拼多多怎么設(shè)置打折價格？如何合理定價

原文主題：拼多多怎么設(shè)置打折價格？如何合理定價 現(xiàn)如今提起五一準備到來，到時拼多多的賣家肯定少不了要做五一活動，當然也會涉及到設(shè)置商品價格的問題，那拼多多怎么設(shè)置打折價格？如何合理定價？

拼多多怎么設(shè)置打折價格？

活動價先是拼多多給的價格，如果不能接受就不要參加 ，不是所有活動的價格都是拼多多定的，有些活動的價格可以自己定，那怎么定價呢?

一：市場價

1：首先大家先來了解一下什么是市場價呢，官方規(guī)定：拼多多單買價不得高于商品市場價。例如：(團購價79，單買價99元，市場價為199.299等)大家也可以理解為標簽價。

2：很多商家朋友問過我，商品怎么定價，定的太低沒利潤，定的高了賣不動，其實定價并沒有那么復雜，只是商家朋友沒有深入了解平臺的玩法以及對商品寶貝的定位，這句話可以理解為產(chǎn)品價格是以買家的感知價值為基礎(chǔ)的。一句話可以概括就是性價比。

3：剛剛為什么要聊到平臺的玩法呢，咱們商家要的是什么，那一定是流量，所以要了解平臺的流量都是分布到了哪里。

主站流量可分為：自然流量、活動流量、推廣流量、站外流量。

現(xiàn)在拼多多是以做店鋪為主，而不像之前做爆一兩個鏈接的時代了，現(xiàn)在流量成本變高，商品質(zhì)量，商家服務(wù)等基礎(chǔ)需要提升，開店前的商品定價更要考慮到商品的定位以及店鋪整體風格的定位，你是想走年輕化還是中老年，風格偏日系還是韓系更是國潮，考慮到這些因素同時再根據(jù)平臺主站的流量分布對店鋪鏈接 做活動(定價)鏈接，引流(定價)鏈接，利潤(定價)鏈接。以及對人群消費能力的把控。

常規(guī)的定價模式

二：以成本方式的定價

低價跑量為主，成本價(出廠價+快遞+包裝等)+利潤額=客單價

三：競爭對手的定價方式

這樣玩法就是緊跟著競爭對手的定價策略，設(shè)置相對應(yīng)的產(chǎn)品價格，前期是需要商家對于競爭對手有一定的有研究有了解，例如：找出前20名的同行，對于他們的客單價、活動價、規(guī)格設(shè)置、優(yōu)惠力度等方式選出區(qū)于中間的價格。

四：數(shù)字定價方式

符合大眾心理的數(shù)據(jù)，盡量不要湊整數(shù)100、200這些，買家比較喜歡這些價格例如99 、88 、66等，相同10元的產(chǎn)品你賣9.9更受買家的歡迎。

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