淘客幫你轉(zhuǎn)季爆款大翻身

                   這兩年淘寶平臺本身也會遇到流量瓶頸，所以站外引流不僅能為自己帶來更高的營業(yè)額，還能獲得平臺的天然權(quán)重。

尤其是今年淘寶客增加了“淘活動”的功能，淘的銷量計入淘寶和天貓的搜索權(quán)重。淘將一如既往地致力于為所有用戶提供越來越好的服務(wù)。淘寶大軍明確分為“精準(zhǔn)群”和“淘寶達(dá)人”。精密組對不僅商品價格較高，而且傭金要求較低。淘寶人才對產(chǎn)品質(zhì)量的要求更高。

同時，春季換季也成為商家普遍頭疼的問題，換季失敗導(dǎo)致店鋪失去市場競爭力。如何利用淘寶客幫助店鋪扭虧為盈，打造爆款？上圖就是一個例子，某店鋪商家通過淘寶客做了一個款式。在預(yù)計損失成本可接受的情況下，非推期總交易筆數(shù)比推期從516筆增加到1191筆，自然流量增加77%，自然交易筆數(shù)增加90%。快速物品增加了銷量，店鋪營業(yè)額被扣除，成功在下一季度實(shí)現(xiàn)營業(yè)額翻倍。

一、淘寶客在打造爆款之前要考慮幾個問題。

1.產(chǎn)品的市場容量是多少，需要運(yùn)行多少？它能占據(jù)什么位置？后續(xù)的恢復(fù)是否會導(dǎo)致持續(xù)虧損，這是一個重要的問題。

2.淘客建成后產(chǎn)品開發(fā)能否崛起，能否帶動其他產(chǎn)品，店鋪推廣能否有效拉長；

3.把握風(fēng)險點(diǎn):庫存/成本/損耗/，把握時間節(jié)點(diǎn)節(jié)奏。只有內(nèi)容清楚了，才能開始操作？操作模式建議:明確購買客戶的目的，需要銷售的數(shù)量，可以接受的虧損金額，瞄準(zhǔn)重點(diǎn)，把握時間節(jié)點(diǎn)，充分爆發(fā)。在淘寶跑客并不是一件困難的事情。沒有你跑不起的量，只有你輸不起的生意。所以，淘客在創(chuàng)作風(fēng)格之前，要提前考慮好以上維度。

第二，淘的前期準(zhǔn)備。

1.選款選擇要打造的款式質(zhì)量，保證退款率/中差評，整體表現(xiàn)比較好，避免拿錢后中差評或dsr暴跌的情況，也是當(dāng)季款式，目的是當(dāng)季升級；

2.卡位卡位不僅僅是時間點(diǎn)，還有卡量。是否應(yīng)該設(shè)定在競爭對手之前或之后，有針對性的推廣；

3.找淘客，要提前準(zhǔn)備好淘客的資源，一般分為小淘客和大淘客。淘客是有互利的，但是大家都會遇到這樣的問題:他能幫我跑多少？所以量可以提前協(xié)商，提前跑(1~2~3波)，避免淘的不靠譜和突然下跌，連續(xù)性很重要；

4.基礎(chǔ)銷售問題很多淘客只有具備基礎(chǔ)銷售才愿意推，同時又是換季期。所以，如果銷量不夠，他們可以先做單品活動或者參加第三方返利活動；

5.多通道同時注射。提前安排直通車和站外投放，同時加大注入。就想一個大淘來建？多渠道得天下，所以在其他付費(fèi)流量上，需要同時伸入拉伸增長曲線:持續(xù)上升；

6.店鋪配合全店頁面和客服推薦寶貝關(guān)聯(lián)所有入口，店內(nèi)流量傾斜維護(hù)，可適當(dāng)配合單品活動:滿送，增加跑量時低客單，刺激進(jìn)入自然搜索的客戶轉(zhuǎn)化(單品活動在淘客跑量前預(yù)熱，原有自然客戶開始跑量爆發(fā)，提升客單價！記得給老客戶打電話要款式??！);

7.需求報名渠道準(zhǔn)備大規(guī)模(性價比/搶購/清倉)和小規(guī)模:(每日特價/搶購-營銷活動)活動搭配搶購時間，也可以過了搶購時間再去?？偨Y(jié):既是淘流量的拉伸，也是前期單品的基本銷售準(zhǔn)備。同時直通車、鉆石展臺、站外流量渠道、大型活動資源、小型活動資源、老客戶流量、自然搜索流量、店內(nèi)位置客服推薦等。全方位準(zhǔn)備，前期準(zhǔn)備很重要！只是避免了淘流量的爆發(fā)，權(quán)重很低，導(dǎo)致產(chǎn)品短期增長。淘客推廣后，單品權(quán)重未能及時跟上，很快就出現(xiàn)了推廣前的狀態(tài)，最后也是曇花一現(xiàn)！所以建議其他流量還是低的，所有資源要到位，帶動搜索權(quán)重！

三、淘客高潮后的保養(yǎng)建議

1。維持銷量:觀察自然流量是否上升，轉(zhuǎn)換補(bǔ)救措施:針對返現(xiàn)注冊或第三方返利(返現(xiàn)金額計入推廣費(fèi)用，銷量趨勢hold！);

2.維護(hù)流量:各渠道流量維護(hù)得當(dāng):付費(fèi)、頁面(直通車、無線首屏)重要帶動自然流量:重點(diǎn)優(yōu)化標(biāo)題，持續(xù)店內(nèi)客服守住入口，嘗試報名；

3.保管好dsr:避免跑完DSR掉落，把好評卡和短信感謝通知放在淘包里。(保證客戶群體質(zhì)量)；

4.留贊:淘寶訂單成交后，引導(dǎo)短信催贊，確認(rèn)收貨。(說明成交量高權(quán)重)?？偨Y(jié):要避免標(biāo)簽混亂、轉(zhuǎn)化率飆升、數(shù)據(jù)異常、曇花一現(xiàn)的情況，一個推送的產(chǎn)品要做到標(biāo)簽正常、轉(zhuǎn)化率穩(wěn)步提升、數(shù)據(jù)正常增長曲線健康，銷售權(quán)重才能獲得更多流量，這是需要考慮和轉(zhuǎn)化的。

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