9000抖音粉絲直播號究竟有什么爆單技巧？

最近，抖音上又出現(xiàn)哪些爆單新趨勢呢？通過數(shù)據(jù)的【直播數(shù)據(jù)大盤】，我們發(fā)現(xiàn)最近日用百貨品類的整體銷售數(shù)據(jù)有明顯提升。  

那么，最近日用百貨品類為什么這么熱賣？它們又是如何進(jìn)行推廣的呢？  

案例一  

新號連續(xù)2天GMV突破300w  

高轉(zhuǎn)化直播間有哪些爆單新玩法  

通過數(shù)據(jù)的【黑馬主播榜】，我們發(fā)現(xiàn)種草號「一一好物優(yōu)選」在5.9才9000抖音粉絲，但從5.13開始，突然連續(xù)2天銷售額突破300萬，還通過直播抖音漲粉絲66.4w。  

那么她是怎么做到“爆單漲粉雙豐收”的？  

1.主推1款爆品，多次講解促進(jìn)轉(zhuǎn)化  

以5.14這場直播為例，可以看到直播間共上架56件商品，其中銷量前4的均為“馬丁DIY吸管水杯”，累計銷量10.5w，占直播間銷量的8成以上。  

通過【關(guān)注的直播號】，我們發(fā)現(xiàn)該直播間對于高轉(zhuǎn)化的爆款商品，進(jìn)行了多次的講解。  

比如這款“馬丁DIY吸管水杯”在首次講解時的轉(zhuǎn)化率高達(dá)62.99%，于是「一一好物優(yōu)選」又進(jìn)行了4次講解，轉(zhuǎn)化率均保持在60%以上。  

可見這款商品有爆款的潛質(zhì)，適合多次講解以持續(xù)提升直播間銷量和轉(zhuǎn)化。  

除了主推爆款外，該直播間還關(guān)聯(lián)了大量受眾面廣、價格低的零食和日用百貨，這些爆品已經(jīng)經(jīng)過市場的驗證，用戶購買決策時間更短，也有利于提高直播間的整體轉(zhuǎn)化；  

2.巧用福袋口令，"沒搶到"營造緊俏感  

以5.13這場直播為例，可以看到直播平均在線人數(shù)1.9w，且有多個峰值觀眾突破3w，那么她是如何提高直播間人氣的呢？  

對比人氣峰值趨勢圖，我們發(fā)現(xiàn)在直播期間，播主發(fā)布了多個福袋為直播間引流。可見“福袋”抽獎的方式，能很好地促進(jìn)直播熱度。  

通過“觀眾互動”，可以看到播主設(shè)置的福袋的參與條件均為，發(fā)送口令"沒搶到”。  

用戶只需要點擊福袋后，即可一鍵在直播間發(fā)送這條彈幕，讓新進(jìn)直播間的觀眾都能看到提升屏的“沒搶到”，營造商品的緊俏感，并激發(fā)新用戶對商品的好奇心，從而提高用戶停留時長和轉(zhuǎn)化幾率；  

除抖音直播間推廣外，抖音上還有很多商品是通過視頻帶貨實現(xiàn)“一夜爆單”，那么我們該怎么找到視頻推爆的商品呢？  

案例二  

1條視頻帶貨4.9w  

健康商品吸引年輕女性消費  

我們通過【商品搜索】中的“視頻帶貨為主”，可以找到最近通過視頻快速爆單的商品。  

以這款「拉力繩」為例，我們可以看到商品昨日商品瀏覽量28.6w，總銷量4.9w，其中超過76%的銷量來自視頻推廣，可見這是一個由視頻推爆的品。那么究竟是哪條視頻帶來的銷量呢？  

點擊【商品詳情頁-帶貨視頻】，可以看到播主「果兒百貨」在5.16發(fā)布的視頻，當(dāng)日點贊增量達(dá)11.4w，遠(yuǎn)超其它視頻，可以判斷該條視頻的曝光促進(jìn)了商品銷量的增長；  

值得一提的是，播主「果兒百貨」的抖音粉絲數(shù)僅3.9w，那么究竟是什么神奇的視頻，能讓小號也能快速學(xué)習(xí)帶貨呢？  

1.模擬商品使用場景，讓用戶產(chǎn)生代入感  

點擊播放視頻，可以看到視頻將場景選擇在健身房，并搭配了簡單的背部鍛煉動作。  

真實的運動場景不但讓“彈力繩”的植入更自然，也能讓用戶直觀了解到產(chǎn)品在日常生活中的使用情境，加速種草過程。  

同時，我們發(fā)現(xiàn)該商品突出了“買一送一再送瑜伽環(huán)”的優(yōu)惠，超高的性價比有利于減少用戶決策時間，進(jìn)而有效轉(zhuǎn)化成為購買行為，促進(jìn)商品銷量。  

2.文案突出亮點，充分調(diào)動用戶情緒  

另外我們注意到，視頻熱詞中“健身教練”、“感謝”等出現(xiàn)的頻率很高，這是由于視頻立足用戶的常見需求，比如“改善圓肩駝背”，“拉力器怎么用”等。  

結(jié)合觀眾畫像，可以看到該商品的主要受眾18-24歲的年輕女性，這些觀眾對“鍛煉健身”、“減脂”的需求較大。  

因此商品搭配了運動健身的教程視頻，來突出產(chǎn)品的“開肩練臀”的亮點，文案也用上了“擠掉這坨肉”，充分調(diào)動了目標(biāo)用戶的情緒。  

總結(jié)  

1.合理設(shè)置福袋的口令詞，可以營造商品瘋搶的緊迫感，引起新用戶對商品的好奇，增加停留時間，促進(jìn)直播間熱度；  

2.商品結(jié)合使用場景，可以讓帶貨視頻更有記憶點，而視頻文案立足觀眾痛點，可以更好調(diào)動觀眾情緒，刺激轉(zhuǎn)化。  

以上就是這次分享的所有內(nèi)容了，希望能對大家有所幫助，感謝閱讀。  

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