對淘寶賣家來說，如果能夠很好的提升店鋪的流量、轉(zhuǎn)化以及客單價，那么店鋪也會發(fā)展得越來越好，那么今天我就先來給各位介紹一下淘寶客單價到底應(yīng)該怎么去提升比較好。

客單價是由每筆單價和人均購買筆數(shù)來決定的，并不是簡單的提高銷售價格，銷售價格是要去通過分析買家的屬性和店鋪的屬性分析去處理的，購買的次數(shù)重點其實是在于組合營銷。

因此在前期，如果我們做好店鋪營銷規(guī)劃對于提高淘寶客單價和人群轉(zhuǎn)化，是有非常大的一個好處。想要提高客單價，就要想辦法讓每個顧客平均購買金額增加。這時就需要用到另外一條公式：客單價=筆單價X人均購買筆數(shù)。我們可以從下面兩個方面入手。

1.適當(dāng)提高產(chǎn)品單價

這里我們要清楚一點，在商品上架之后，只要有了流量扶持，就千萬不要去修改一口價，同時千萬不要頻繁去改動，頻繁改動會導(dǎo)致降權(quán)，即使初期要改動的話，也不要調(diào)整過多。

同時，我們修改價格時要注意你調(diào)整后的價格是否進入到不同的價格區(qū)間中，如果你調(diào)整后的價格進入到其他價格區(qū)間中，可能導(dǎo)致搜索引擎給你匹配的流量跟你原來的流量特征發(fā)生很大區(qū)別，使得你原本積累下來的權(quán)重在新的圈子中是無效的。

2. 提高人均購買筆數(shù)

單純依靠提高產(chǎn)品單價來提升客單價，雖然可以起到一定作用，但是受到價格天花板限制，如果一味提高價格，會引起消費者反感從而減少購買量，因此提高人均購買筆數(shù)，就成為提高客單價的另外一點。也就是說，一家店鋪從購買筆數(shù)由1提升到2，店鋪成交也會翻倍。

組合營銷是一種常用的方式，可以通過搭配購買、關(guān)聯(lián)營銷、套餐優(yōu)惠、捆綁銷售、第二件半價等方式來實現(xiàn)效果。

A. 滿就送、滿就減：這也是很多賣家會采用的促銷方式，這種方式也是直接給消費者讓利，但更深層次還是希望能夠提高客單價。常用在新品上架銷量破零時，當(dāng)消費者購買到一定額度時，系統(tǒng)就會自然給到其優(yōu)惠價，設(shè)置門檻可以滿足高于一件寶貝價格但低于兩件價格的條件，既能提高客單價，又能增加新品流量。

B. 優(yōu)惠券加關(guān)聯(lián)推薦：優(yōu)惠券方法雖然經(jīng)常使用，但是還是會有消費者領(lǐng)了優(yōu)惠券之后不會大量購買商品，此時可以采取“關(guān)聯(lián)銷售”+優(yōu)惠券的方式增加買家在店鋪的停留時間。

使用此促銷方式需要注意的是：優(yōu)惠券使用門檻可以設(shè)置高一點，如滿足高于一件寶貝價格但低于兩件價格的條件。

C. 第二件優(yōu)惠

第二件優(yōu)惠可以看成是另外一種形式的滿減活動，利用消費者“貪便宜”的心理來拉動額外的消費，與普通的滿減活動不同的是，這種活動方式通常用于一些非日常必需品促銷或者新品快速提升銷量時期。

淘寶客單價怎么算利潤？為什么提高客單價？

淘寶開店算得上是成本最低的創(chuàng)業(yè)方式，注冊淘寶店鋪并不需要花錢，只有店鋪推廣運營的過程中，才會涉及到店鋪的運營成本問題。有些商家為了保證店鋪的利潤，會采用一系列的措施提高客單價，但是淘寶客單價怎么算利潤？下面就來介紹下。

一、淘寶客單價怎么算利潤？

要想使用客單價計算店鋪的利潤，首先得明確一個知識點，那就是客單價是指店鋪每個消費者支付的平均金額，如果店鋪的客單價越高，同樣100個客戶，能夠拿到的利潤就越多。

知道了淘寶客單價是怎么回事，想算利潤只需要用店鋪客單價乘以店鋪成交用戶數(shù)，就會知道店鋪總的成交金額，減去這段時間的成本就是凈利潤了。

二、為什么提高客單價？

1、獲得更多的利潤

客單價越高，店鋪的利潤空間越大。舉個簡單的例子，如果一件寶貝售價30塊錢，利潤是8塊錢，如果商家提價到160塊錢的話，一件產(chǎn)品利潤就會翻七八倍了。

2、為了提高服務(wù)水平

同樣一個蔬菜，放在菜市場和超市的價格就明顯不一樣，差別明顯的就是服務(wù)水平了，超市的服務(wù)水平高，自然可以客單價高一些。同樣的道理，客單價高了，淘寶商家的服務(wù)能力就必須跟上去，幫助店鋪提高流量轉(zhuǎn)化，如果店鋪客單價高了服務(wù)還差，這就會讓消費者產(chǎn)生店大欺客的感覺，最后可能會導(dǎo)致差評如潮，非常不利于店鋪的發(fā)展。但是客單價低了，也沒有那么多精力去做服務(wù)。

淘寶客單價并不是越高越好，商家也要根據(jù)店鋪的實際情況去設(shè)計，要知道太高的客單價，反而會讓消費者嚇跑，敢于在店鋪下單的客戶少了，利潤也不會高到哪里去。

這個問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費咨詢，微.信號是為: msc496。

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