怎樣用直通車帶動手淘搜索流量?
2022-02-28|19:03|發(fā)布在分類 / 淘寶運營| 閱讀:295
2022-02-28|19:03|發(fā)布在分類 / 淘寶運營| 閱讀:295
直通車推廣是淘寶商家比較常用的付費推廣方式之一,在使用直通車推廣時,首先我們要明確我們開車的目的,開車是為了給店鋪帶來免費的無線搜索流量,不是開直通車賺錢。
一、怎樣用直通車帶動手淘搜索流量?
直通車本質(zhì)是解決流量問題,通過付費流量帶來成交,提升權(quán)重和搜索排名,為店鋪打開流量,帶來更多的成交,最終實現(xiàn)盈利!簡單,高效。直通車的原理是只要愿意出錢就能得到展現(xiàn),得到訪客,至于轉(zhuǎn)化就要看內(nèi)功了。
通俗來講就是花錢買流量。流量進來了形成了收藏,加購,轉(zhuǎn)化,就可以增加產(chǎn)品權(quán)重,為產(chǎn)品打上標簽,為店鋪提高信譽,提升層級。越優(yōu)秀,流量自然越來越多。通常是這樣理解的!
直通車前期一定是解決流量問題,很多人還沒有開直通車就到問:我想開車,我想知道如何降低PPC想要拿到更多展現(xiàn)想要投入產(chǎn)出比。有時候覺得有些好笑,其實本來是只要數(shù)據(jù)表現(xiàn)足夠好,加價又有什么關(guān)系,為什么要降低出價。我們又不是要讓直通車賺錢。
只要能夠為我們店鋪帶來搜索流量,帶來成交。從其他地方為我們增加收益,直通車可以不用刻意降價。質(zhì)量得分足夠高的時候,點擊花費自然會下降。如果中途我們降低出價導致展現(xiàn)降低,點擊降低反而是降低了我們的質(zhì)量得分,質(zhì)量得分低了出價在低也是沒有效果的。最后功歸一簣。
明確一個道理,前期流量的引入在于關(guān)鍵詞的精準度,隨著直通車點擊率和權(quán)重的堆積,不用我們?nèi)藶槿ソ档蚉PC,PPC后期自然會降下去!直通車是一門技術(shù)活。我們首先要明白前期提升點擊率的和精準流量引入的重要性,中期優(yōu)化好收藏加購轉(zhuǎn)化率高的核心詞、成交詞,投產(chǎn)想不起來都是不可能的。
那么利用直通車帶動手淘搜索流量,得先從選詞講起:
1.選詞渠道有很多,通常選詞的渠道:
A.直通車系統(tǒng)推薦詞,質(zhì)量分7分以上的詞更利于后期手淘搜索流量的帶動作用,一般我們只選擇7分以上的詞
B.無線搜索下拉框,系統(tǒng)下拉框推薦的都是行業(yè)熱搜詞。找到合適的也是可以用的。
C.在生意參謀-專題工具-行業(yè)排行-熱門搜索詞
前期選詞建議做二三級長尾詞關(guān)鍵詞,詞與我們產(chǎn)品的匹配度一度要高,在剛開始開直通車的時候我們選擇少量的10-20個詞即可,不要一開始選大詞。那樣我們受不了,也競爭不過別人。
2.關(guān)鍵詞出價:非標品類目出價一般20條以上就可以或者高于行業(yè)均價的20%-30%;標品類目就需要出價比較靠前。實際出價還是以自身情況為準。原因在于標品類目關(guān)鍵詞流量相對分散,競爭激烈,卡正確的位置有利于排名的穩(wěn)定。
3.養(yǎng)分方面:關(guān)鍵詞質(zhì)量得分越高,低的出價就可以得到高的排名。養(yǎng)分的重在幾個維度,展現(xiàn),點擊,收藏,加購,轉(zhuǎn)化這幾個維度。越優(yōu)秀質(zhì)量得分提升越快,反之則降低。以成交方向明確的精準詞為主,最終刪除點擊少,無展現(xiàn)、無點擊,的詞!
4.提升質(zhì)量得分:
A.質(zhì)量分的核心是點擊率,通過直通車工具-流量解析來查看同行均值點擊率,PC和無線都要查看,一般創(chuàng)意圖點擊率大于這個值即可,越高越好。
B.優(yōu)化關(guān)鍵詞:優(yōu)化關(guān)鍵詞點擊率,點擊率較低的關(guān)鍵詞選擇精準匹配或者降低出價或者刪除關(guān)鍵詞,留下高點擊率關(guān)鍵詞。
5.直通車投入產(chǎn)出比提升:
在我們上分后,點擊率穩(wěn)定后分別從關(guān)鍵詞、地域、人群、和時間折扣比方面去優(yōu)化!
A.關(guān)鍵詞:通過7天,14天關(guān)鍵詞的數(shù)據(jù),降低投入產(chǎn)出比低的關(guān)鍵詞的出價,或者刪除,匹配方式改為精細匹配。篩選出高轉(zhuǎn)化高投產(chǎn)比的關(guān)鍵詞。標品類目擴大成交詞的投入產(chǎn)出比即可。
B.地域:通過直通車報表,對地域進行優(yōu)化,將低投產(chǎn)的地域關(guān)閉,重點投放高點擊率的地域。根據(jù)自己產(chǎn)品利潤以及行業(yè)來確定自己產(chǎn)品投入產(chǎn)出比的合理性。
C.人群:前期人群全打開溢價100%,熟悉自己類目的話可以添加與自己類目相關(guān)的人群,后期只投放高點擊率的人群即可,不精準,無轉(zhuǎn)化的人群關(guān)閉不投。
D.時間折扣:通過生意參謀市場行情工具對行業(yè)和店鋪數(shù)據(jù)的分析,觀察哪個時間端下單人數(shù)最多,該時間段的折扣可以拉高一點,其他下單少的時間段,折扣可以拉到80%左右。
在直通車這些細節(jié)優(yōu)化完以后,投產(chǎn)情況如果相對樂觀,就要加大推廣,當然根據(jù)自身經(jīng)濟實力來增加,土豪隨意。如果款式可以,各項數(shù)據(jù)反饋好,可以直接加大能夠承受的推廣費,如果單品銷量有很好的上升趨勢,加大推廣一段時間后,排名會有所上升,流量開始提升。
手淘搜索流量周期一般周期是7天,1-2天數(shù)據(jù)好,第四天有展現(xiàn),要么第五天有數(shù)據(jù),7天的一個周期,如果說第一天直通車開得好, 第二天開的更好, 第四天就會有搜索流量,當出現(xiàn)搜索流量后,我們要查看今日實時 、來源 ,選擇無線端手淘搜索的訪客流量來源里面的關(guān)鍵詞架構(gòu)。
二、影響手淘排名的因素
給大家介紹一下影響手淘排名的因素:
A.產(chǎn)品的支付買家數(shù)
B.產(chǎn)品主圖的點擊率
C.產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化率
D.店鋪產(chǎn)品收藏率,加購率
E.店鋪當天的成交金額
新品:
在眾多影響因素中,對手淘搜索排名影響最大的是當天的支付買家數(shù)和訂單數(shù),因為淘寶對產(chǎn)品的加權(quán)是按照支付買家數(shù)和成交金額來加權(quán)的,而通過直通車、鉆展和自然搜索所帶來的成交,支付買家數(shù)加權(quán)是最高的。
如果我們想要讓店鋪的搜索排名提升上去,肯定是要在直通車以及無線搜索上面去下功夫,首先是需要讓店鋪的支付買家數(shù)螺旋式上升,這么做的目的是讓產(chǎn)品的買家數(shù)和支付金額出現(xiàn)一個周期性的上升,那么這里補單,做活動,達人,淘客等等肯定是需要規(guī)劃和配合的。
比如同層級的賣家基本上每天平均都是50單。那么我們開始只有幾單一直螺旋,到最后同層級的還是50單,而我們已經(jīng)從幾單成為幾十單,雖然還是沒有別人的50單那么多,但是我們是一直呈現(xiàn)出螺旋上升的,是有潛力的,不是每天穩(wěn)定的,那就證明我們的產(chǎn)品有潛力。
系統(tǒng)給予更多支持也是理所當然的,這么比喻大家應該都能夠理解,那這個時候我們的搜索排名自然會上去。越優(yōu)秀肯定也會得到越多的支持。所謂道理誰都會將,要做到足夠優(yōu)秀,讓店鋪一直呈現(xiàn)螺旋式上長也不是像我們說的這么簡單??隙〞龅胶芏嗟膯栴}需要我們?nèi)ソ鉀Q。
最后記住一點,玩手淘搜索一定要借力打力,手淘搜索爆發(fā)出來的是什么詞,直通車就加什么詞,核心在于直通車就是搜索的放大器!我們將寶貝自然爆發(fā)的搜索詞加到直通車,加以放大保持直通車的流量結(jié)構(gòu)跟流量縱橫里面的流量結(jié)構(gòu)一致即可。
淘寶開店的朋友是越來越多了,而想要自己的產(chǎn)品脫穎而出就會使用付費推廣,比如淘寶直通車,但是直通車也需要養(yǎng)分的,那么直通車養(yǎng)分的技巧有些什么?直通車好處有哪些?
一、直通車養(yǎng)分的技巧是什么?
1、首先,正確的判斷計劃權(quán)重的高低。根據(jù)直通車出價公式不難發(fā)現(xiàn),大家能夠控制的就只有質(zhì)量分而已,而質(zhì)量分表面上是封頂10分,但其實10并非是最高分,還有隱形的質(zhì)量分,是超過10分的,這樣就會令店鋪權(quán)重高的店鋪開通計劃添加關(guān)鍵詞質(zhì)量分高,因此養(yǎng)分首先要提升店鋪的權(quán)重。其次,整體提升權(quán)重。
2、當計劃權(quán)重提升之后,再加入一些大詞,質(zhì)量分就會有所上升,PPC就會降低。店主應該選擇與商品相關(guān)性較好的關(guān)鍵詞,但是展現(xiàn)指數(shù)有比較低的詞,選擇多詞來養(yǎng)分,不妨直接開到首頁。最后,開通直通車添加全部詞,然后再根據(jù)數(shù)據(jù)報表或者其他數(shù)據(jù)參考來刪除掉低分值的詞。
二、好處有哪些?
1、提高轉(zhuǎn)化效率。產(chǎn)品推了直通車,會給產(chǎn)品帶來了直接的轉(zhuǎn)化,轉(zhuǎn)化是每個淘寶賣家需要的,所以運營,天天都會優(yōu)化產(chǎn)品本身,來提高轉(zhuǎn)化率。相對比較直接的優(yōu)勢,還是把產(chǎn)品賣了,這樣會有適當利潤優(yōu)勢。
2、提高產(chǎn)品排名。店鋪產(chǎn)品做了直通車之后,產(chǎn)品數(shù)據(jù)就會變化,直通車的原理是,通過搜某個關(guān)鍵詞找到賣家的產(chǎn)品的,然后如果賣家產(chǎn)品通過直通車關(guān)鍵詞賣掉的話,那這個關(guān)鍵詞就會發(fā)生數(shù)據(jù)變化,就是關(guān)鍵詞有人搜,又通過這個關(guān)鍵詞轉(zhuǎn)化,這個關(guān)鍵詞就會排名靠前。所以燒直通車還可以提高店家推廣產(chǎn)品排名,就是優(yōu)勢其二。
3、優(yōu)化店鋪的精準人群。直通車可以優(yōu)化賣家的店鋪精準人群。因為直通車是通過被賣家的潛在客戶,搜索到賣家關(guān)鍵詞找到產(chǎn)品的,哪怕是沒有買,只要點擊了,淘寶就會記錄每個客戶的點擊。
上面就是所有關(guān)于直通車養(yǎng)分的技巧是什么以及直通車好處有哪些的全部內(nèi)容,當然,對于現(xiàn)在的直通車推廣來說的話,如果你依舊采取的是原來那樣的廣泛推廣的方式的話,對于店鋪來說其實也是十分的不利的,因為不同的買家其消費需求也是會有著很大的不同的。
相關(guān)越多:
如何屏蔽淘寶直通車垃圾關(guān)鍵詞?如何優(yōu)化?
如何設(shè)置淘寶直通車雙標題?有什么技巧?
淘寶直通車在春節(jié)期間要開嗎?
這個問題還有疑問的話,可以加幕.思.城火星老師免費咨詢,微.信號是為: msc496。
推薦閱讀:
更多資訊請關(guān)注幕 思 城。
微信掃碼回復「666」
別默默看了 登錄\ 注冊 一起參與討論!