換季時(shí)直通車和店鋪的思路操作

                    現(xiàn)在是8月初，馬上就要進(jìn)入秋季了，作為女裝店肆運(yùn)營的咱們，這時(shí)分就該看到時(shí)節(jié)更替寶物和商場更替寶物了，接下來就給咱們說一下?lián)Q季前的預(yù)備和換季時(shí)直通車和店肆的思路操作。

首先我這邊帶的是25-35歲的女裝 B店，女裝的全體職業(yè)換季大概是8月初開端進(jìn)行的。而我這邊7月初的時(shí)分就跟開端老板交流換季的問題了。 作為運(yùn)營，咱們首先要做到以下幾點(diǎn)： 

1、要去了解店肆寶物的職業(yè)情況。 

2、換季便是上新寶物的樣式、賣點(diǎn)和客戶的需求。 

3、結(jié)合同行賣家的寶物樣式和自己寶物的樣式，對比總結(jié)優(yōu)劣勢，繼而做出選款的思路，這樣能夠提早知道寶物在職業(yè)內(nèi)的大致地位。

 4、在淘寶前臺和職業(yè)查找中找到商場較好的樣式，作為跟老板交流選款的問題時(shí)的建議款。交流后，在直通車上推行秋季測款的寶物。 店肆方面，則要先從全體風(fēng)格進(jìn)行裝飾轉(zhuǎn)化，再到上新寶物詳情頁的轉(zhuǎn)變。每個(gè)點(diǎn)都要體現(xiàn)出秋季即將到來了，讓買家進(jìn)入店肆后有種提早進(jìn)入秋季楓葉飄過的涼爽感覺。 接下來便是直通車的測款階段。 下圖是選款后直通車一周測款的作用圖。如圖一，寶物是針織衫開衫一周數(shù)據(jù)反應(yīng)圖。  

在圖一反應(yīng)的信息中，咱們能夠看出，3款寶物一周的數(shù)據(jù)反應(yīng)作用，這3個(gè)寶物中點(diǎn)擊率最好的是寶物2。這款寶物盡管點(diǎn)擊率高，可是沒有成交量。反觀寶物1盡管點(diǎn)擊率是最少的，可是卻有成交，而且加購和保藏都比之其他2款寶物的作用要好。而最下方的寶物盡管點(diǎn)擊率相比之下還不錯(cuò)，可是根本沒保藏也沒加購。這時(shí)分咱們就大致能夠確認(rèn)寶物3是咱們后期要篩選的寶物，而寶物1則是后期要提高點(diǎn)擊率的寶物。 寶物2盡管是測款寶物中點(diǎn)擊率最好的，可是1周的作用沒有體現(xiàn)出寶物在商場的購買欲望，所以能夠在推行一段時(shí)間看一下作用，如果通過優(yōu)化點(diǎn)利率、提高流量還沒有成交，根本也能夠確認(rèn)為篩選產(chǎn)品了。 接下來從直通車的優(yōu)化中，全體依照提高流量、優(yōu)化點(diǎn)擊率、下降PPC、提高點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化率、提高ROI的思路來測試寶物的作用。而提高流量就需求咱們在以精準(zhǔn)詞為主的前提去提高出價(jià)，讓寶物有更多的方案展現(xiàn)在買家的面前，通過提高出價(jià)的一起能夠更換不同的標(biāo)題和推行圖片，來提高方案的全體點(diǎn)擊率，來測出作用最好的推行圖片。 下圖是推行方案的投進(jìn)測企圖。  

從投進(jìn)類型來看，寶物1的定向推行要比關(guān)鍵詞的作用好，在定向推行中全體有成交、加購、保藏等。這就為咱們在后期推行中獲得了推行的寶物方向。 寶物2盡管沒有成交，可是全體的方向是關(guān)鍵詞推行要比定向推行的作用好，關(guān)鍵詞的加購、保藏都比定向好。從上述數(shù)據(jù)全體來看，每款寶物的推行作用都是不一樣的，每個(gè)寶物都有它獨(dú)特的推行思路。 

所以，在女裝全體換季時(shí)，需求賣家和咱們提早做好預(yù)備，商場調(diào)查、寶物選款、方案規(guī)劃、寶物測款、作用反應(yīng)后的篩選等，一系列的操作，需求作為運(yùn)營的咱們和老板全方位交流，才能夠在換季時(shí)應(yīng)對許多的問題，從中測出適合時(shí)節(jié)推行的寶物，為接下來時(shí)節(jié)的到來為店肆打下良好的基礎(chǔ)，從中給店肆帶來更好的發(fā)展思路和空間                

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