淘寶動銷率怎么提升?怎么增加老客戶粘性?
2022-03-15|09:54|發(fā)布在分類 / 多多運營| 閱讀:277
2022-03-15|09:54|發(fā)布在分類 / 多多運營| 閱讀:277
對淘寶賣家來說,肯定也需要先去了解淘寶動銷率,但是卻不知道怎么想辦法去提升,同時對店鋪來說,老顧客也是非常重要的一部分,如果能夠增加老客戶的粘性,那對店鋪也是非常重要的,今天我先給各位介紹一下提升動銷率和老客戶粘性的方法。
動銷率是指你店鋪內(nèi)上架的所有商品有銷量的比例,店內(nèi)產(chǎn)品的動銷率越高,淘寶店鋪的權重自然也就更高,反之就是動銷率越低店鋪的權重也會隨之降低。
要想保證店內(nèi)產(chǎn)品的動銷比較好的話,剛開始操作的時候不要上太多的產(chǎn)品,10-20個左右,即達到了報名活動的標準,又不會因為店內(nèi)的產(chǎn)品太多而導致拉低了店鋪產(chǎn)品的動銷率。
長期滯銷的產(chǎn)品及時下架刪除掉,或者下架后重新包裝在上架,這樣操作的話即解決了產(chǎn)品動銷的問題還提升了產(chǎn)品的上新率,動銷率高的店鋪不光權重會更高,報名參加平臺的一些活動的通過率也會得到增加。
怎么增加老客戶粘性?
現(xiàn)在新流量的獲取成本是日益層高,一方面是為了節(jié)省推廣的成本,在一方面也是增加與老客戶之間的粘性,方便日后產(chǎn)出更多的訂單。
重點針對的就是那些回購率比較高的類目產(chǎn)品,通過客戶引導,包裹營銷,把已購客戶引到微信上,建立客戶群等等,定期的發(fā)放點優(yōu)惠福利、持續(xù)的保持好和客戶的互動,就算在日后我們再有產(chǎn)品上新的時候用這群客戶群就是給我們產(chǎn)品打標的最好選擇。
動銷率是衡量店鋪有銷售產(chǎn)品的數(shù)量占比的重要數(shù)據(jù),動銷情況直接影響店鋪權重,還有就是動銷數(shù)據(jù)好的賣家產(chǎn)品的布局和產(chǎn)品的市場表現(xiàn)的都是較好。
開過淘寶店的商家應該都知道,想要經(jīng)營好店鋪,就得要考慮店鋪搜索權重。而動銷率就是影響搜索權重的一個非常重要的指標,但是很多人不知道 淘寶動銷率是什么?怎么計算?接下來我給大家介紹一下。
1.什么是動銷率?
動銷率根據(jù)其字面意思理解是店鋪的流動銷售占比,如果說用專業(yè)的詞語來解釋,動銷率是指的店鋪內(nèi)的有銷量的商品占店鋪內(nèi)所有商品的百分比,計算起來是非常簡單的,店主可以每天的計算來了解店鋪的運營情況。
2.動銷率怎么計算?
假設店鋪內(nèi)共計有10個商品,有銷量的只有5個,則該店鋪的動銷率就是百分之五十。
3.動銷率標準是多少?
動銷率標準為百分之八十,店鋪的動銷率若是能夠達到百分之八十便是及格的,若是達到百分之九十便是優(yōu)秀的,百分之百是最好的。當?shù)赇伒膭愉N率超過百分之九十,就不會影響到店鋪的效益。
還有,動銷率實際是與滯銷率有關的,滯銷率等于滯銷商品數(shù)量除以店鋪全部商品數(shù)量,乘以百分之百。所謂的滯銷品是指的近三個月沒有訪客瀏覽,無成交的商品。這一類商品一般是不會進入搜索庫的,所以是搜不到的,因此最好的辦法便是刪除掉。
4.如何讓動銷率達到百分百?
想要讓店鋪的動銷率達到百分百是不容易的,要解決滯銷品的問題,店主可以嘗試找老客戶幫忙,做回饋活動,將滯銷品低價或者成本價促銷,也可以買一送一,這樣店鋪內(nèi)的商品全部都有銷量,動銷率自然到百分百。
還可以讓利給公司員工,刺激員工工作的積極性,也可以提升動銷率。當然了,店主也應該找一找滯銷品的原因,結合原因來進行改進,讓滯銷品變成暢銷品。
通過上面的了解,大家是否清楚動銷率的計算方法和標準是怎樣的了呢?店主要想店鋪的生意好,就要關注動銷率,要讓動銷率達到合格或者是優(yōu)秀,唯有這樣才能夠?qū)崿F(xiàn)好銷量。另外,店主還應該合理的采購商品,不要大量的商品種類,要做到精選,保證動銷率高。
總的來說,想要提高店鋪權重,除了提升動銷率之外,還要考慮其他因素,畢竟影響店鋪權重的因素還有很多。我們只有仔細認真的把每一個方法貫徹落實,才能經(jīng)營好店鋪。
這個問題還有疑問的話,可以加幕.思.城火星老師免費咨詢,微.信號是為: msc496。
推薦閱讀:
更多資訊請關注幕 思 城。
微信掃碼回復「666」
別默默看了 登錄\ 注冊 一起參與討論!