運動健身賬號 如何實現(xiàn)抖音漲粉絲變現(xiàn)雙豐收？

立夏已過，炎炎夏日正式拉開了序幕，但對于很多從春日起便立下Flag，開啟了減肥之路的人來說，這場“戰(zhàn)役”遠沒有到結束的時候。  

在天氣逐漸回暖之后，減肥話題度的熱度就一直居高不下。經歷了春節(jié)期間大魚大肉的喂養(yǎng)，長胖變成了許多人不得不面對的煩惱。“愛美之心人皆有之”，在夏天到來之前通過減肥擁有一個好身材，以最美的姿態(tài)迎接夏天，成了很多人迫切的愿望，這也使得線上運動的關注度快速提升。  

數(shù)據(jù)發(fā)現(xiàn)，在抖音3-4月Top抖音漲粉絲榜中，運動健身賽道的表現(xiàn)都可圈可點，其中主打減肥健身的@雪總減肥課堂和主打形體管理的@劉芳形體禮儀連續(xù)上榜Top20，@劉芳形體禮儀更是在4月斬獲了488.4w的新增抖音粉絲。  

早在去年疫情居家期間，就掀起過線上運動的熱潮，各大健身品牌和視頻平臺都發(fā)起了不少云健身相關的話題。在抖音，光#健身話題下就有超過485萬支視頻，收獲1050億次播放。去年6月,B站也迎來了健身界頂流@帕梅拉PamelaReif的入駐，從而帶動了健身打卡的熱潮。但今年運動健身賽道卻比以往更加熱鬧，頭部賬號不僅短時間內抖音漲粉絲百萬，變現(xiàn)能力也不在話下。  

運動健身賽道，究竟掌握了怎樣的流量和變現(xiàn)密碼？一起來看：  

運動健身賽道因何崛起？  

在抖音內容生態(tài)逐漸平緩的形勢下，運動健身賽道能夠迅速崛起，卡思總結了以下三個原因：  

首先，用戶健康意識的提升，為運動健身賽道提供了成長的土壤。運動健身賽道之所以能在這個時間節(jié)點里突出重圍，除了前文提到的季節(jié)因素外，也和經歷疫情沖擊后，大眾對自身的健康問題愈發(fā)看重有關，這從去年B站、抖音崛起的一大批健康科普類賬號可以窺見一二。  

而自前些年全民健身上升為國家戰(zhàn)略后，群眾體育健身的意識也得到顯著增強。短視頻平臺豐富多樣的運動教學視頻，為沒有固定時間和合適場所運動的用戶提供了更為靈活便捷的內容素材，讓他們能夠根據(jù)自己的需求和喜好參與到運動中來。  

其次，全民直播時代，促進了健身直播教學的蓬勃生長。隨著這幾年來直播行業(yè)的不斷發(fā)展，觀看直播已經成為大眾喜聞樂見的娛樂方式。運動健身賽道乘著全民直播的東風，以免費的陪伴式直播教學迅速積累了一大批用戶。  

如@思嫻雅學領航者文化傳媒和@劉芳形體禮儀，都主要依靠直播抖音漲粉絲。以@劉芳形體禮儀為例，據(jù)卡思觀察，其在過去30天里抖音漲粉絲達到了461.1萬，由直播貢獻的漲粉量為296.6萬,占比達64.32%。  

當然，運動健身賬號的清晰定位，也為粉絲的快速增長提供了一定的助力。如@思嫻雅學領航者文化傳媒，通過針對女性的減脂塑形直播教學與短視頻分享，獲得女性用戶的青睞，在一季度漲粉475萬。而@格斗新視界，在視頻中分享格斗比賽中的精彩片段和簡單有效的格斗招式，受到不少男性用戶的關注，近三個月抖音漲粉量達到了411萬。    

表現(xiàn)優(yōu)秀的直播間，  

掌握著什么樣的漲粉密碼？  

依靠陪伴式直播教學訓練，多個運動健身類賬號在抖音快速崛起，他們中，有很多處于漲粉快車道。下面，我們不妨一起來解鎖陪伴式直播教學的漲粉密碼。  

01多元化內容發(fā)布，來強化人設打造；  

卡思注意到，進行燃脂塑形直播教學的播主，每天都會發(fā)布一兩條短視頻，且大多數(shù)是在開播前幾個小時，以達到預熱引流的目的。  

但短視頻的內容，并不與直播內容直接關聯(lián)，主要是用來鞏固人設。如@劉芳形體禮儀，她的直播課程包括形體梳理、氣質打造和瘦臉美顏等內容，并且會持續(xù)在直播間中傳達女性要愛美的理念。  

而她發(fā)布的短視頻，內容會更為多元，包括活動出席、媒體訪談、生活日常，以及在各高端場合進行的氣質培訓等，以展現(xiàn)自己的優(yōu)雅氣質和專業(yè)度，吸引更多精準用戶關注，人設強化的意義更明顯。  

02固定時間開播，以吸引更廣域用戶走入直播間；  

進行陪伴式直播教學的主播基本維持每天兩場的直播頻率，大多數(shù)會在早晚的七八點鐘開播，每場直播時長2-3個小時，利用高時長高頻次直播，來吸引用戶走進直播間。  

主播在進行直播教學時，通常會有一兩個助教，在明亮大氣的抖音直播間著配合節(jié)奏歡快的背景音樂一起練習，充分調動用戶參與的積極性。高時長的直播對于主播來說，也面臨著考驗，因此，助教會配合主播來進行提升充教學，以適當緩解主播的壓力。  

從內容編排上，不同的主播教學內容有所差異，主要有燃脂塑形、面部瑜伽等課程，能夠滿足用戶差異化需求，且動作簡單實用，就算是零基礎的用戶以及孕婦也能參與，這樣也有助于用戶的持續(xù)轉化。  

03運用各種話術和福利增強互動，以獲得更多直播自然流量推薦。  

互動指標是直播間獲得自然流量的重要指標，會直接影響直播間的熱度，繼而影響推薦效率和用戶的留存，因此，主播在進行直播教學的時候，會用各種方式增強與粉絲的互動。例如@劉芳形體禮儀，每天在約定時間的前幾分鐘開播，在訓練開始之前，除了回復評論區(qū)中粉絲的問題，也會提醒粉絲點贊，約定超過100w點贊再開始訓練。  

而直播過程中，提醒粉絲加入粉絲團并贈送燈牌、點贊、關注、提問互動等都是常規(guī)操作。除此之外，主播們還會通過贈送瘦身食譜等來吸引關注。粉絲團等級達到8/9級之后，主播還會通過免費贈送絲巾或形體襪等小禮品的套路，來吸引用戶加入粉絲團，以第一時間收到開播提醒，促成開播初始流量的繁榮。  

卡思在這里分享一個小知識，在各大顯性互動指標里，新增粉絲團的價值要大于關注，評論和點贊等數(shù)據(jù)指標，從而獲得更多的自然流量推薦，而隱性的互動指標，即提升用戶在直播間的停留時長也是推薦考核的重點。  

此外，主播的專業(yè)指導和親和力，也是贏得用戶的喜愛，增加粉絲黏性的關鍵。  

不僅抖音漲粉絲，也在變現(xiàn)  

隨著主播人設不斷穩(wěn)定，他們在選品、帶貨頻率和帶貨方式上也呈現(xiàn)出了差異，以無損用戶體驗。  

據(jù)卡思觀察，@陶金形體禮儀近三個月的直播帶貨銷售額在1億以上，幾乎每場直播都在帶貨，且品類多樣，包括美食飲品、服裝配飾等產品。在4月22日陶金生日會的珠寶配飾專場直播中，GMV高達2000多萬。  

值得一提的是，@陶金形體禮儀進行直播教學已經一年有余，自去年就開始進行直播帶貨。憑借教學的專業(yè)性和自身的親和力，她已經建立了穩(wěn)定的粉絲忠實度，為每日直播帶貨提供了一定的粉絲基礎。而高配合度的團隊和高性價比的產品推薦，進一步夯實了用戶的信任度，促進直播帶貨轉化率的提高。  

相對的，近期抖音漲粉絲迅猛的@劉芳形體禮儀，在直播帶貨表現(xiàn)上卻比較克制，維持隔天或數(shù)天帶貨的頻率。  

在4月27日晚的直播中，她以化妝教學的方式帶貨，在講解化妝步驟的過程中，給用戶推薦相應的彩妝產品。相比于只是單純地介紹產品功能，以教學的方式直觀地展示各個彩妝的使用效果，更能激起用戶下單的沖動。  

而在直播的后半部分，她通過發(fā)放福利的方式，進一步提高直播間的互動指數(shù)和用戶停留時長。先是展示精美的口紅套盒，設置5000萬點贊量才發(fā)放福利的門檻，后使用提問話術，吸引用戶參與評論，持續(xù)關注直播間。  

而在發(fā)放環(huán)節(jié)，提醒用戶加入抖音粉絲團才能參與福袋抽獎，這樣又通過粉絲團進一步強化了抖音粉絲粘性。在這場直播中，帶貨的過程只有一個多小時，但GMV達到了427萬。通過以往的帶貨數(shù)據(jù)也可以發(fā)現(xiàn)，她幾乎每場帶貨直播GMV都有數(shù)百萬，帶貨能力驚人。  

在陪伴式直播教學模式下，直播賣貨是變現(xiàn)的主要方式。但對于大多數(shù)用戶來說，他們關注直播間的目的并不是為了購物，免費實用的直播教學始終是吸引用戶關注的核心關鍵。用戶會在直播間下單，除了對產品本身有一定的需求，更多的是長期以來和主播建立起的信任關系。因此主播在帶貨時，也要顧及用戶的感受，一味地帶貨可能會適得其反。  

除了上述提到的陪伴式直播賬號的變現(xiàn)方式，我們看到：不同類型的運動健身賬號，也有著截然不同的變現(xiàn)方式。  

如@格斗新視界，在相關內容的評論區(qū)中提示用戶關注商品櫥窗，吸引用戶瀏覽和下單轉化；還有@瑜伽老師JJ和@崔總教減肥訓練營，主要通過主頁信息和相關視頻發(fā)布，來為線下的訓練營引流。  

運動健身類賬號高速成長，進一步向我們證實：用戶對短視頻的需求已經從娛樂層面，向實用信息、技能獲取層面延伸。符合用戶需求的各類實用內容，都有可能在抖音獲得高速漲粉、變現(xiàn)的機會。  

但風口來臨前，創(chuàng)作者務必：保持耐性，忠于內容！

這個問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費咨詢，微.信號是為: msc496。

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