淘寶運(yùn)營六大公式是什么?跳失率怎么計算?
2022-03-10|12:10|發(fā)布在分類 / 多多開店| 閱讀:547
2022-03-10|12:10|發(fā)布在分類 / 多多開店| 閱讀:547
在運(yùn)營淘寶店鋪的時候也需要采用一些公式進(jìn)行數(shù)據(jù)的計算和分析,進(jìn)而對店鋪進(jìn)行優(yōu)化,那么在運(yùn)營店鋪的時候,有常見的六大公式,接下來就為各位賣家們詳細(xì)的介紹一下。
公式一:銷售額=流量*轉(zhuǎn)化率*客單價
這是總公式,其中流量 *轉(zhuǎn)化率=成交量,在所有淘寶運(yùn)營操作中,只要提高其中一個數(shù)據(jù)就能提高最終的銷售額。比如通過直通車,自然提名來提高流量 ,通過優(yōu)化主圖,評價來提升轉(zhuǎn)化率,通過促銷-第二件半價,SKU綁定銷售來提高客單價。
公式二:流量=展現(xiàn)量*點(diǎn)擊率
展現(xiàn)量決定了流量的上限,那什么決定展現(xiàn)量呢?
個人認(rèn)為是客戶的需求,假如一天有1W個人想要買鋼筆,他們會去搜索,那這個鋼筆一天大概會有1W多個展現(xiàn),但有的人會搜索兩三次,所以又有區(qū)分,分別為搜索人數(shù)與搜索人氣,數(shù)值越高市場越大,能獲得的流量最大。其次點(diǎn)擊率的提升在于對用戶的分析,越高的話單位展現(xiàn)能獲得的流量就越高,對最后的銷售客的提升也越高。
流量的區(qū)分: 免費(fèi)流量:自然搜索、首頁等
付費(fèi)流量:直通車、鉆展等
其他流量:站外流量
公式三:淘寶轉(zhuǎn)化率=購買人數(shù)/總訪客數(shù)
購買人數(shù)越多,轉(zhuǎn)化率越高,單位流量能產(chǎn)生的價值也越高,那如何提升轉(zhuǎn)化率呢?這是門學(xué)問,基礎(chǔ)的包括詳情頁設(shè)計,評價管理,銷量展現(xiàn),客服回復(fù)。在設(shè)計中各種技巧包括設(shè)置促銷,樹立代言人,痛點(diǎn)分析,賣點(diǎn)展示,涉及到一些關(guān)于銷售方面的知識,大方向研究客戶痛苦,展示解決方案。
公式四:客單價=銷售額/購買人數(shù)
一個客戶能在你這買更多的商品,也就意味著你能產(chǎn)生更多的銷售額,常見的方法有設(shè)置促銷:第二件半價等。也有的是多個SKU,比如衣架5個10塊,10個15塊,客戶大概率買10個15塊的,也就提升了客單價。
公式五:訪客數(shù)=展現(xiàn)量*點(diǎn)擊率。
公式六:成交用戶數(shù)=展現(xiàn)量*點(diǎn)擊率*轉(zhuǎn)化率。
跳失率怎么計算?
1. 入店商品跳失率=入店商品總跳失人數(shù)/入店總UV:通過統(tǒng)計軟件,如量子等,下載“寶貝被訪排行”,量子只給出今天以前,而不能給出今天的跳失率。打開已下載的數(shù)據(jù)文件,最后一列命名為“跳失人數(shù)”,計算公式就是 跳失人數(shù)=入店*跳失率。統(tǒng)計入店一列,可得出全店從商品入店的總訪客,而統(tǒng)計跳失人數(shù)這一列,得出全部商品的跳失人數(shù);你入店商品跳失率是多少?
2. 全店跳失率=(入店商品總跳失人數(shù)+首頁入店跳失人數(shù)+分類頁入店跳失人數(shù))/全店UV。當(dāng)然主要入店是這3個頁面,分類頁入店最少。首頁跳失率=首頁跳失人數(shù)/首頁入店UV。
3. 廣告跳失率通常都是單品(直通車)的跳失率或者首頁(鉆展)的跳失率。這里不贅述。
4. 關(guān)鍵詞組跳失率=相同或類似關(guān)鍵詞產(chǎn)生的跳失人數(shù)/相同或類似關(guān)鍵詞產(chǎn)生的總流量
5. 類目跳失率=(入店商品總跳失人數(shù)-關(guān)鍵詞總跳失人數(shù))/(入店商品總UV-關(guān)鍵詞總UV)。
淘寶店鋪的運(yùn)營公式其實也不止上面這幾種,只是想要做好店鋪的基礎(chǔ)運(yùn)營,需要先掌握上面這些公式,然后定期對店鋪的數(shù)據(jù)進(jìn)行計算和分析,達(dá)到運(yùn)營店鋪的目的。
我們做任何事情之前最好先有一個規(guī)劃,尤其是運(yùn)營淘寶店鋪,如果沒有淘寶運(yùn)營計劃的話,后期可能會比較難做,但是一些新手賣家并不知道怎么去定制,那么接下來就帶著問題一起往下看吧。
1、首先你一定要根據(jù)自己的實際情況去制定一個切實可行的銷售計劃出來
這個實際情況既要包括你的資源投入能力,又要包括你的供應(yīng)鏈能力,還要包括你的店鋪基礎(chǔ),而這樣做,其實還能夠確定你準(zhǔn)備競爭的重點(diǎn)關(guān)鍵詞是什么,方法跟前面的第十二點(diǎn)能夠銜接到一起。
你可以去搜索不同的關(guān)鍵詞,如果是大店,就搜索一下熱詞,如果是小店就搜索一下“類目詞+屬性詞”、“類目詞+促銷詞”、“類目詞+品牌詞”等二級詞,然后分別看看,在你的銷售價格下,如果你想排名到首頁,你需要多少產(chǎn)出(可以是最低產(chǎn)出或者最集中的產(chǎn)出值),然后在這個產(chǎn)出下,你需要多少銷量,多少流量。然后,你考慮一下自己的實際情況,哪個產(chǎn)出能夠在你獲益最大的前提下,能夠?qū)崿F(xiàn)的。當(dāng)然,更關(guān)鍵的是,你要看看這個關(guān)鍵詞是啥,因為這個關(guān)鍵詞也是你通過生意參謀去選詞的基礎(chǔ)。
2、然后看在這樣的銷量下,你需要多少流量
當(dāng)然,這里面你要對你店鋪大概的轉(zhuǎn)化率有一個基本的認(rèn)識,一般情況下,在沒有大促、大量活動流量導(dǎo)入的前提下,你的轉(zhuǎn)化率是基本不變化的。當(dāng)然,你也可以在生意參謀——經(jīng)營分析——流量分析里面去單獨(dú)的看一下,最近30天,你的搜索流量轉(zhuǎn)化率是多少、直通車轉(zhuǎn)化率是多少、淘寶客轉(zhuǎn)化率是多少等等,你去分別計算每一種流量渠道在達(dá)到你目標(biāo)銷量的前提下,所需要的數(shù)值。
3、確定流量結(jié)構(gòu)
也就是說,你準(zhǔn)備多少流量通過自然搜索導(dǎo)入,多少流量準(zhǔn)備用直通車導(dǎo)入,多少流量準(zhǔn)備用淘寶客導(dǎo)入。當(dāng)然,這時候你要考慮的問題就是你的投入產(chǎn)出比,進(jìn)而確定你的流量結(jié)構(gòu)。
總的來說,如果你想要定制淘寶運(yùn)營計劃的話可以根據(jù)上面的三點(diǎn)去操作即可,一個淘寶運(yùn)營計劃應(yīng)該包括很多方面,所以各位淘寶商家們在制作運(yùn)營計劃的時候,需要考慮的更加的仔細(xì)一點(diǎn)。
這個問題還有疑問的話,可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢,微.信號是為: msc496。
推薦閱讀:
定制產(chǎn)品開淘寶店鋪怎么做?淘寶定制商品如何發(fā)布?
淘寶網(wǎng)上開網(wǎng)店怎么做,如何創(chuàng)建一個淘寶個人店鋪?
淘寶商品怎么發(fā)布不出去,淘寶商品為什么不能發(fā)布?
更多資訊請關(guān)注幕 思 城。
微信掃碼回復(fù)「666」
別默默看了 登錄\ 注冊 一起參與討論!