開直通車可以讓產(chǎn)品顯示在淘寶首頁一些比較顯眼的位置，但是，也并不一定就能得到點擊，這跟直通車的創(chuàng)意圖有很大的關系。有的賣家發(fā)現(xiàn)直通車添加不了多個圖片，這是為什么呢?

一、為什么添加不了多個圖片?

有可能是創(chuàng)意圖沒有達到要求，一般是可以設置四張圖的，商家需要檢查下是不是自己的圖片格式不對或者尺寸不對。

二、怎么做好圖片?

標品(非款式產(chǎn)品)和非標品(款式產(chǎn)品)的一個差別,標品(非款式產(chǎn)品),舉個例子,水果,米線等等,沒辦法于外形來形成差異化,但是基于包裝,價值,構成了產(chǎn)品的差異化。

外觀都差不多,不會因為外觀來成為購買的核心。所以這一美產(chǎn)品需要注意賣點的表達,舉個例子,山竹,這種水果是典型的標品,無論是它的主圖還是車圖,它已經(jīng)完全沒有任何差異了,所以你會發(fā)現(xiàn)這些車圖會帶有一些利益點(我們把你的產(chǎn)品給用戶帶來好處的東西統(tǒng)稱為利益點),比如說你是價格上的好處,相對于其他古鋪更便宜,也有優(yōu)惠。

第二件滿減啥的,這種優(yōu)惠也屬于利益點。在功能這方面也屬于利益點,你能夠給我們的買家?guī)硎裁礃拥墓δ?。一般來講官方所指的利益點指的是活動利益點,就是你要有什么樣的活動讓利,我們在報名的時候都要填寫有什么利益但是我們統(tǒng)稱的利益點還有包含你產(chǎn)品的一個價值還有功能。

非標品(款式產(chǎn)品)往往在主圖上的優(yōu)惠文案會很少,因為主要核心是通過它的款式打動消費者,而我們的標品來講,往往需要通過賣家表達(優(yōu)惠,文案的好壞)打些小技巧來增加你的點擊率。凸顯它的利益點,因為要體現(xiàn)他的優(yōu)惠,所以我們加一個買三送一,在我們的直通車創(chuàng)意圖上把我們的利益放到最大,服裝類并不是不能加文案。

當你的產(chǎn)品是比較有優(yōu)勢的情況下你是可以加文字進行它的一利益點的展現(xiàn)。適合任意類目,尤其是低價產(chǎn)品。但是中高端的一些產(chǎn)品就不要以低價進行切入,你要突出品質,品牌,溢價的元素點,而不是一種很掉價的形式,比如你定位很高,來一個買3發(fā)5啥的,基本就很掉價。

凸顯它的利益點,因為要體現(xiàn)他的優(yōu)惠,所以我們加一個買三送一,在我們的車圖上把我們的利益放到最大,服裝類并不是不能加文案,當你的產(chǎn)品是比較有優(yōu)勢的情況下你是可以加文字進行它的一利益點的展現(xiàn)。適合任意類目,尤其是低價產(chǎn)品。但是中高端的一些產(chǎn)品就不要以低價進行切入,你要突出品質,品牌,溢價的元素點,而不是一種很掉價的形式,比如你定位很高,來一個買3發(fā)5啥的,基本就很掉價。再比如男士內褲它是標品

男士內褲的樣式?jīng)]有女性的多，所以我們發(fā)現(xiàn)男士內褲偏向于品牌，銷量，性價比這幾個方面來影響點擊率。

如果你的產(chǎn)品是性價比優(yōu)勢,那我們就可以放大價格這一個點,加上款式,顏色,假如打上一個(今日領劵39元)會給人一種明天漲價的錯覺。促使別人進來看下是否就只有今天進行促銷。說效果,不要說專業(yè)名詞。還有一點是針對性,在車圖上面可以寫一些精準人群(60歲以上請進)等等有針對性的詞,促使精準人群點進來。

非標品(款式產(chǎn)品)一般是服飾鞋包類,比如說款式好不好看呀,場景模特角度等,所以這一類目比較重先說一下差異化,通過拍圖來產(chǎn)生差異化例如拍的場景,物品擺的姿勢,呈現(xiàn)出來的不同風格,都是能產(chǎn)生產(chǎn)品差異化的還有陳列,表達,文案,促銷,創(chuàng)意,品牌。

添加直通車圖片之后，就可以開始投放廣告了。開直通車其實是很需要技巧的，在關鍵詞出價、創(chuàng)意圖設計方面，都要特別注意。如果創(chuàng)意圖設計得不夠好，會直接影響產(chǎn)品的轉化。

直通車投產(chǎn)比一般多少合適？如何降低點擊花費？

為了得到更多的流量，大部分商家都會開通直通車，不過，這個推廣方式能夠給我們帶來流量，也確實非常燒錢。賣家們通常會計算投產(chǎn)比，來衡量這樣的推廣值不值得。

一、一般多少合適？

我們很多淘寶店主在實際直通車操作過程中都會有一個誤區(qū)，認為自己的投產(chǎn)比只要做到1:2或者1:3自己就沒有虧錢，其實這樣的想法是完全錯誤的。在實際運營過程中，同樣的產(chǎn)品，利潤率不同，CPC不同，實際衡量盈虧的投產(chǎn)比也是有很大區(qū)別的，有些產(chǎn)品甚至直通車投產(chǎn)比要做到1:10以上才算不虧，甚至更高。

二、如何降低平均點擊花費？

降低平均點擊花費是我們提高ROI的第一優(yōu)化方向，因此主要講一下這個：

有些人對于直通車的認知可能就是投錢，花錢買關鍵詞排名。

其實不然，為了防止很多非法暴利的產(chǎn)品高價買斷排名，淘寶同時以另一個考核點來修正和平衡直通車的正常運轉。也就是“質量得分”。

還是來看個公式：

直通車實際扣費=(下一名的出價*下一名的質量分/你自己的質量分)*0.01

在這里，你下一名的出價和質量分是不可控因素，因此，可以看出，降低直通車平均點擊花費的核心就是提高你的質量分。

質量得分是由三個維度組成的，分別是：

a、創(chuàng)意質量：即推廣創(chuàng)意的關鍵詞點擊、創(chuàng)意圖點擊率、展示位置等。

b、相關性：關鍵詞與寶貝本身信息、寶貝類目、寶貝屬性相關。

c、買家體驗：直通車轉化率、收藏加購、客服響應時間、好評&差評等。

所以，點擊率和轉化率是最大的影響因素，直通車問題調整也應從這兩方面著手。

如果能夠達到1：10，說明直通車開得非常好，繼續(xù)開直通車是非常賺錢的，如果投產(chǎn)比比較低，說明直通車還有待優(yōu)化，要從多個不同方面來提高投產(chǎn)比，這樣才能讓我們在直通車推廣中獲利。

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