淘寶店鋪數(shù)據(jù)分析教你如何定價?

淘寶是如何定價的？

如何做店鋪數(shù)據(jù)分析？

很多賣家認為產(chǎn)品定價靠感覺，真正的定價策略需要數(shù)據(jù)支撐。

先說淘寶店鋪數(shù)據(jù)分析，教你如何定價。

可以，我們來學(xué)習一下淘寶店鋪數(shù)據(jù)分析，教你如何定價。

方法技巧！淘寶是如何定價的？

開網(wǎng)店怎么給寶貝定價？

如何做店鋪數(shù)據(jù)分析？

在開發(fā)一個產(chǎn)品的時候，一定要考慮45元以上的客單價，并以此作為產(chǎn)品成本的依據(jù)，慢慢抬高后面要上架的產(chǎn)品的客戶名單。

然后，價格確定完成后，我們需要確定款式。

風格呢？

可以說不同年齡段追求的風格會有所不同。

當然，如果是空調(diào)的話，熱水器這類標配產(chǎn)品完全不用考慮款式。

但作為非標產(chǎn)品，需要參考店內(nèi)人員的年齡。

從上圖可以看出，3135歲的消費者占34%，2635歲的消費者占60%。

所以我們選擇的寶寶風格要符合這類女性的愛好。

這類女性的經(jīng)濟條件可以說是非常寬松的，對素質(zhì)的要求也會比較高。

所以，我們的目光應(yīng)該定位在產(chǎn)品內(nèi)部。

例如，服裝將要求舒適的面料和低調(diào)而不花哨的風格。

淘寶定價多少？

有了目標之后，我們的產(chǎn)品選擇就簡單多了。

當我們設(shè)定款式的價格，加上我們的運費，這就是產(chǎn)品的硬成本。

很多商家會在硬成本出來后直接定售價。

這個價格應(yīng)該是競爭對手的普遍價格。

至于我們，估計會擔心對手的原因，不敢定高價，怕影響轉(zhuǎn)化。

但是你考慮過嗎？

我們定價低，可以不斷轉(zhuǎn)化，但是流量呢？

可以說市場上賣的最好的產(chǎn)品并不是價格最低的產(chǎn)品吧？

應(yīng)該是流量很大的產(chǎn)品，所以流量是我們要考慮的第二個成本！淘寶是如何定價的？

如何做店鋪數(shù)據(jù)分析？

對于小店來說，除了少量的自然搜索流量，我們還會利用付費推廣流量直通車給淘寶客。

那么，我們有沒有計算過這兩種方式的成本呢？

直通車的點擊成本=(轉(zhuǎn)化率x客單價x毛利百分比/100)/直通車比例。

我們以帆布鞋為例。

如果我們的成本是50元，我們在C店賣80元，那么我們的毛利就是(8050)/80=0.375。

我們毛利37.5%，然后分析來往直通車的流量，輸入帆布鞋，求轉(zhuǎn)化率(行業(yè)平均轉(zhuǎn)化率1.98%，直通車市場均價0.76元。

所以，如果一開始我們的店鋪流量占70%，70%一點都不夸張。

在產(chǎn)品剛開始沒有權(quán)重的時候，我們基本上是靠付費流量來驅(qū)動的。

那么，這款帆布鞋直通車的點擊單價為=(1.98x80x0.375/100)/0.7=0.84元，市場均價已經(jīng)達到0.76元。

在初始重量較低的情況下，很難保證0.84元用于直通車比賽。

那么我們需要定價多少呢？

一般直通車初始競價需要直通車關(guān)鍵詞均價的1.5到2倍:0.76*1.5=(1.98x客單價x毛利百分比/100)/0.7。

如果算下來，需要賣到90元才能滿足直通車的推廣消費。

以50的成本賣90是不是太高了？

可能你對手的價格是7080，所以你通過做主圖，提升點擊率，把價格定在85元是可以接受的。

直通車后的淘寶客呢？

如果售價是90，那么我們的毛利是44.5%，現(xiàn)在在淘寶客的傭金基本是20%-30%。

加上你需要設(shè)置的優(yōu)惠券，淘客在推薦的時候一般會說自己是內(nèi)部價來推廣產(chǎn)品。

所以，為了促進客戶的消費，他需要你設(shè)置一個阿里媽媽優(yōu)惠券來推。

客戶當然看不到自己的提成比例，只能看到優(yōu)惠券的金額，所以優(yōu)惠券是想打動別人。

90*(44.5%20%或30%)=13或22。

那么如果我們不想賺錢，那么這么高的折扣能吸引客戶皈依嗎？

和他相比，我們有優(yōu)勢嗎？

所以定價上是有套路的。

人們經(jīng)常開玩笑說，地主家沒有余糧。

是的，地主家沒有余糧。

要不要他給名農(nóng)發(fā)工資？

都說奶是母，但無利。

你能推廣什么？

淘寶是如何定價的？

如何做店鋪數(shù)據(jù)分析？

的確，我覺得轉(zhuǎn)化低價，吸引免費流量才是王道，但是大家要知道我們在什么階段要用什么套路。

前期權(quán)重小，流量就??；后期權(quán)重高，自然流量就高。

然后在有高流量的時候，可以通過打折、購物車營銷、客戶運營等方式進行推廣轉(zhuǎn)化，也可以通過官方活動、鉆展、淘寶直播、淘寶達人等方式進行報道，加強曝光，獲取更多流量。

這些都需要打折扣。

一味的鉆單一流量的產(chǎn)品是走不遠的。

希望大家通過閱讀淘寶店鋪數(shù)據(jù)分析，教你如何定價。

文章之后，就可以用數(shù)據(jù)來支持定價策略了！想掌握更多的淘寶定價技巧和淘寶定價干貨，一定要多逛~爆款價格應(yīng)該怎么做比較合適？

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