深入了解鉆石展位

在淘寶天貓店鋪運(yùn)營(yíng)中，鉆石展位是一種付 費(fèi)形式的流量獲取通道，通常分布在淘寶天貓首頁(yè)與各大頻道頁(yè)面，占據(jù)著大量?jī)?yōu)質(zhì)廣告位，每天覆蓋著巨大的流量。鉆展以精準(zhǔn)定位為核心，為客戶提供精準(zhǔn)定向、效果監(jiān)測(cè)、數(shù)據(jù)分析等一系列推廣 投放解決方案，幫助客戶實(shí)現(xiàn)更高效、更精準(zhǔn)的數(shù)營(yíng)銷。

一般來(lái)說(shuō)， 鉆展的展位往往在淘寶天貓首頁(yè)或者各大頻道頁(yè)，從購(gòu)物需業(yè)上來(lái)講，鉆展是淘寶天貓平臺(tái)主動(dòng)為顧客呈現(xiàn)的內(nèi)容，而非顧客搜索的結(jié)里因此，瀏覽鉆展的顧客，其購(gòu)買意向相對(duì)不強(qiáng)烈，有可能是在閑暇時(shí)間隨便激逛，覺(jué)得某個(gè)鉆展廣告比較吸引人，就點(diǎn)擊進(jìn)去瀏覽。一般來(lái)說(shuō)， 除非價(jià)格卜有優(yōu)惠折扣，具備較高的性價(jià)比，或者產(chǎn)品本身具有特色，足夠吸引人，不則，這種過(guò)來(lái)隨便逛逛的買家最終成交的可能性比較小。

此外，鉆展的扣費(fèi)形式是按照展現(xiàn)收費(fèi)的廣告形式進(jìn)行的，鉆展帶來(lái)的點(diǎn)擊量=展現(xiàn)量x點(diǎn)擊率。根據(jù)這個(gè)公式，我們可以發(fā)現(xiàn)，如果鉆展圖片的點(diǎn)擊本不高，店鋪獲得的流量較少，那么平均點(diǎn)擊單價(jià)就會(huì)較高?；诖耍碳业罁裢斗耪菊沟漠a(chǎn)品普遍要求較高，應(yīng)該盡可能選擇那些價(jià)格很誘人，并且有特色的產(chǎn)品，從而吸引用戶的點(diǎn)擊，同時(shí)還要選擇合適的投放形式。在實(shí)際提料中，鉆展的投放形式主要有以下三個(gè)。

1.群體定向

通常情況下。鉆展的投發(fā)形式主要是通投和定向。所謂通投是指所有瀏覽該頁(yè)面的人都可以看到，這一般是系統(tǒng)默認(rèn)的;所謂定向，是指系統(tǒng)根據(jù)大數(shù)據(jù)分析統(tǒng)計(jì)，只展現(xiàn)給有購(gòu)買意向的買家。群體定向是鉆展中一個(gè)重要的定有形式，其優(yōu)點(diǎn)是展現(xiàn)量較高、流量較大，缺點(diǎn)是只能定向到類目層次，不夠精準(zhǔn)。群體定向主要考察用戶的綜合歷史瀏覽、搜索、收藏、購(gòu)買等行為。目前，群體定向主要集中在類目層面，每個(gè)類目又分為高、中、低三種價(jià)格頓向的類型。舉例來(lái)說(shuō)，某個(gè)用戶在最近的上網(wǎng)行為中，搜索。瀏覽。收藏。購(gòu)買男裝、直裝、男鞋這幾個(gè)類目最多，那么該用戶聯(lián)會(huì)被貼上“男裝”童鞋”“男鞋”的類目標(biāo)簽，并被作為群體定向的依據(jù)。

2.興趣點(diǎn)定向

所調(diào)興趣點(diǎn)定向，主要是根據(jù)買家的行為，如綜合歷史湖覽、搜索、收藏、購(gòu)買等行為，在全類目下將買家分為多個(gè)不同喜好興趣點(diǎn)的人群，并且隨著系統(tǒng)更新，該興趣點(diǎn)數(shù)量也在不斷增加。根據(jù)這種劃分邏輯，淘寶天貓系統(tǒng)會(huì)為每個(gè)用戶最終貼上若千個(gè)興趣點(diǎn)標(biāo)簽。

通常來(lái)看，該定向形式是在群體定向的基礎(chǔ)上，將用戶的購(gòu)買意向劃分得更為精準(zhǔn)，從而定位比較精準(zhǔn)的人群推廣。在實(shí)際運(yùn)用中，根據(jù)興趣點(diǎn)定向推廣是鉆展運(yùn)用較多的一種投放形式。

舉例來(lái)說(shuō)，如果一個(gè)用戶最近的上網(wǎng)行為是在眾多產(chǎn)品里搜索，測(cè)覽，收敬、購(gòu)買男土皮鞋、男士皮鞋真皮、男士皮鞋加統(tǒng)保暖，那么這個(gè)用戶在興品政定向中，政會(huì)被打。“男士皮鞋”“男士皮鞋真皮” “男士皮鞋加絨保暖” 的興趣點(diǎn)標(biāo)簽，并以這些興趣點(diǎn)作為被定向的依據(jù)。

3.訪客定向

訪客定向同樣是根據(jù)買家的行為，綜合其歷史搜索、瀏覽、收藏、購(gòu)買等行為，將其集中定向到若干店鋪。根據(jù)這種劃分邏輯，系統(tǒng)會(huì)為每個(gè)用戶恥若干個(gè)店鋪的標(biāo)簽，通過(guò)訪客定向，從而面向更精細(xì)的目標(biāo)人群推廣。

舉例來(lái)說(shuō)，如果個(gè)用戶的上網(wǎng)行為是在眾多店鋪里，搜索、瀏覽、收藏、購(gòu)買竹石圖書(shū)里的書(shū)籍最多，那么這個(gè)用戶在訪客定向中，就會(huì)被打下“竹石圖書(shū)”的訪客標(biāo)簽，并以此作為訪客定向的依據(jù)。

總之，鉆展的投放形式除了上述三種定向形式外，還有其他定向形式，如場(chǎng)景定向和DMP定向(即達(dá)摩盤)定向，相對(duì)來(lái)說(shuō)，這三種定向投放形式在使用上更為普遍。

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