如何正確設(shè)置sku？對(duì)店鋪轉(zhuǎn)化有什么作用？

線上店鋪運(yùn)營(yíng)實(shí)際上工作版塊很多，店鋪的具體經(jīng)營(yíng)效果，是由各個(gè)版塊工作協(xié)同努力得到的結(jié)果，其中需要引起我們重視的就是店鋪鏈接sku的設(shè)置。設(shè)置好了，能夠提升店鋪轉(zhuǎn)化，提高訪客的UV價(jià)值。那么我們?nèi)绾胃迷O(shè)置商品sku呢?

1、sku可以添加不同的類型，因此我們的規(guī)格設(shè)置要符合人們的選擇習(xí)慣，比如先選顏色、再選尺碼。其次，合理利用規(guī)格填寫，可避免sku文案描述過長(zhǎng)，便于消費(fèi)者選擇。

2、商品最低售價(jià)設(shè)置為第一個(gè)sku，避免因?yàn)榈蛢r(jià)進(jìn)來的訪客轉(zhuǎn)化率下降，另外不要把最低價(jià)放在中間，很容易被系統(tǒng)判定為“低價(jià)引流”。

3、多種價(jià)格、多種規(guī)格的sku，由低到高(或由高到低)排序，價(jià)格區(qū)間要統(tǒng)一，避免因?yàn)椴煌膬r(jià)格區(qū)間，導(dǎo)致人群不精準(zhǔn)，影響整體的轉(zhuǎn)化率。

4、sku修改要謹(jǐn)慎，如果要降價(jià)，最好也是采用優(yōu)惠券的形式。而且優(yōu)惠券的形式，還會(huì)讓消費(fèi)者覺得現(xiàn)在不買，就白白浪費(fèi)了一次優(yōu)惠的機(jī)會(huì)。

如果要漲價(jià)，最好的形式就是增加sku，排除加價(jià)影響成交之外，一般漲價(jià)影響會(huì)小于降價(jià)。

其次對(duì)于沒有銷量或者銷量不多的sku，可以直接刪掉，畢竟銷量不多，對(duì)鏈接的權(quán)重影響也比較小，或者直接把對(duì)應(yīng)的sku庫存改為0，其次盡量不要加sku的同時(shí)刪除sku，很容易把鏈接做死。

5、sku對(duì)應(yīng)圖片設(shè)置，盡量所有sku都設(shè)置相應(yīng)的圖片，必要的時(shí)候，sku圖片可加上賣點(diǎn)文案，增加轉(zhuǎn)化的機(jī)會(huì)。

6、sku與活動(dòng)折扣，Sku多了，不可能所有的規(guī)格都會(huì)受到消費(fèi)者喜歡，如果有部分規(guī)格成交較差，我們就可以利用sku低價(jià)引流來做清倉活動(dòng)。

7、sku顏色填寫技巧，雖然黑色、紅色、黃色……這些大家都能說出來，不過文案上可以擬人化、擬物化，讓訪客更好地理解顏色。比如寶石藍(lán)、櫻花粉、車?yán)遄蛹t……讓顏色有了更具體的表現(xiàn)。

Sku到底對(duì)店鋪有什么作用呢?

1、“低價(jià)引流”

這個(gè)低價(jià)引流并不是平臺(tái)禁止的低價(jià)引流，而是消費(fèi)者看到的鏈接展現(xiàn)顯示的都是sku最低價(jià)。

一般sku區(qū)間價(jià)不能超過3倍，不然很容易被平臺(tái)判定為低價(jià)引流。

其次，對(duì)于消費(fèi)者也是一樣，雖然低sku能夠吸引消費(fèi)者點(diǎn)擊，但是如果顧客進(jìn)店之后，發(fā)現(xiàn)sku和他想的不一樣，很容易喪失訪客的信任度，轉(zhuǎn)化率也會(huì)降低很多。

2、配合主圖

前面翰林也提到過，多sku本身是為了滿足消費(fèi)者多樣化的選擇，減少訪客的流失，充分利用流量。而且sku可設(shè)置為套餐搭配形式，還能省去顧客購物選擇時(shí)間，雖然現(xiàn)在購物訪客是更偏向于“逛”，但是追求省事一直是顧客的強(qiáng)需求。

3、更好地起鏈接權(quán)重

我們知道淘寶是一個(gè)很注重銷量的平臺(tái)，sku設(shè)置合理，除了利于促進(jìn)成交，還會(huì)打亂消費(fèi)者比價(jià)體系，有利于更好地設(shè)置產(chǎn)品的定價(jià)。

4、引起對(duì)比

然sku只是做好店鋪一個(gè)小小的環(huán)節(jié)，但是一個(gè)成交量高的店鋪就是細(xì)節(jié)優(yōu)化的非常到位，大家運(yùn)營(yíng)店鋪，千萬不能故步自封，多向同行學(xué)習(xí)。

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