一個(gè)月銷售額提升1.5倍，你也做得到！

                    今日給咱們帶來的實(shí)操分享，店肆是電子類標(biāo)品客戶，可是優(yōu)化的思路和辦法也有一定的學(xué)習(xí)意義，咱們一起來看一下吧！ 從這家店肆的現(xiàn)狀來看，競(jìng)品商場(chǎng)占有比較大，可是因?yàn)槁殬I(yè)競(jìng)賽劇烈，咱們有必要想辦法搶占商場(chǎng)份額。

做起來比較難，擬定了方案打算在目前的店肆優(yōu)勢(shì)上對(duì)營(yíng)業(yè)額做一定進(jìn)步，主要從付費(fèi)流量上進(jìn)步訪客和營(yíng)業(yè)額，進(jìn)步直通車日限額和開始做鉆展并逐漸進(jìn)步日限額，并主張掌柜針對(duì)競(jìng)品店肆做有針對(duì)性的投進(jìn)和相同樣式產(chǎn)品的營(yíng)銷推行。 

一． 店肆診斷剖析   4月18號(hào)開始接手做的，看一下接手錢的數(shù)據(jù)，目前操作的這家店肆營(yíng)業(yè)額和店肆權(quán)重這塊的根底仍是不錯(cuò)的，原先就在第六層級(jí)，只是在靠后的方位，可是競(jìng)賽比較劇烈，經(jīng)過3月份淘寶商場(chǎng)比較旺的一段時(shí)刻后，流量和營(yíng)業(yè)額方面都有所下滑。 

二． 優(yōu)化主張和辦法 店肆想要做進(jìn)一步進(jìn)步，最主要的仍是流量這一塊的進(jìn)步。依據(jù)對(duì)這個(gè)類目以及性質(zhì)相似類目的操作經(jīng)驗(yàn)來判斷，這塊天然流量不好做，除了天然流量，那么在付費(fèi)流量上，除直通車加大投入外，還能夠投進(jìn)鉆展，定向老客戶和競(jìng)賽店肆。 

（一）天然流量 這塊類目比較特殊，天然流量這塊優(yōu)化空間有限，在天然流量?jī)?yōu)化上比較有限的辦法如下： 

1、優(yōu)化上下架時(shí)刻  從職業(yè)大盤來看，一般周末流量和成交比較低，特別是周日，所以在上下架時(shí)刻上盡量避開這個(gè)時(shí)刻特別是銷量比較高的寶物。 

1、上新 寶物品種多，范圍廣，買家挑選性更多，進(jìn)店可能性更大，比如對(duì)于詳細(xì)的類型樣式等產(chǎn)品分類比較多的重點(diǎn)品類，能夠多上寶物，特別是針對(duì)競(jìng)店銷量比較高的款，爭(zhēng)取做的比對(duì)方全面，建立咱們的優(yōu)勢(shì)。 

（二）付費(fèi)流量 1、直通車    1）優(yōu)化原先方案，原先方案日限額會(huì)提前下線，逐漸進(jìn)步一定的日限額，暫停轉(zhuǎn)化不好的款，然后和掌柜交流，問掌柜類目有代表性的賣的比較好的款來推，轉(zhuǎn)對(duì)花費(fèi)高轉(zhuǎn)化比較低的關(guān)鍵詞下降出價(jià)，轉(zhuǎn)化高的關(guān)鍵詞可依據(jù)詳細(xì)原出價(jià)和商場(chǎng)要求出價(jià)狀況挑選性的卡首位或前三盡量在前6名。 2）新建長(zhǎng)尾方案，做全店賤價(jià)引流。 3）像前面說的，這家店的根底仍是能夠的，可是咱們還需要更多的流量，為了進(jìn)步流量，引入了一些熱詞，養(yǎng)詞營(yíng)養(yǎng)，逐漸進(jìn)步大詞的投產(chǎn)比，再加上前面兩點(diǎn)，賬戶整體流量逐漸進(jìn)步，推行了一個(gè)半月以后，關(guān)鍵詞質(zhì)量分進(jìn)步，ROI也逐漸安穩(wěn)進(jìn)步。 

1、鉆展   1）針對(duì)平時(shí)做鉆展流量、轉(zhuǎn)化較好的定向和展位進(jìn)行投進(jìn)測(cè)驗(yàn)，終究保存數(shù)據(jù)好的定向和展位。 定向如：cpm訪客-自主店肆-自己店肆、競(jìng)店、五個(gè)營(yíng)銷場(chǎng)景、智能定向；cpc定向訪客自己店肆、竟店、三個(gè)營(yíng)銷場(chǎng)景、體系智能引薦。 展位如：無線首焦（640*200）、pc首焦（520*280）、pc首焦右側(cè)banner二（160*200）。 2）鏈接頁面-首頁，這個(gè)類目的產(chǎn)品分類比較多，所以主張投進(jìn)首頁，把首頁分類做清楚，有利于買家自己挑選產(chǎn)品。除首頁外也能夠依據(jù)自己店肆和自己需求狀況，鉆展鏈接到按銷量排序頁面、分類頁面或單品頁面。 

注意： 

1、開始主張低出價(jià)，實(shí)時(shí)觀察數(shù)據(jù)調(diào)整。 

2、多準(zhǔn)備些圖，輪流測(cè)驗(yàn)點(diǎn)擊率，保存點(diǎn)擊率高的。 

3、針對(duì)不同定向內(nèi)容和展位，可多做方案細(xì)化測(cè)驗(yàn)，重點(diǎn)投進(jìn)數(shù)據(jù)好的。 

三、優(yōu)化效果   經(jīng)過付費(fèi)流量的拉動(dòng)，店肆天然流量和成交金額、排行都有所進(jìn)步。 

四、后續(xù)推行展望 在直通車上的轉(zhuǎn)化投產(chǎn)還需經(jīng)過進(jìn)一步對(duì)關(guān)鍵詞、人群溢價(jià)、定向等方面逐漸優(yōu)化。 鉆展上主要是提做圖測(cè)驗(yàn)點(diǎn)擊率，進(jìn)步點(diǎn)擊率，下降cpc，優(yōu)化定向出價(jià)、花費(fèi)，優(yōu)化投產(chǎn)。 店肆層級(jí)到第七層級(jí)往后，付費(fèi)流量這塊需要漸漸控制下來，下降付費(fèi)占比，進(jìn)步盈利。 小編引薦：零根底新店30天銷售額急速打破技巧     一個(gè)月銷售額進(jìn)步1.5倍                  

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