淘寶產(chǎn)品不賺錢(qián)怎么解決？有什么解決方法

原文主題：淘寶產(chǎn)品不賺錢(qián)怎么解決？有什么解決方法 關(guān)于說(shuō)起很多在淘寶平臺(tái)運(yùn)營(yíng)店鋪的人們來(lái)說(shuō)，很多人都是不愿意看到自己的店鋪生意不如意，但是如果面對(duì)淘寶產(chǎn)品不賺錢(qián)怎么解決？有什么解決方法？

淘寶產(chǎn)品不賺錢(qián)怎么解決？

一、提升寶貝銷(xiāo)售價(jià)格

這種技巧最直接但也是最不實(shí)用的，首先提升寶貝價(jià)格我們的代理商或分銷(xiāo)商不同意，我們最終消費(fèi)者也許也不同意，也許提價(jià)結(jié)果會(huì)導(dǎo)致單品毛利率提升但銷(xiāo)量及市場(chǎng)份額的下降，整體盈利額也許非增而減，當(dāng)然這個(gè)需要一定的測(cè)驗(yàn)數(shù)據(jù)才知道，提價(jià)能維持銷(xiāo)量，那么客單就會(huì)上漲，自然利潤(rùn)也會(huì)上漲。

二、降低寶貝采購(gòu)成本

這種技巧看似是一種最直接提升毛利率的技巧，同時(shí)我們想一想，我們條件供應(yīng)商降低寶貝供商價(jià)，供應(yīng)商也不愿意。為何?因?yàn)槲覀兿鳒p了供應(yīng)商的盈利能力，這時(shí)候供應(yīng)商面臨一個(gè)選擇，要么接受我們的降低申請(qǐng)，同時(shí)也在削減其成本，使寶貝的質(zhì)量受到挑戰(zhàn)，最終使消費(fèi)者受到傷害，因此可能得到雙輸結(jié)果。

所以在降低寶貝采購(gòu)成本方面建議適度而行，如果我們條件供應(yīng)商降價(jià)，供應(yīng)商就必須降低寶貝成本，最終就會(huì)影響寶貝的品質(zhì)。

三、改善寶貝銷(xiāo)售結(jié)構(gòu)

改善寶貝銷(xiāo)售結(jié)構(gòu)是在不改變現(xiàn)有寶貝銷(xiāo)售結(jié)構(gòu)和寶貝采購(gòu)成本的前提下進(jìn)行的銷(xiāo)售利潤(rùn)改善。

公司寶貝可以劃分三種類(lèi)型：

沖量型寶貝

利潤(rùn)型寶貝

形象型寶貝

沖量型寶貝也稱(chēng)防火墻型寶貝，該寶貝主要是搶占市場(chǎng)份額、防御競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，從而鞏固自己的市場(chǎng)地位。

此類(lèi)型寶貝特點(diǎn)：

毛利率低、銷(xiāo)量大。

利潤(rùn)型寶貝，該類(lèi)寶貝的銷(xiāo)量?jī)H次于沖量型寶貝，毛利率卻高于沖量型寶貝。

形象型寶貝，這類(lèi)寶貝是高毛利率、低銷(xiāo)量，其主要是提高公司品牌形象、增加市場(chǎng)影響力。

我們要改善寶貝銷(xiāo)售結(jié)構(gòu)就是要提升利潤(rùn)型寶貝在銷(xiāo)售業(yè)務(wù)中的比重，利潤(rùn)型寶貝才是公司營(yíng)銷(xiāo)的重點(diǎn)，沖量型寶貝不用太多介紹，因?yàn)槭强蛻?hù)點(diǎn)名要的寶貝，形象型寶貝不用推，推了也沒(méi)用，因?yàn)橐粋€(gè)月銷(xiāo)量一般都在10個(gè)以下。

四、改善客戶(hù)結(jié)構(gòu)

根據(jù)客戶(hù)對(duì)利潤(rùn)的貢獻(xiàn)程度，我們可以將客戶(hù)分為四個(gè)等級(jí)：最盈利的客戶(hù)、盈利的客戶(hù)、持平的客戶(hù)、負(fù)利潤(rùn)的客戶(hù)。

在我們的物質(zhì)資源、時(shí)間資源和人力資源有限的前提下，我們只能為有價(jià)值的客戶(hù)提供最有選擇性的優(yōu)質(zhì)服務(wù)，砍掉負(fù)利潤(rùn)客戶(hù)，改善持平的客戶(hù)，保持盈利的客戶(hù)是改善銷(xiāo)售利潤(rùn)最為關(guān)鍵方式。

五、改善客戶(hù)寶貝銷(xiāo)售結(jié)構(gòu)

成功的企業(yè)不僅是自己的成功，更要幫助其客戶(hù)成功。

綜上所述：以上分享的就是關(guān)于【淘寶產(chǎn)品不賺錢(qián)怎么解決？有什么解決方法】的淘寶店鋪運(yùn)營(yíng)玩法，如果您對(duì)這篇淘寶知識(shí)文章有興趣，歡迎借鑒。

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