在淘寶上我們經常需要關注店鋪的轉化率情況，因為如果店鋪的轉化率低了，說明店鋪可能需要刷單了，從而提高轉化率，或者是進行精準引流，那么到底淘寶轉化率多少比較正常呢?

一、多少正常?

先去量子恒道→銷售分析→市場銷售展示，查詢自己領域平均轉化率。多大程度的淘寶流量正常?把它放到最下面，點一下“領域操作比照”轉換率。例如，休閑女鞋領域的平均轉化率為3.25%，那么在刷子的情況下，就需要在3%-5%左右左右的幅度內操作，不必太大，否則會很危險。

多大程度的淘寶流量正常?也就是說，今天100個人進了商店，那么就需要控制真正的銷售和刷貨，成交數量在4單上下。

二、怎么提高?

1.旺旺在線時長

一般情況下在用戶有產生購買欲望的同時，店鋪是否提供在線咨詢方面的支持是很重要的。消費者在購買商品的時候，想要咨詢產品，如果客服不在線的話，消費者可能就去別家咨詢了。

2.有效利用老客戶的好評

我們都知道店鋪銷售產品的好評度對線譜銷售來說很重要。通過了解，很多淘寶商家會對商品詳情頁展示客戶好評的界面截圖，這樣可以有效的提高消費者對產品的信任感，同時能夠促使消費購買商品。提高消費者轉化率是非常重要的。

3.店鋪設計

在這個顏值年代，店鋪首頁或者寶貝能否給客戶留下第一印象，十分重要。在設計的時候如何體現這個產品的賣點，需要去分析同行店鋪，找出我們店鋪的優(yōu)勢。對店鋪轉化率提升是非常有作用的。我們在優(yōu)化寶貝的時候，要站在消費者的角度去思考。

4.注意淘寶回購率。有一些買家下單之后，便沒有了消息?？梢耘紶柼嵝阉麄円幌?，告知店鋪的上新以及促銷活動。不一定每一次的宣傳都有效果，哪怕只得到少數的回購率，也會對店鋪有很多好處。

淘寶上不同的類目的正常轉化率是不一樣的，所以我們需要知道如何查看行業(yè)的平均轉化率，這樣你知道了自己所在行業(yè)的轉化率之后就可以隨時的對比自己店鋪的轉化率了，及時做出調整。

淘寶轉化率計算公式是怎樣的？沒轉化怎么辦？

淘寶無轉化不成交，所以轉化、流量對一個正常的淘寶店鋪來說都是重要的，一樣都不能少。那淘寶轉化率是怎么計算的呢?下面我?guī)Т蠹襾砹私廪D化率的計算公式。

淘寶轉化率=(產生購買行為的客戶人數÷所有到達店鋪的訪客人數)× 100%。淘寶轉化率，就是所有到達淘寶店鋪并產生購買行為的人數和所有到達你的店鋪的人數(人數反應宣傳推廣力度，二者是一樣的)的比率。

淘寶轉化率有多種，比如，商家在淘寶打廣告引導流量，就要知道廣告會展現多少次，然后廣告點擊率就是到店的轉化，然后，這群人會不會購買也不一定，就會產生購買轉化率。

所以這些都是淘寶轉化率一條鏈上的信息。有一環(huán)出問題都會不正常，比如點擊率很高的時候，往往就是騙點擊了(如性感小褲褲)，那必然導致到達頁面的轉化率降低。

沒轉化怎么辦?

1、基礎銷量

所謂經濟基礎決定上層建筑，在淘寶里，寶貝的基礎會影響寶貝的后期轉化，這樣一來就跟店鋪整體營業(yè)額息息相關，贏在起跑線，讓寶貝開始處于領先優(yōu)勢。

2、主圖差異化

主圖的主要作用是點擊率，因為碎片化趨勢，時間碎片、行為碎片、消費者耐心減少，所以主圖承擔了不小比例的轉化職能。那么，在主圖設計的時候，你就應該把消費者想看到的信息盡可能地展示出來。

這個是要看產品所面對的人群的，不同的消費者購買商品時，他們想看到的東西一定是不一樣的。

比如同樣是T恤，如果是19.9包郵的T恤，消費者想看到的就是這個東西的上身效果，所以主圖主要展示模特的上身效果。但如果是國外大牌的T恤呢?消費者想看到的就是正品承諾，如果是假貨怎么辦!所以你就應該有一張主圖，說假一賠十。

3、詳情頁的價值塑造

詳情頁影響著轉化率，如果你在前三屏不能吸引消費者，現在這樣方便的互聯網時代，消費者可以迅速的關掉你，然后打開其他的商品。

前三屏到底放什么，沒有一定之規(guī)，但是有一點可以確定：必須跟運營重心，跟產品賣點緊密結合在一起。不要看別人設計什么，你就設計什么，你得看你所面對的消費者，想看到什么。

4、消除顧客疑慮

很多顧客遲遲不下單，很大程度上是因為他們怕自己買的東西吃虧了，或者不好用。雖然現在有7天無理由退換貨，但是還是麻煩，并且無理由退換貨其實也是有條件的。比如你買了一個化妝品，不好用，你還能退么?只要不是假的，肯定沒戲。

5、設置價格“小陷阱”

這個陷阱不是騙顧客，而是讓顧客覺得自己占到了便宜。我們在這里給大家舉個小例子：

比如你賣牛肉干，有500g包裝的，還有1000g包裝的。500g包裝的你準備賣65g，那么1000g包裝得賣多少錢?理論上來說，肯定應該比兩個500g便宜才對是吧!

不，你把1000g包裝的價格設置成138g，也就是1000g的大包裝反而比兩個500g的小包裝價格要貴。

換句話來說，這個設置一定要是個人就能看出來。那么大家會想，這個消費者肯定會買500g的，不買1000g的啊，如果想買1000g，干脆買兩個500g不就行了。這樣設置有什么意義呢?

還有，你再設計一個活動：全場滿135元贈送價值XX元的XX東西，這個東西一定要好，要能吸引消費者。

這回看出貓膩了么?消費者如果想得到這個東西，買兩個500G包裝的，不夠135，買一個1000G包裝的，雖然夠了，但是不合適，如果他想得到贈品，只能買3個500g包裝的。轉化率在提升的同時，你的客單價還相應地提升了!

淘寶店鋪如果有流量沒有轉化，如果賣家讓這個情況持續(xù)下去的話，到最后店鋪流量都沒有了，轉化更是不用說。要提高轉化率，賣家就要使出各種招數來讓進店的流量盡可能下單。

這個問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費咨詢，微.信號是為: msc496。

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