淘寶超級(jí)推薦商品推廣方式有哪些?怎么選擇?
2022-03-15|09:54|發(fā)布在分類 / 引流推廣| 閱讀:204
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其實(shí)很多人都不太了解付費(fèi)推廣工具淘寶超級(jí)推薦這款工具的商品推廣方式到底有哪些,因?yàn)檫@個(gè)其實(shí)也很重要,能夠很好的避免出現(xiàn)單一化推廣,下面我就給各位詳細(xì)介紹。
一、新品推廣計(jì)劃
選擇店鋪的新品進(jìn)行推廣,適合新品還沒(méi)穩(wěn)定淘寶人群標(biāo)簽和人群權(quán)重很低時(shí),系統(tǒng)會(huì)優(yōu)先提供大量展現(xiàn)用來(lái)給新品確定和篩選人群,優(yōu)化目標(biāo)可以選擇促進(jìn)點(diǎn)擊,獲得更多流量機(jī)會(huì),側(cè)重人群選默認(rèn)的就可以??s短新品的冷啟動(dòng)時(shí)間,加快新品的成長(zhǎng)。
不管什么計(jì)劃,計(jì)劃名稱一定要寫(xiě)清楚,等你計(jì)劃多了,方便優(yōu)化,比如寫(xiě)清楚:投放目的+產(chǎn)品+人群+開(kāi)始日期。
不管是新品推廣,爆款拉新還是自定義,創(chuàng)意萬(wàn)花筒都打開(kāi),智能創(chuàng)意打開(kāi),推薦權(quán)益勾選上,能上傳長(zhǎng)圖的一定要添加長(zhǎng)圖創(chuàng)意,這個(gè)在手機(jī)端的展現(xiàn)效果比方形圖好多了。
二、爆款拉新計(jì)劃
是給已經(jīng)是爆款的產(chǎn)品拉更多的新流量,你可以理解為直通車?yán)锏牧髁啃滦牵到y(tǒng)自動(dòng)匹配大量適合的流量,優(yōu)化目標(biāo)盡量選促進(jìn)成交。
爆款相比新品承接流量能力更強(qiáng),接受更廣泛的人群依然有好的數(shù)據(jù)表現(xiàn),這種推廣計(jì)劃的目的就是給我們的爆款引入更多流量,推動(dòng)爆款銷量增長(zhǎng),進(jìn)一步提升它的競(jìng)爭(zhēng)力。
新品推廣和爆款拉新都屬于系統(tǒng)智能匹配人群,對(duì)于店鋪和產(chǎn)品本身人群精準(zhǔn)的,流量大,精準(zhǔn)度可以,CPC也容易降下來(lái),適合長(zhǎng)期投放和低價(jià)引流。前期有可能效果不怎么樣,但只要給系統(tǒng)時(shí)間去計(jì)算,去匹配,一般效果都會(huì)越來(lái)越好,流量成本越來(lái)越低。
一般來(lái)說(shuō),大類目的比較適合做爆款拉新,小類目不適合,因?yàn)轭惸恐孕∈且驗(yàn)槭鼙娦。瑒e人沒(méi)有這種購(gòu)物需求,你無(wú)法強(qiáng)求,不像大類目,很多人都有需求,只是忘了購(gòu)買或暫時(shí)沒(méi)被激活。
三、自定義計(jì)劃
自定義就是全部靠自己設(shè)置,也是我們的主力計(jì)劃。上面兩個(gè)都屬于智能計(jì)劃,靠系統(tǒng)匹配人群,匹配的人群未必精準(zhǔn),就算精準(zhǔn),往往流量也會(huì)有上限,如果需要更精準(zhǔn)的流量或消耗更多的預(yù)算,自定義計(jì)劃才是主力。
如果是高客單價(jià)產(chǎn)品,轉(zhuǎn)化周期長(zhǎng)的,選促進(jìn)收藏加購(gòu),如果是轉(zhuǎn)化周期很短的,選促進(jìn)成交,新品前期一般轉(zhuǎn)化率都不會(huì)高,主要是為了獲得更多訪客,選促進(jìn)點(diǎn)擊,其它日常投放的計(jì)劃我們一般選促進(jìn)成交為主。
拉新主要靠相似店鋪和寶貝人群,關(guān)鍵詞和智能定向,如果是維護(hù)店鋪老客戶或讓訪客二次進(jìn)店,選擇重定向和達(dá)摩盤(pán)人群為主。
對(duì)淘寶賣家來(lái)說(shuō),自然也希望能夠找到合適的推廣方法,這樣也可以讓店鋪和商品推廣效果更高更好,那么淘寶超級(jí)推薦的原理到底是什么呢?又有什么目的呢?我馬上就來(lái)給各位賣家介紹。
直通車也好,搜索也好,鉆展也好,主要都是跟競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的爭(zhēng)搶,搶贏了拿到大量流量,是店鋪與店鋪之間的競(jìng)爭(zhēng),而超級(jí)推薦雖然也與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手有關(guān),但更多的寄望于系統(tǒng)的精準(zhǔn)推送,是店鋪與機(jī)器之間的配合,我們要想辦法讓產(chǎn)品的屬性主圖標(biāo)題完整準(zhǔn)確;
平時(shí)的引流也盡量以精準(zhǔn)流量為主,超級(jí)推薦的系統(tǒng)會(huì)想辦法測(cè)試哪個(gè)人群最適合我們的產(chǎn)品,最終達(dá)到產(chǎn)品與買家的最佳匹配,產(chǎn)出優(yōu)秀的數(shù)據(jù),系統(tǒng)也就愿意把我們產(chǎn)品推送給更多的人群,店鋪也就能獲得更多的精準(zhǔn)流量。
所以做好超級(jí)推薦的關(guān)鍵就兩點(diǎn):產(chǎn)品本身的人群精準(zhǔn),給系統(tǒng)時(shí)間和展現(xiàn)量去測(cè)試出適合人群。
超級(jí)推薦屬于信息流廣告,依靠系統(tǒng)的計(jì)算能力去推送給最有意向的潛在買家,計(jì)算是需要時(shí)間的,需要時(shí)間讓系統(tǒng)弄懂你的產(chǎn)品,幫你匹配適合的人群。
我們做超級(jí)推薦,最主要就是做好創(chuàng)意圖,篩選合適的人群,其他交給系統(tǒng)去計(jì)算就行了,我們并不需要給予太多的人工干預(yù)。
有什么目的?
主要目的就兩個(gè):拉新或收割。
一定要清楚自己的目的,根據(jù)目的去選擇投放方式。
拉新:拉新就是讓沒(méi)有接觸過(guò)店鋪的人群進(jìn)入我們店鋪,這些人一般不會(huì)直接下單,所以回報(bào)率不會(huì)多高,主要看收藏加購(gòu)率,也就是需要做到低CPC,低加購(gòu)成本,回報(bào)率可以先不管,或者回報(bào)率應(yīng)該看15天的轉(zhuǎn)化情況,不能看短期的。
直通車和搜索流量有上限,超級(jí)推薦卻可以給店鋪帶來(lái)更多潛在買家,給店鋪拉來(lái)大量全新的本來(lái)不會(huì)跟店鋪有交集的精準(zhǔn)人群,謂之拉新。
收割:收割就是把對(duì)店鋪有認(rèn)知的人群,讓他們二次進(jìn)店,形成轉(zhuǎn)化,這時(shí)候以回報(bào)率為主,CPC可以高一點(diǎn)。
以收割為投放目的,最好配合上店鋪的營(yíng)銷活動(dòng),比如優(yōu)惠券,滿減,定期搞下購(gòu)物車營(yíng)銷,收割效果更明顯。這些人群本身跟店鋪有過(guò)互動(dòng),認(rèn)可店鋪的產(chǎn)品,只要把他們?cè)俅我氲赇?,激發(fā)起他們的需求或二次需求,給店鋪帶來(lái)更多訂單,謂之收割。
這個(gè)問(wèn)題還有疑問(wèn)的話,可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢,微.信號(hào)是為: msc496。
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