)，讓品牌自播成為今年行業(yè)內(nèi)的大熱話(huà)題。  

不僅有新興品牌抖音尋找機(jī)會(huì)，小編發(fā)現(xiàn)，大眾熟知的快餐品牌麥當(dāng)勞近來(lái)在抖音開(kāi)始了全線(xiàn)營(yíng)銷(xiāo)動(dòng)作。上周，麥當(dāng)勞品牌產(chǎn)品一周銷(xiāo)量突破80萬(wàn)，登上抖音品牌銷(xiāo)量第一。  

擁抱抖音直播麥當(dāng)勞抖音0粉絲開(kāi)播成績(jī)驚艷  

麥當(dāng)勞在抖音開(kāi)設(shè)的直播間賬號(hào)為麥當(dāng)勞抖金店，目前賬號(hào)發(fā)布5條短視頻，獲贊4.3萬(wàn)，抖音粉絲數(shù)57.7萬(wàn)。  

跟其他品牌自播賬號(hào)不同的是，麥當(dāng)勞抖金店是一個(gè)新注冊(cè)的賬號(hào)，7月28日開(kāi)始直播首秀，在零粉零營(yíng)銷(xiāo)投入的情況下，單純憑借麥當(dāng)勞品牌知名度，做出了出色的銷(xiāo)售成績(jī)。小編數(shù)據(jù)顯示，7月28日麥當(dāng)勞抖金店單日銷(xiāo)量高達(dá)1.7萬(wàn)單，銷(xiāo)售額達(dá)68.4萬(wàn)。  

相比其他品牌直播間苦于無(wú)法度過(guò)賬號(hào)冷啟動(dòng)期的尷尬情況，麥當(dāng)勞的首場(chǎng)直播就通過(guò)售賣(mài)麥當(dāng)勞產(chǎn)品卡券搭配優(yōu)惠券，比如5塊錢(qián)卻能買(mǎi)到原價(jià)19元的板燒雞腿堡。大額優(yōu)惠令不少用戶(hù)火速剁手，麥當(dāng)勞抖金店實(shí)現(xiàn)了銷(xiāo)售突破。  

開(kāi)播僅半個(gè)月，麥當(dāng)勞抖金店在抖音上的銷(xiāo)售額累計(jì)近2200萬(wàn)，銷(xiāo)量高達(dá)146.2萬(wàn)，日均銷(xiāo)量保持7萬(wàn)單以上。  

作為一個(gè)新開(kāi)播的賬號(hào)，保證銷(xiāo)售額良好的同時(shí)，麥當(dāng)勞抖金店還保持了良好的漲粉趨勢(shì)，單日最高漲粉達(dá)到13.7萬(wàn)，可見(jiàn)用戶(hù)對(duì)麥當(dāng)勞品牌高認(rèn)可度。  

88金粉節(jié)大放優(yōu)惠拉動(dòng)銷(xiāo)售額增長(zhǎng)  

麥當(dāng)勞直播間有如此優(yōu)秀的銷(xiāo)售成績(jī)，離不開(kāi)88金粉節(jié)的加持。本身麥當(dāng)勞選擇在這個(gè)節(jié)點(diǎn)在抖音開(kāi)播，小編認(rèn)為很大程度上是為了今年的麥當(dāng)勞88金粉節(jié)做聯(lián)動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)。  

一方面，88金粉節(jié)作為麥當(dāng)勞連續(xù)舉辦4年大型活動(dòng)節(jié)點(diǎn)，活動(dòng)期間會(huì)放出大量?jī)?yōu)惠折扣，而被不少麥當(dāng)勞的用戶(hù)熟知。另一方面，麥當(dāng)勞在抖音直播間邀請(qǐng)的嘉賓也是下足了功夫。  

8月7日麥當(dāng)勞COOEva聯(lián)合時(shí)下最火的脫口秀演員呼蘭為粉絲呈現(xiàn)了一場(chǎng)精彩的直播，呼蘭作為麥當(dāng)勞特邀“精算大使”，直播過(guò)程中教用戶(hù)如何高端地“薅羊毛”，獲取最大的折扣優(yōu)惠。  

并且呼蘭還在直播間現(xiàn)場(chǎng)還帶來(lái)了脫口秀表演，讓這場(chǎng)直播的人氣一路飆升，累計(jì)觀看達(dá)131萬(wàn)，這也是麥當(dāng)勞抖金店開(kāi)播以來(lái)首場(chǎng)觀看人次破百萬(wàn)的直播場(chǎng)次。  

此外，8月13日的直播場(chǎng)次，麥當(dāng)勞邀請(qǐng)了90后當(dāng)紅藝人楊超越作為麥當(dāng)勞88“代顏小仙女“，和麥當(dāng)勞CMO須聰坐鎮(zhèn)直播間。  

通過(guò)多輪低價(jià)秒殺和福袋禮品，成功實(shí)現(xiàn)了單場(chǎng)銷(xiāo)售額破500萬(wàn)的好成績(jī)。小編數(shù)據(jù)顯示，這場(chǎng)直播觀看人次達(dá)318.7萬(wàn)，超過(guò)當(dāng)日99%的場(chǎng)次，直播間平均在線(xiàn)1.4萬(wàn)人次，作為品牌自播直播間來(lái)說(shuō)，實(shí)屬優(yōu)秀。  

在這場(chǎng)直播間，麥當(dāng)勞抖金店發(fā)放了多個(gè)福袋禮品，不僅有麥當(dāng)勞周邊、抖幣、還有楊超越簽名照，大幅增加用戶(hù)加入抖音粉絲團(tuán)的積極性。  

目前，麥當(dāng)勞抖金店直播間多場(chǎng)直播人氣峰值都可以沖到1萬(wàn)人、甚至2萬(wàn)人以上，成為近期抖音人氣最高的品牌自播直播間。  

并且小編了解到，麥當(dāng)勞88金粉節(jié)的活動(dòng)還在持續(xù)中，預(yù)計(jì)麥當(dāng)勞抖金店會(huì)有更多明星紅人光臨，可見(jiàn)麥當(dāng)勞在抖音直播賽道深耕的決心。  

麥當(dāng)勞高品牌價(jià)值備受關(guān)注直播間發(fā)展?jié)摿薮?nbsp; 

麥當(dāng)勞首次直播，相比很多品牌入駐前聲勢(shì)浩大的預(yù)熱，顯得低調(diào)十足且出其不意。在抖音直播間內(nèi)，一天內(nèi)進(jìn)行直播的品牌直播間成千上萬(wàn)。在直播間流量搶奪激烈、付費(fèi)流量日益金貴的情況下，麥當(dāng)勞首場(chǎng)直播卻能從零付費(fèi)流量投入，做到了直播間平均在線(xiàn)人數(shù)3000人以上，令不少抖音內(nèi)部人士都倍感震驚。  

作為全球知名餐飲品牌，麥當(dāng)勞于1998年10月入駐中國(guó)深圳，經(jīng)過(guò)30年的發(fā)展，在國(guó)內(nèi)線(xiàn)下?lián)碛谐^(guò)4000家餐廳，遍布中國(guó)各個(gè)角落，成為大眾消費(fèi)餐飲不能忽視的選擇之一。而通過(guò)抖音直播首秀，再一次佐證了麥當(dāng)勞品牌自帶流量的屬性和高品牌價(jià)值屬性。  

在抖音上關(guān)于麥當(dāng)勞相關(guān)的話(huà)題有多個(gè)，并且只是#麥當(dāng)勞#這一個(gè)話(huà)題，相關(guān)播放數(shù)高達(dá)28.6億次，在抖音上擁有高討論熱度。  

今年，品牌自播無(wú)疑是抖音直播的大趨勢(shì)，在麥當(dāng)勞之前已經(jīng)有多個(gè)知名品牌成功適應(yīng)抖音直播間的風(fēng)格與節(jié)奏，通過(guò)穩(wěn)定時(shí)長(zhǎng)的日播和各種誘人的折扣、新鮮上市的產(chǎn)品在抖音直播內(nèi)為消費(fèi)者提供品牌服務(wù)。  

一方面，直播的模式讓品牌、消費(fèi)者、產(chǎn)品交易、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)都聚集在同一個(gè)平臺(tái)上，高效實(shí)現(xiàn)一站式同步，品牌商家可以觸達(dá)更廣泛的消費(fèi)圈層，所以直播成為各大品牌的必爭(zhēng)之地并不意外。  

另一方面，抖音提出“興趣電商”的模式，為品牌商家提供了精準(zhǔn)的目標(biāo)用戶(hù)群體。此前，麥當(dāng)勞已經(jīng)在淘寶、快手、B站、斗魚(yú)等各個(gè)平臺(tái)上進(jìn)行過(guò)直播，這次進(jìn)軍抖音配合自有的88金粉節(jié)，依然是時(shí)機(jī)正好。  

總結(jié)  

可見(jiàn)，無(wú)論是品牌傳播還是抖音直播，麥當(dāng)勞始終憑借著敏銳的營(yíng)銷(xiāo)觸覺(jué)，迅速地占領(lǐng)年輕用戶(hù)的心智。而麥當(dāng)勞抖金店從7月28日起至今，用不到1個(gè)月的時(shí)間成功從抖音0粉絲起號(hào)，做到累計(jì)銷(xiāo)售額2200萬(wàn)，足以證明麥當(dāng)勞品牌價(jià)值之高。目前麥當(dāng)勞抖金店已經(jīng)實(shí)現(xiàn)日播，隨著直播頻次的提高，小編認(rèn)為未來(lái)麥當(dāng)勞在抖音還有更大的增長(zhǎng)空間等待挖掘。

這個(gè)問(wèn)題還有疑問(wèn)的話(huà)，可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢(xún)，微.信號(hào)是為: msc496。

推薦閱讀：

淘寶買(mǎi)家到合作安裝店安裝好之后申請(qǐng)全額退款，怎么辦？

天貓店鋪為什么沒(méi)有訪客沒(méi)有流量？

淘寶嘉年華活動(dòng)中，店鋪備貨金額萬(wàn)元，怎么理解？

更多資訊請(qǐng)關(guān)注幕 思 城。