直通車很多淘寶賣家在做，因?yàn)樾枰茝V，那么直通車在開(kāi)了之后，就需要去測(cè)試數(shù)據(jù)了，那么直通車測(cè)款的數(shù)據(jù)一般多少才是最好呢?估計(jì)很多人在問(wèn)這個(gè)事情，下面我就來(lái)仔細(xì)和各位說(shuō)說(shuō)!

一、 測(cè)款前的準(zhǔn)備工作

(一)測(cè)款前的考慮

進(jìn)行測(cè)款之前，要先考慮季節(jié)、產(chǎn)品質(zhì)量、供應(yīng)問(wèn)題和能給店鋪帶來(lái)的作用等等。在產(chǎn)品的季節(jié)熱銷前進(jìn)行測(cè)款，時(shí)間上是最合適的。產(chǎn)品的質(zhì)量也要足夠好，不然到時(shí)候作為主推款，但是消費(fèi)者收到產(chǎn)品后因?yàn)橘|(zhì)量問(wèn)題對(duì)產(chǎn)品產(chǎn)生負(fù)面評(píng)價(jià)，會(huì)導(dǎo)致產(chǎn)品的口碑不好。

產(chǎn)品的庫(kù)存是否充足，SKU 是否齊全，是否有固定的廠家生也是要考慮的點(diǎn)，不能等到產(chǎn)品做起來(lái)了，貨卻沒(méi)了。還要考慮能不能對(duì)店鋪的品牌調(diào)性起到宣傳作用或是能否關(guān)聯(lián)銷售店鋪內(nèi)的其他產(chǎn)品。

(二)測(cè)款前的選款

測(cè)款的寶貝需要精挑細(xì)選，如果不是剛發(fā)布的新品，那么可以通過(guò)生意參謀的單品分析找到歷史數(shù)據(jù)，對(duì)數(shù)據(jù)進(jìn)行收集統(tǒng)計(jì)，找到有潛力的測(cè)款寶貝。進(jìn)到生意參謀的商品分析，分別按照支付件數(shù)、轉(zhuǎn)化率、收藏和加購(gòu)排序，找到排在前面的 5~10 款，然后進(jìn)入逐個(gè)進(jìn)行單品分析，通過(guò)搜集這幾款寶貝 3~7 天的數(shù)據(jù)情況，如果點(diǎn)擊超過(guò) 500，轉(zhuǎn)化和收藏加購(gòu)比較好的可以作為測(cè)款。如果是新品，還沒(méi)有那么多數(shù)據(jù)的，那么通過(guò) 7 天數(shù)據(jù)觀察新品的點(diǎn)擊和收藏加購(gòu)，有潛力的加入直通車進(jìn)行測(cè)款。進(jìn)入單品分析，選擇 30 天觀察寶貝走勢(shì)，著重關(guān)注商品訪客數(shù)，支付買家數(shù)，收藏人數(shù)，加購(gòu)件數(shù)和支付轉(zhuǎn)化率，看完之后看 7 天的點(diǎn)擊情況。

二、 測(cè)款計(jì)劃的設(shè)置

(一)多計(jì)劃測(cè)款

測(cè)款計(jì)劃的權(quán)重相對(duì)來(lái)說(shuō)比較低，為了避免拉低原有推廣計(jì)劃的權(quán)重，最好要和正常的推廣計(jì)劃分開(kāi)，對(duì)于新開(kāi)的店鋪，因?yàn)檫€不知道具體的計(jì)劃其權(quán)重是多少，也需要多建立幾個(gè)計(jì)劃，以同等因素，如相同的寶貝、相同的關(guān)鍵詞多個(gè)計(jì)劃同時(shí)進(jìn)行測(cè)試，等到測(cè)款結(jié)束之后進(jìn)行多個(gè)計(jì)劃的數(shù)據(jù)比較，選用數(shù)據(jù)好的那款。

大家如果不知道自己的測(cè)算數(shù)據(jù)，那么就按照這個(gè)步驟去操作就好了，還是非常有必要去做這些事情的，這樣自己做直通車的時(shí)候就有目的去做了，這樣直通車就開(kāi)起來(lái)有效果!

直通車測(cè)款測(cè)圖的目的是什么？為何這么做？

在淘寶平臺(tái)中，很多的淘寶商家們會(huì)利用直通車推廣方式去進(jìn)行測(cè)圖測(cè)款。一些淘寶商家們想知道直通車測(cè)圖測(cè)款的目的到底是什么?為了解決大家的問(wèn)題，下面的內(nèi)容中進(jìn)行相關(guān)介紹。

首先先來(lái)了解下測(cè)款與測(cè)圖的用途在哪里。

所謂測(cè)圖，就是看公司或團(tuán)隊(duì)中的美工，所做的產(chǎn)品創(chuàng)意圖，是否能吸引到買家，從而吸引買家對(duì)圖片進(jìn)行點(diǎn)擊，購(gòu)買。反之，在測(cè)圖中如果沒(méi)有買家的點(diǎn)擊，或者點(diǎn)擊量很少，說(shuō)明所做的產(chǎn)品創(chuàng)意圖就是不合格的，這時(shí)就需要重做新的創(chuàng)意圖出來(lái)，直到點(diǎn)擊量在同行之內(nèi)。

所謂測(cè)款，從字面上就能看出就是對(duì)店鋪中所要銷售的產(chǎn)品進(jìn)行測(cè)試，看看這個(gè)產(chǎn)品是不是有爆款的潛質(zhì)，在未來(lái)的推廣中，是不是一個(gè)受歡迎的產(chǎn)品。但是如果在測(cè)款中，沒(méi)有達(dá)到理想的數(shù)據(jù)，也不一定說(shuō)明這個(gè)產(chǎn)品不好賣，這個(gè)時(shí)候就需要賣家就需要結(jié)合市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)對(duì)它的綜合判斷了。

然后根據(jù)淘寶消費(fèi)者購(gòu)物邏輯分析出，一般在瀏覽商品時(shí)，都是先看到產(chǎn)品的主圖，在點(diǎn)擊主圖進(jìn)入到產(chǎn)品內(nèi)。所以，以此可以推斷出在直通車中是先進(jìn)行測(cè)圖，有了圖片的數(shù)據(jù)，才會(huì)有測(cè)款的操作與數(shù)據(jù)。

為什么要用直通車來(lái)進(jìn)行測(cè)試這項(xiàng)操作呢?

1、我們想要測(cè)試所推廣的產(chǎn)品是不是未來(lái)的爆款，需要一些真實(shí)的產(chǎn)品數(shù)據(jù)，這也是跟下線的產(chǎn)品和市場(chǎng)調(diào)查，是一樣的道理。在新品上架，沒(méi)有產(chǎn)生銷售的時(shí)候，商品是沒(méi)有任何數(shù)據(jù)的，想要快速得到相應(yīng)的真實(shí)數(shù)據(jù)，就需要利用到直通車的快，直通車可以在短時(shí)間把你想要推廣測(cè)試的產(chǎn)品排名靠前，得到更好曝光，拿到真實(shí)可靠的產(chǎn)品相關(guān)數(shù)據(jù)。

2、淘寶直通車推廣技巧較多，操作空間很大，比如投放地區(qū)、投放關(guān)鍵詞、投放時(shí)間等等，它都會(huì)在你所設(shè)置的數(shù)據(jù)下為你找到你想要的買家，從而精準(zhǔn)的判斷你的意向客戶對(duì)你的產(chǎn)品是否有興趣。

3、為了方便后期對(duì)相關(guān)數(shù)據(jù)的調(diào)整。一般用直通車去測(cè)試，同時(shí)也是為了后期的運(yùn)營(yíng)中，提升店鋪或產(chǎn)品數(shù)據(jù)有一個(gè)鮮明的對(duì)比，從而更好的對(duì)店鋪進(jìn)行優(yōu)化。

淘寶商家們之所以會(huì)利用直通車去進(jìn)行測(cè)款測(cè)圖，無(wú)非就是為了看這款商品的潛質(zhì)怎么樣。如果這款測(cè)圖的效果非常不錯(cuò)的話，那么就可以直接上架這款產(chǎn)品了，而且商家也可以加大投入的力度。

這個(gè)問(wèn)題還有疑問(wèn)的話，可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢，微.信號(hào)是為: msc496。

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