手淘推薦很高沒(méi)有轉(zhuǎn)化怎么辦？具體分析

淘寶商家都很看重手淘首頁(yè)推薦的流量，畢竟這些流量還是很龐大的。它是從手機(jī)淘寶首頁(yè)各個(gè)版塊入口進(jìn)入到店鋪的流量。那么，手淘推薦流量很大，但是沒(méi)轉(zhuǎn)化，這是為什么呢?

一、手淘首頁(yè)推薦流量只是上半場(chǎng)

手淘首頁(yè)推薦流量，或者超級(jí)推薦流量，其實(shí)只是上半場(chǎng)，上半場(chǎng)是不會(huì)對(duì)轉(zhuǎn)化負(fù)責(zé)，上半場(chǎng)是拉新的工具，一個(gè)完整的玩法是兩部分組成。就像是足球有上半場(chǎng)和下半場(chǎng)，第一部分上半場(chǎng)是拉新，只要你的加購(gòu)收藏成本，低于客單價(jià)的10%，就是劃算的。你可以簡(jiǎn)單理解為微信加粉。

二、兩個(gè)角度看加購(gòu)收藏轉(zhuǎn)化率

但是我們還有一個(gè)沒(méi)有仔細(xì)看，不是在超級(jí)推薦里面，也不是在手淘推薦里面，在哪里看呢?我們關(guān)注下，在日常的時(shí)候，還會(huì)有人通過(guò)加購(gòu)，和收藏二次進(jìn)入到店鋪，對(duì)產(chǎn)品產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)，不過(guò)這時(shí)候的購(gòu)買(mǎi)，成交轉(zhuǎn)化是計(jì)算在加購(gòu)收藏，這里的轉(zhuǎn)化率會(huì)很高。

我的淘寶，你可以簡(jiǎn)單理解為收藏來(lái)的，購(gòu)物車(chē)，你可以理解為加購(gòu)來(lái)的，那這時(shí)候有一個(gè)問(wèn)題，這些超高的轉(zhuǎn)化率，流量是哪里來(lái)的?是從天上掉下來(lái)的嗎?當(dāng)然不是，這個(gè)是從日常，我們引入流量里面，暫時(shí)沒(méi)有購(gòu)買(mǎi)，但是做了加購(gòu)和收藏里面來(lái)的。

如果沒(méi)有前端的流量，這里是不可能有訪客，也不可能有轉(zhuǎn)化的，相信這個(gè)道理，大家都很清楚。就算日常你什么都沒(méi)有做，這里都有超高的轉(zhuǎn)化，這個(gè)是從好的角度來(lái)看，但是我們從另外一個(gè)角度看，那就不是一個(gè)好事情了。

三、你如何做下半場(chǎng)

第二部分下半場(chǎng)是收割，是需要你通過(guò)活動(dòng)，去激活已經(jīng)產(chǎn)生加購(gòu)收藏的買(mǎi)家，通過(guò)活動(dòng)的營(yíng)銷(xiāo)方案，讓商家在限時(shí)限量的情況下，督促下單購(gòu)買(mǎi)，如果你沒(méi)有任何的活動(dòng)，他在購(gòu)物車(chē)?yán)锩?，依然沒(méi)有購(gòu)買(mǎi)的欲望和想法。

很多商家其實(shí)是沒(méi)有活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)意識(shí)的，按照線下傳統(tǒng)企業(yè)來(lái)說(shuō)，一般是設(shè)計(jì)好營(yíng)銷(xiāo)方案，包含什么活動(dòng)，然后再開(kāi)始做推廣廣告。但是很多淘寶商家，習(xí)慣上來(lái)直接就是直通車(chē)，無(wú)太多營(yíng)銷(xiāo)手法。 而且營(yíng)銷(xiāo)需要有理由的，如果師出無(wú)門(mén)，買(mǎi)家也是不會(huì)相信你，為什么憑白無(wú)故的降低價(jià)格，是你的質(zhì)量不好嗎?

所以我們要找理由，通常官方的活動(dòng)每月都有，比如情人節(jié)，38節(jié)，618大促，99大促，雙11，雙12，元旦，圣誕，年貨節(jié)，自己也可以做活動(dòng)，周年慶，每月會(huì)員日等等。

我們做好活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)方案的設(shè)計(jì)之后，再通過(guò)工具超級(jí)推薦來(lái)收割，把之前手淘推薦觸達(dá)的人群再次召回，加購(gòu)收藏的人群再次召回，才會(huì)有比較強(qiáng)的收割能力，而收割最終好壞，取決于你前期拉新的人數(shù)，和營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的方案策劃。

所以我們很多商家，只看到了上半場(chǎng)，手淘推薦流量很大，但是沒(méi)轉(zhuǎn)化。而沒(méi)有去做下半場(chǎng)的策劃，當(dāng)然不會(huì)有好的結(jié)果。

最后，如果商家想試著去優(yōu)化手淘首頁(yè)推薦流量，可以從店鋪和產(chǎn)品的標(biāo)簽入手，通過(guò)提升標(biāo)簽的精準(zhǔn)度，從而達(dá)到提升推薦流量的精準(zhǔn)度以及提高轉(zhuǎn)化率的目的。

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